中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將每一筆銷售額的10%捐給慈善機(jī)構(gòu)并不是件小事情。賣出足夠多的商品--在本文的例子中是手工制作的玻璃許愿燭臺(tái)--而這項(xiàng)承諾會(huì)加起來(lái)造成一大筆支出。

　　玻璃寶貝公司（Glassybaby），一家位于西雅圖（Seattle）的制造商和零售商，每銷售掉一個(gè)44美元燭杯就將4.40美元捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，幫助癌癥患者支付其治療費(fèi)用。該公司自從其于1998年由其創(chuàng)始人和癌癥幸存者李·羅得茲（Lee Rhodes）在車庫(kù)里推出以來(lái)已經(jīng)籌集了210萬(wàn)美元。

　　這是公司的確?？蛻糁榔?a target="_blank" style="color: black;" >銷售額的一部分流向了慈善機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。但是，羅德茲說(shuō)，幫助癌癥病人的任務(wù)與公司的使命的聯(lián)系是如此緊密，玻璃寶貝公司一直沒(méi)有遭受到那種圍繞著一些其它的“公益營(yíng)銷”活動(dòng)的羞辱。

　　公益營(yíng)銷是眾多公司在幾年以前了解到它們他們可以通過(guò)承諾其收益的一部分將捐贈(zèng)給慈善事業(yè)而促進(jìn)銷售時(shí)候的一個(gè)共同的口號(hào)。但是，當(dāng)消費(fèi)者們將它看作是一個(gè)粗魯?shù)拇碳やN量的命令時(shí)，對(duì)于一些大公司來(lái)說(shuō)，其努力就事與愿違了。

　　玻璃寶貝公司并沒(méi)有完全避免遭到這樣的批評(píng)，羅茲說(shuō)。“但是，我們是如此地富有使命感，我只是把它遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋到了腦后?！?/p>

　　羅得茲，三個(gè)孩子的母親，在她經(jīng)歷肺癌治療并且從放置在她的丈夫參加玻璃吹制課程時(shí)制作的手工吹制的玻璃燭杯中的茶燈的舒緩光芒中獲得了安慰的時(shí)候有了開(kāi)辦該公司的想法。

　　她意識(shí)到，其他人可以從蠟燭的光芒中找到和平和美麗，并且開(kāi)始思考創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，她在化療室里與其他的癌癥患者形成了緊密的聯(lián)系并且親身看到了許多人在接受治療的過(guò)程中所面臨的經(jīng)濟(jì)困難。

　　“我開(kāi)始感覺(jué)到生活的不公平，” 羅得茲說(shuō)，她看到自己在接受治療時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友往往負(fù)擔(dān)不起一個(gè)固定停車位、一個(gè)三明治以及一位保姆--讓接受治療變得可能的基本便利設(shè)施?！拔铱吹揭恍D女根本負(fù)擔(dān)不起讓病情好轉(zhuǎn)以及想讓她們的生活發(fā)生變化，”她說(shuō)。

　　“玻璃寶貝公司的使命自此開(kāi)始，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一段漫長(zhǎng)而精彩的旅途，”羅茲說(shuō)，“要達(dá)到200萬(wàn)美元是需要大量的4.40美元的?！?/p>

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