文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

巴爾的摩（BALTIMORE）--繼食品快餐車(chē)激增之后，時(shí)尚精品銷(xiāo)售貨車(chē)正在加速它們的引擎。

　　2011年時(shí)，只有極少數(shù)。而現(xiàn)在，全國(guó)各地共有350多個(gè)，根據(jù)美國(guó)手機(jī)零售商協(xié)會(huì)（American Mobile Retailer Association）。精品街（Street Boutique）的創(chuàng)始人莎莉雅·李（Sharlia Lee）是一位居住在華盛頓（Washington）的為了充分投入其對(duì)時(shí)尚的熱情而辭去了銷(xiāo)售工作的時(shí)尚達(dá)人。

　　“我認(rèn)為，華盛頓丟失了一點(diǎn)點(diǎn)西海岸的古怪時(shí)尚，而我想打開(kāi)局面，”她說(shuō)，“但是，當(dāng)我意識(shí)到這對(duì)于我已經(jīng)存下的錢(qián)以及我所計(jì)劃的事情來(lái)說(shuō)會(huì)太過(guò)昂貴的時(shí)候，我被告知要發(fā)揮創(chuàng)造性?！?/p>

　　李的實(shí)體時(shí)尚商店的夢(mèng)想在制定了大約30項(xiàng)預(yù)算之后告吹了；她根本無(wú)法達(dá)到她所需要的最低程度。但是，基于較低的初始投資和持續(xù)的投入，時(shí)尚精品銷(xiāo)售貨車(chē)現(xiàn)象使得像李這樣的企業(yè)家可以更容易地打入時(shí)裝界。

　　李是在她意識(shí)到她老家加利福尼亞州（California）的時(shí)尚精品銷(xiāo)售貨車(chē)出現(xiàn)了增長(zhǎng)的時(shí)候想到這個(gè)主意的。因此，在2012年11月，她開(kāi)始狩獵，而找到最完美的貨車(chē)花費(fèi)了她三個(gè)月的時(shí)間。

　　它在某一天的晚上出現(xiàn)在了克雷格列表網(wǎng)站（Craigslist）上。它是一輛退休了的《華盛頓郵報(bào)（Washington Post）》送報(bào)車(chē)，它無(wú)法啟動(dòng)，但這并沒(méi)有讓李產(chǎn)生任何猶豫，因?yàn)樗钠渌磺卸际恰巴昝赖摹薄?/p>

　　“它沒(méi)有生銹。它有一臺(tái)收音機(jī)。它有電力，我當(dāng)時(shí)想著我要這輛車(chē)，”她瞪大眼睛并回憶其興奮尖叫著打電話給她的媽媽?zhuān)岸遥瑑r(jià)碼是驚人的；它是一個(gè)特價(jià)品?！?/p>

　　李支付了2500美元的現(xiàn)金，并且估計(jì)她總共在貨車(chē)上花費(fèi)了大約18000美元。在修理貨車(chē)的期間里，李還投資了學(xué)習(xí)一些通常與時(shí)尚界沒(méi)有聯(lián)系的新技能：她成為了一名機(jī)械師和一位木匠，單槍匹馬地對(duì)貨車(chē)進(jìn)行了改造，從里到外。

　　“它是全金屬的，”她說(shuō)，并描述其鋪設(shè)膠合板地板，粉刷墻壁，建起貨架和一間更衣室，并在里面裝上了燈。她花費(fèi)了六個(gè)月的時(shí)間才讓這輛銷(xiāo)售車(chē)準(zhǔn)備好上路。

　　克雷格列表網(wǎng)站對(duì)于很多試圖闖入時(shí)尚精品銷(xiāo)售貨車(chē)的世界的人來(lái)說(shuō)都是可以求助的地方。

　　阿什利·達(dá)菲·格蘭特（Ashley Duffy Grant）于2011年開(kāi)始了在她的1974年的沙斯塔Loflyte旅行拖車(chē)（Shasta Loflyte Travel Trailer）里裝滿(mǎn)了復(fù)古商品的藏寶庫(kù)的月光吉普賽（Gypsy de la Lune）。她從諸如商店、教堂和房地產(chǎn)銷(xiāo)售場(chǎng)所之類(lèi)的地方收集舊貨。

　　狩獵是“令人振奮的”，她說(shuō)，“看到我的客戶(hù)找到了與一件否則就會(huì)被忘記的外衣的聯(lián)系讓一切都變得值得了。”

　　這些貨車(chē)允許廠商以一種非常有效的方式使用社交媒體，告訴其客戶(hù)，他們正在前往下一個(gè)地方，或者是最近新增的商品貨物的樣子是怎樣的。

　　“我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得太快而無(wú)法維持一個(gè)可行的電子商務(wù)網(wǎng)站，所以我經(jīng)常會(huì)在臉譜社交網(wǎng)站（Facebook）上發(fā)布新款服飾的照片，客戶(hù)可以和我聯(lián)系來(lái)進(jìn)行收費(fèi)和送貨，”在兩年半之前開(kāi)辦了小小白色時(shí)尚貨車(chē)（Little White Fashion Truck）的雪萊·薩緬托（Shelley Sarmiento）說(shuō)，“這種網(wǎng)上商店的臨時(shí)版本已被證明是非常有利潤(rùn)的，并且我的客戶(hù)們享受這種個(gè)人關(guān)注?！?/p>

　　也是紐約的時(shí)裝技術(shù)學(xué)院（Fashion Institute of Technology）的時(shí)尚商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教授的薩緬托甚至?xí)谛缕返截浀臅r(shí)候給她的客戶(hù)們發(fā)短信，這使得整個(gè)購(gòu)物過(guò)程遠(yuǎn)比走進(jìn)時(shí)尚連鎖店更加個(gè)性化。

　　貨車(chē)車(chē)主并不只是與客戶(hù)保持定期的聯(lián)系，而且他們還必須獲得他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的各個(gè)州的批準(zhǔn)，并密切關(guān)注各個(gè)州和各個(gè)縣都不同的稅收法規(guī)。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，道路上的空間也愈加緊張，因?yàn)橹挥杏邢薜呢涇?chē)可以停放的地方。已經(jīng)在當(dāng)?shù)卮嬖诹硕嗄甑呢涇?chē)，比如小小白色時(shí)尚貨車(chē)，并不會(huì)面臨這些許可的煩惱，但新的貨車(chē)要面對(duì)這些問(wèn)題。

　　“我這么拼命，就為了讓特區(qū)時(shí)尚精品銷(xiāo)售貨車(chē)協(xié)會(huì)（DC Fashion Truck Association）制定新的法規(guī)并把更多的法規(guī)落實(shí)到書(shū)面上，”李說(shuō)，“因?yàn)椋绻懈嗟奈覀兛梢源蜷_(kāi)市場(chǎng)來(lái)改變規(guī)則并讓小商販在大街上銷(xiāo)售商品的城市，那就會(huì)有更多的一起這樣做并且想要開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)的人有地方可去?！?/p>

　　她希望能與實(shí)體店鋪保持良好的關(guān)系，這就意味著不能讓所有的時(shí)尚精品銷(xiāo)售貨車(chē)都出現(xiàn)在同一個(gè)地方。

　　對(duì)于很多的這些時(shí)尚精品銷(xiāo)售貨車(chē)的車(chē)主來(lái)說(shuō)，擁有自己的一家輪子上的店鋪是一項(xiàng)心甘情愿去做的事情，因此他們?cè)敢獗M自己的最大努力來(lái)謀生以及建立他們自己的品牌。

　　“如果建立一個(gè)適當(dāng)?shù)牧闶劭臻g是有意義的，那我就會(huì)這樣去做，”李說(shuō)，“我認(rèn)為這是品牌所有機(jī)構(gòu)建起來(lái)的東西并且是客戶(hù)真正需要的?！?br />

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