★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

一.說服大師的思維模式

     全世界95的財(cái)富集中在5%的人手中！

     5%的人每天都在做說服別人的工作！

    （95年寫擁抱未來，比爾.蓋茨、沃倫.巴菲特，說服別人拿錢給他去投資）

     世界上95%沒有明確目標(biāo)的人將為5%擁有明確目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！

     95%的人注定為5%的人工作！

     說服大師———明確目標(biāo)者———領(lǐng)導(dǎo)———5%的有錢人

     說服力是用頭腦說服，不是用嘴巴說服！

     明確的人領(lǐng)導(dǎo)模糊的人！

     結(jié)論式的思考模式，凡事以結(jié)果為導(dǎo)向！

     1 我要的結(jié)果是什么？

     2 對(duì)方要的結(jié)果是什么？

     3 我的底限是什么？

     4 可能會(huì)有什么抗拒？

     5 如何解決這些抗拒？（預(yù)先框視）（套出真相）（拒絕點(diǎn)成為抗拒點(diǎn)）

     6 我該如何成交的方法?

     每天不斷地想象自己成功的畫面和景象！

     世界潮流趨勢(shì)是由世界上的說服高手創(chuàng)造！

     很多人的拒絕都是假的！用提問的方式來解決對(duì)方的抗拒！

     世界上最偉大的推銷員是耶穌基督！《圣經(jīng)》 12.25生日

     耶穌基督的生日是2009年！

     世界上第二推銷員，毛澤東！《毛語錄》

     《圣經(jīng)》、《毛語錄》

     有說服力可以得到一切！

     窮人的思維模式一刺激反應(yīng)（根據(jù)外界的刺激，做出相應(yīng)的反應(yīng)) 巴浦洛夫的狗

     二.做個(gè)到處受歡迎的人

    說服大師擁有瞬間親和力：我的過去跟你的現(xiàn)在很像；我的現(xiàn)在是你未來想要的！

    親和力=信賴感

    說服大師到處都有最佳親和力

    你不可能被你不相信的人所說服

    你先喜歡這個(gè)人才會(huì)信賴這個(gè)人

    每個(gè)人都喜歡什么樣的人呢

    快速信賴感建立：視覺、聽覺、觸覺型的人！模仿

    溝通的三大要素：文字內(nèi)容、聲音語調(diào)、肢體動(dòng)作！分別占7%，38%，55%！

    我先進(jìn)入對(duì)方的頻道和世界，進(jìn)而讓他配合我的頻道和世界！

    不要模仿對(duì)方的缺點(diǎn)，也不要同步模仿！

    情緒也可以模仿！

   
    打開一個(gè)人的心門！
   

    信賴感是一個(gè)人最重要的資產(chǎn)之一！

    LIKE，喜歡、相似！人喜歡像自己的人和自己想成為的人！

    我的過去跟你的現(xiàn)在很像；我的現(xiàn)在是你未來想要的！

    相似一喜歡一信賴一購(gòu)買

    原一平，跟蹤開豪華轎車的人！掉大魚，運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)褲、網(wǎng)球拍、泳褲、吃、車子......

      三.說服任何人做任何事

     說服大師就是發(fā)問高手

     顧客喜歡自己作決定

     顧客相信自己講的話，不相信你講的話。

     你想講的話要讓顧客自己說出來。

     誰的話多，誰就會(huì)把產(chǎn)品帶回家。

     閉嘴！閉嘴！閉嘴！

     學(xué)會(huì)發(fā)問，撲克牌的發(fā)問游戲！

     你想要說的話要讓對(duì)方先說出來！

     推銷技巧就是發(fā)問技巧！

     找對(duì)人去說服，建立信賴感，然后才成交！

     ABC演練，問對(duì)問題賺大錢！

     撲克游戲中的問題再增加一些色彩，則成交率大大增加！

     發(fā)問的方式去約會(huì)！

     四.如何克服拖延馬上行動(dòng)

    如何激發(fā)自己及他人的行動(dòng)力？

    激發(fā)行動(dòng)力？

    1 你為什么還沒有采取行動(dòng)？（行動(dòng)的壞處）

    2 不行動(dòng)對(duì)你有什么好處？

    3 假如再不行動(dòng)，長(zhǎng)期會(huì)有什么壞處？（三年、五年、十年.....）

    4 假如立即行動(dòng)，長(zhǎng)期會(huì)有什么好處？（三年、五年、十年.....）

    5 那你什么時(shí)候要采取行動(dòng)？（立刻、馬上）

    最想去做但是一直沒有行動(dòng)力去做的三件事情：

    人會(huì)行動(dòng)只有兩個(gè)原因：追求快樂和逃避痛苦！

    行動(dòng)=快樂，不行動(dòng)=痛苦。

    和尚，尼姑，

    痛苦的力量比快樂大！

    痛苦與快樂，相互放大或者縮小，最終目的是激發(fā)行動(dòng)力？

    大多數(shù)人講快樂，其實(shí)大多數(shù)人受痛苦的影響最大！

    找到自己和他人的痛苦和快樂的臨界點(diǎn)！

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