“XX打車和XX用車這樣的公司，太不真誠。從前補貼的是現(xiàn)金，現(xiàn)在補貼的都是各種券，還有各種使用上的規(guī)則，為什么要設置這么多的限制？反正都要花一樣的錢，為什么不能痛快點？讓用戶體驗好一點？”
說這個話的人，我們叫他老周。老周對O2O行業(yè)擁有很多獨特的見解。但他不是用戶，也不是開發(fā)者，更不是什么行業(yè)專家。他是燕郊的“職業(yè)刷單公司”。
燕郊地處河北，臨近北京。這里的人進入北京需要辦理進京證。每辦理一次有效期只有七天。因此，里面的人很少出來，外面的人很難進去。相對于與外界完全隔絕的北京來說，進京證之外的世界，更接近“真實的中國”。
而在一線城市風起云涌的O2O，在燕郊這樣的小地方到底值得不值得做，一直是個備受爭議的話題。而讓人沒想到的是，燕郊竟然是以這樣的形式，融入了中國風起云涌的O2O創(chuàng)業(yè)浪潮。
在一個聚會上，有人爆料說“某產(chǎn)品之前在補貼上有漏洞，融資被刷掉好多?！贝蠹壹娂娖鸷暹@是創(chuàng)業(yè)者監(jiān)守自盜。但另外一種可能性是，他們遇到了像老周這樣的“職業(yè)刷單公司”。
他們的操作流程是這樣的——
首先，要買到SIM卡：“一個號卡可以重復套幾百塊，最后還可以超低價重新賣給民工和學生一類的人。”
這不只是一個價格問題，一定要熟門熟路才能買到真正劃算的號卡。中國的運營商多數(shù)是區(qū)局制，這是中國移動開創(chuàng)的體系，當年剛從電信體系中分家出來的中國移動正是依靠這樣快速靈活、一線決策的體制后發(fā)趕超、乘勢而上。而這樣的體制也使得大量的決策權和KPI壓力承擔在一線員工的身上。如何保證開卡率和在網(wǎng)率，一直是個頭疼的問題。有的地方，甚至被迫“養(yǎng)卡”，才有機會完成績效考核。
而單純養(yǎng)卡，只能收到運營商的開卡和話費兩部分錢，如果加上資金占用和政策收緊，養(yǎng)卡越來越不劃算。在SP紅火的時代，很多養(yǎng)卡人還同時做“自消費”和“機卡分離”的生意。但是這兩種做法，不但都依靠在運營商“內部有人”，而且無疑都是有風險的。所以不但運營商自己要嚴查，底下做事的公司也都不敢玩兒得太過。而運營商也不斷再彌補這種政策上的漏洞，這些事情慢慢也做不下去了
但是，職業(yè)刷單公司的出現(xiàn)，成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反哺電信業(yè)的最新案例。老周這樣的人，用互聯(lián)網(wǎng)思維，代替了職業(yè)養(yǎng)卡。
他們拿到號卡之后，用這些號卡去注冊O2O產(chǎn)品，套取各種用戶補貼。用老周的話說“一個號卡可以重復套幾百塊，最后還可以超低價重新賣給民工和學生一類的人。”
而運營商的號卡是怎樣流通到職業(yè)刷單公司手里的呢？一部分是依靠馬甸卡券市場這樣的地方。這些都是放在明面上的。還有放在暗地里交易的，就全靠個人信譽和口碑。
每天隔幾天，老周都要去北京馬甸的卡券市場去看最近“有沒有出什么新貨”。電信運營商的重大節(jié)日，也是老周最忙的時候：“電信日”、“春促和秋促”，都能拿到流散到馬甸的質量最好的號卡。
老周在馬甸還是有點名聲的。所以大量的供貨都是直接聯(lián)系他進行場外交易的。雖然他曾經(jīng)好一陣子不在這樣的地方露面了。但是真正做的久的人，都知道他?！暗乾F(xiàn)在電信代理商不像從前那么難申請啦，社會渠道也慢慢放開啦，所以難免還是會有新人把卡出到市面上來，現(xiàn)在面子不好使，也要走走看看啦?！崩现苤t虛地說，“現(xiàn)在區(qū)局的卡不好操作啦，運營商現(xiàn)在也不愿意補貼啦。終歸還是想發(fā)展真實的用戶。要想找到好卡，主要看那些新申請下來的虛擬運營商或者社會代理商。他們的卡一般比較劃算?！?/p>
老周挑卡也比較苛刻。
“我先要看這批貨是從哪里出來的，這些號段是屬于那個區(qū)局或者哪個渠道。這很重要，你要把各種卡混合在一起用，你不能在一個統(tǒng)一的號段下面做統(tǒng)一的事情，那容易出事兒。還要了解人家的KPI考核標準，幫人把數(shù)據(jù)做好了，做生意才有下一次，將來還會找我。”老周很為運營商里那些“沒見過面的朋友”負責。這也是老周口碑好的原因——專業(yè)。
“我還看要套餐怎么樣？包月里面有多少流量多少話費和增值業(yè)務，能夠疊加那些套餐包，綜合算下來要多少錢，現(xiàn)在市場好，很多年輕人什么卡都吃進去，賺快錢，這樣不行的。市場終歸還是有好有壞的時候，現(xiàn)在不精打細算，將來怎么辦？把市場搞砸了，把別人都坑死了，以后就沒有這碗飯了！“老周是那種很傳統(tǒng)的生意人。從SP時代熬過來，經(jīng)歷了很多大風大浪。很看不慣那些年輕人生猛求快的樣子。
老周的“互聯(lián)網(wǎng)思維”：“一個用戶在短信驗證注冊了之后呢，送五十塊錢，可以直接買東西。咱們有的是號卡，就注冊了然后去賣唄！”
“你要為整個生態(tài)圈的每一方著想，還比如說套現(xiàn)吧，也要這樣，多為對方著想。你套的好，人家不怕你賺錢，還感謝你。你套的不好，把人家搞死了，以后這個錢大家都賺不到了?！?/p>
老周口中所說的“套現(xiàn)”，就是老周這兩年新開辟的業(yè)務。老周給我演示了一下。
“比如說咱們燕郊的XX生活吧，用戶安裝了它的APP之后，可以直接在手機上購買周圍超市的東西。用戶手機付費之后，店主就會接到單子，然后給用戶送貨。一個訂單就做完了。
“一個用戶在短信驗證注冊了之后呢，送五十塊錢，可以直接買東西。咱們有的是號卡，就注冊了然后去賣唄！
“明白事理的店主，就跟我們一起刷，大家一起分錢。不懂事兒的，我們就自己刷，買煙呀，白糖啊食鹽啊一類價格敏感好出貨的東西，轉手賣給批發(fā)市場，這就是串貨，也比較麻煩，耗人工。但是賺的也多一些。
“這個帳號刷完了，可以去刷別的，比如拼車類的，去小保險公司的車險營業(yè)員或者4S店什么的，可以搞很多車主信息，注冊帳號，然后自己拼自己的車。一對一拼車最劃算，來的快。其他的也行，反正一個號卡一套信息反復利用嘛。拼車類的一個帳號一個月搞幾千塊錢補貼很簡單。但是也都是辛苦活。只有在燕郊這樣人力成本低的城市能干的了?！?/p>
人性游戲：“上面領導要數(shù)據(jù)，基層人員要預算，不全靠我這樣的人，才能兩全其美嗎？”
我問老周，“你這么大張旗鼓的干，這么大的規(guī)模，你不怕被抓到嗎？”
老周一樂：“老弟啊，虧你還干O2O創(chuàng)業(yè)，誰像你跑到燕郊干一年搞的這么辛苦？一天到晚說的好像挺明白似的，其實你一點互聯(lián)網(wǎng)思維都沒有！”
我一懵，我干了這么多年互聯(lián)網(wǎng)了，我怎么還不如他了？
老周慢慢地說：“上面領導要數(shù)據(jù)，基層人員要預算，不全靠我這樣的人，才能兩全其美嗎？這錢也不是他們自己的，是投資商的呀？互聯(lián)網(wǎng)玩的是資本游戲，一輪忽悠一輪。我天天研究各種科技新聞，什么鈦啊氪啊虎啊馬啊每天花幾個小時研究融資的消息和O2O行業(yè)的流行趨勢。發(fā)稿子的不是剛融資、就是要融資。剛剛有錢的要刷數(shù)據(jù)、沒錢找錢的就借錢也要刷數(shù)據(jù)。這都靠誰啊？靠我啊？沒了我們，中國O2O能這么繁榮嗎？”
我眼前一黑，老周快把我的世界觀給顛覆了。
老周還在繼續(xù)說：“O2O這東西，哪用得著那么多理論和設計？那幾千年前城門貼告示比武招親不就是O2O嗎？那民國時候聽廣播做廣告，不是O2O嗎？之前沒移動互聯(lián)網(wǎng)你們這些人瞎忽悠的時候，打電話送貨不是O2O嗎？我跟你說，只有你們這些原來在北京干的，喜歡CEO、CFO、COO這樣有O的人，才嘟囔什么O2O這些神乎其神的東西。嗯，對！只有你們O跟O之間聊的O，才是你們的O2O。”
我一聽，這整個一文盲啊！“周哥，不是的，O2O要依托大數(shù)據(jù)和云物流才能…………”
“什么跟什么啊，中國有幾個有數(shù)據(jù)的公司？有數(shù)據(jù)的公司也是假數(shù)據(jù)啊，你那大數(shù)據(jù)，分析來分析去，連誰忽悠走了公司的錢都分析不出來！物流就更別提了。找大爺大媽送貨就算云物流啦？中國做生意啊，一個說法，一個做法，不一樣的呀。但凡你有個真正想做事兒的心，你就踏踏實實做，不要老想著用什么新技術，再新的技術也不能改變真實的生活。你做O2O是要面對整個實體經(jīng)濟！那可是十幾個億的人口和10萬億美元世界排行第二的GDP！你說革命了就革命啦？革命是需要本錢的！”
“周哥，這互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，咱們………”
周哥再次打斷我，“趨勢趨勢，你扭著消費習慣來就不是趨勢，比如說咱們剛才說的那個O2O ‘XX生活APP’，他的推廣就有問題——它天天在地面店超市里面做宣傳：用手機下單立減XX元。你一聽，挺互聯(lián)網(wǎng)的。但是你只要一站在超市店主的角度上一想，馬上就發(fā)現(xiàn)問題——這本來就是我的客戶，有沒有你都來我這里消費的客戶，為什么我還要把他弄到你的APP里？然后通過你的APP才能給我下單子？這不是脫褲子放屁么？本來一個地面店鋪周圍的三百米，是具備天然壟斷的能力的?？蛻艟徒M，貴一點也能接受，日子過的很好呀！想讓我送貨的，我給他個名片——寫上價格和電話。為啥我要導入到你的APP上呢？導出去還能買競爭對手的東西嗎？我有病啊！”
“周哥，那不是照樣很多店鋪跟著宣傳嗎？”
“你給補貼又給錢的，地面店鋪自然給你宣傳。反正將來供貨和送貨都是地面店鋪，APP的運營方根本接觸不到上游和下游，沒有補貼了，店鋪就不玩了就是。每次用戶來店和店鋪送貨的時候夾個小名片。幾天就把用戶重新從APP里面挖回來了。”
“周哥，我聽著是挺有道理，可是之前滴滴打車、美團網(wǎng)之類的，不是都是這樣的嗎？“
“那你問問他們，掙錢嗎？補貼這么多年了，補貼多少錢了？藥不能停?。⌒《?，你這波被互聯(lián)網(wǎng)洗腦的人啊，我得以毒攻毒才能解救你??！
“我用你們的話跟你再重新說一邊，現(xiàn)在主流的O2O都是想做平臺，典型的多邊經(jīng)濟模型，你一邊要拉商鋪，一邊要做用戶。但是，你用戶量大一點用沒有啊，你得用戶密度夠?。∧阌幸蝗f個用戶分攤在燕郊，不如你有五十個用戶就在這個店鋪的周圍??！
“所以啊，所有這些平臺都是這樣——用戶來了沒商鋪，走了！商鋪來了沒用戶，又走了！
“要是沒我們幫著刷數(shù)據(jù)，他們這日子都過不下去?。?/p>
“你再看人家XX打車，現(xiàn)在都不給現(xiàn)金補貼了啊，還設定了各種限制，15元專車券，想用的人自然繼續(xù)享受補貼。但是倒賣只能賣一塊九毛錢，這價格卡位卡的多準？正好套現(xiàn)的人無利可圖，自然就不套了！“
周哥的話徹底把我弄蒙了。
“周哥，你說的對，但是我覺得這些問題慢慢通過時間可以一點點優(yōu)化一點點解決，不要用局部的短時間的過程，來衡量整體的大事件的一個趨勢。否則任何事情都不要做了，做了就肯定有問題?！?/p>
“行啦別扯淡了，你留著忽悠投資人吧，你周哥不信這個。你不是在做O2O的創(chuàng)業(yè)項目嗎？現(xiàn)在要找投資了吧？哥幫你搞搞數(shù)據(jù)嘛！”
“哦，不用了……今天給兄弟們發(fā)工資，我去取錢去 ，周哥你不走？”
“我等人呢，最近不是總理說互聯(lián)網(wǎng)要提高速度降低資費嘛，我看看有沒有新套餐的號卡出來。這屆政府不錯，真是辦實事??！”
我趕快走掉。我腦子好亂，再聊下去肯定就崩潰了！
迎著太陽走，燕郊的東邊是北京。那里正淹沒在輝煌燦爛的陽光里。
遠遠的似乎聽到老周哼了一聲：“哼，傻X，看你還能發(fā)幾天工資?！?/p>