【課程背景】

   無(wú)客戶到訪，手足無(wú)措，昏招頻出……很多時(shí)候，你并沒(méi)有錯(cuò)，只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人將因?yàn)榧夹g(shù)落后而淘汰！危言聳聽(tīng)還是大勢(shì)所趨？拭目以待！

     房地產(chǎn)行業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型嗎？當(dāng)然！因?yàn)楫?dāng)下我們面對(duì)著的購(gòu)房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費(fèi)者。地段、價(jià)位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標(biāo)固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結(jié)、口碑建設(shè)、個(gè)性呈現(xiàn)，同樣會(huì)影響他們的購(gòu)房選擇。尤其現(xiàn)在，微信、短視頻、直播、社群營(yíng)銷(xiāo)、小紅紅書(shū)、Deepseek等AI工具風(fēng)頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費(fèi)者的腳步，迎合他們的消費(fèi)口味？

     房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入黑鐵時(shí)代，“短社播紅（短視頻、社群、直播賣(mài)房、小紅書(shū)）”四位一體營(yíng)銷(xiāo)模式必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的下半場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)。另一方面，線上營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系，也在越來(lái)越具象化及規(guī)范化。時(shí)代的潮流即趨勢(shì)，IP和人設(shè)的自帶流量以及流量變現(xiàn)，讓我們看到這個(gè)流量時(shí)代的風(fēng)口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對(duì)一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費(fèi)，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨(dú)立出平臺(tái)，更有利于客戶的再次觸達(dá)，從而打造“超級(jí)鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷(xiāo)售人員如何打造指尖上的業(yè)績(jī)流量池，隨時(shí)隨地儲(chǔ)備房客源？策劃人員如何點(diǎn)燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開(kāi)發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關(guān)系免費(fèi)倍增流量，更準(zhǔn)更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績(jī)？

   本課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

【課程模塊】

思維與策略篇：

☆ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、抖音、直播、小紅書(shū)、視頻號(hào)）

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷(xiāo)模式？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的公私域流量營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

☆ 千人千面時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何做大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局（一微一抖一紅書(shū)+直播平臺(tái)+百度系+DSP+AI工具應(yīng)用創(chuàng)新）？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)六寶：公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、社群、直播、私域流量池

☆ 如何提升線上流量（抖音、直播、公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群、小紅書(shū)）的轉(zhuǎn)化率？地產(chǎn)項(xiàng)目如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容+活動(dòng)裂變模型做流量轉(zhuǎn)化？

☆ 最容易吸引人關(guān)注的新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)和全民營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速創(chuàng)作高品質(zhì)的文案、圖片與短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？

☆ 人工智能時(shí)代，通過(guò)Deepseek等AI工具創(chuàng)作文案的prompt（提示詞）5+2公式

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)化工具兵器譜（圖片類(lèi)、視頻類(lèi)、獲客類(lèi)、裂變類(lèi)、AI類(lèi)）

微信私域流量裂變營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何打通微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、微信群和小程序的“五位一體”營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 什么是裂變營(yíng)銷(xiāo)四要素？地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)微信平臺(tái)做線上裂變營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：藍(lán)城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：成都一個(gè)洋房項(xiàng)目如何通過(guò)微信公眾號(hào)裂變瘋狂吸粉？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下熱點(diǎn)話題做裂變拓客營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例：升龍地產(chǎn)如何通過(guò)裂變系統(tǒng)把線上流量向線下導(dǎo)流？

☆ 對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)而言，為什么說(shuō)抖音營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容，視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)在運(yùn)營(yíng)？

☆ 視頻號(hào)賬號(hào)定位的三種模型：個(gè)人IP/地產(chǎn)企業(yè)品牌展示/項(xiàng)目推廣

☆ 視頻號(hào)的裂變營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：打卡裂變、積分裂變、社群裂變與公私域裂變

☆ 什么是視頻號(hào)“流量線”？如何打通視頻號(hào)的“私域-公域-私域”流量閉環(huán)？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做視頻號(hào)本地生活的新戰(zhàn)場(chǎng)：POI門(mén)店綁定與本地引流技巧

☆ 地產(chǎn)企業(yè)引爆視頻號(hào)流量的531模型：熱點(diǎn)話題挖掘與吸睛活動(dòng)策劃

☆ 案例：龍湖地產(chǎn)如何通過(guò)視頻號(hào)矩陣做全員裂變營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何打造一個(gè)高粘性的裂變微信群（儀式感、參與感、組織感）？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？如何有效互動(dòng)？

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

☆ 案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營(yíng)銷(xiāo)pk賽？

房地產(chǎn)抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)與流量轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)與線上拓客的三大思維誤區(qū)

☆ 抖音拓客必學(xué)：什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？

☆ 三大技巧，教你通過(guò)超高性價(jià)比的平臺(tái)投放抖音官方廣告！

☆ 打造拓客型房地產(chǎn)抖音賬號(hào)四部曲

☆ 地產(chǎn)類(lèi)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽

☆ 1個(gè)方法，叫你如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度，實(shí)現(xiàn)線上快速拓客？

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅：通過(guò)短視頻拉升來(lái)電、來(lái)訪的訣竅

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來(lái)的五大關(guān)鍵因素是什么？

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

☆ 深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號(hào)搭建的3種模型

☆  IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆  短視頻創(chuàng)造黃金七步法：賬號(hào)定位、熱門(mén)選題、首頁(yè)封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發(fā)布

☆  抖快、視頻號(hào)、小紅書(shū)短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動(dòng)-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權(quán)。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音官方平臺(tái)尋找抖音達(dá)人合作？

☆ 地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

☆ 什么是新媒體陣地的公域轉(zhuǎn)私域模型？如何把抖音流量向線下案場(chǎng)導(dǎo)流？如何設(shè)計(jì)導(dǎo)流誘餌？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？

☆ 案例：中南地產(chǎn)通過(guò)抖音打造“萌系人設(shè)”做項(xiàng)目線上拓客

☆ 案例分享：某地產(chǎn)項(xiàng)目如何通過(guò)Deepseek等AI工具創(chuàng)作短視頻內(nèi)容（腳本，文案，創(chuàng)意素材等）？

☆ 案例分享：某地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)Deepseek+文生圖、文生視頻工具創(chuàng)建AI數(shù)字人，從而提升短視頻的引流效率？

【課程價(jià)值】

1、助力地產(chǎn)企業(yè)掌握數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢(shì)；

2、抽絲剝繭，用海量房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)操作技巧及各種數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具的使用方法；

3、引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)用微信私域營(yíng)銷(xiāo)、抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播賣(mài)房、社群拓客等新媒體方法，打造客戶粘性，提升線上導(dǎo)流轉(zhuǎn)化率；

4、教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專(zhuān)屬的新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系，建立強(qiáng)大的線下+線上的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，全面掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、要義與技巧。

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

一天

【授課形式】

知識(shí)分享+實(shí)操落地執(zhí)行+房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享+分組研討