文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

創(chuàng)業(yè)的艱難，很多時(shí)候只有身處其中的人才能真正有體會(huì)。看多了媒體上被渲染過(guò)的創(chuàng)業(yè)成功故事，會(huì)很容易把創(chuàng)業(yè)想的過(guò)于美好。但是真相雖然比較丑陋，接受起來(lái)比較殘酷，但也總比沉浸不切實(shí)際的幻想中有用。
你創(chuàng)業(yè)之前沒(méi)人告訴你的5件事

　　在BNET商學(xué)院做讀者調(diào)查的時(shí)候，很多人表示希望得到一些案例。案例確實(shí)是有幫助的，而且失敗的案例一般會(huì)比成功的案例對(duì)于讀者的幫助更大。但是由于人們的虛榮心，要面子，不愿意在眾人面前承認(rèn)自己曾經(jīng)在哪里搞砸了，以及自己那些窘迫的時(shí)刻，所以今天在媒體上，我們很少看到失敗的案例。但是如果我們可以誠(chéng)實(shí)地面對(duì)我們不能明白的，也許我們可以幫助其他人避免一些陷阱，尤其是那些人遇到一樣的情形時(shí)。

　　美國(guó)的一位創(chuàng)業(yè)者Stephanie St. Clarie就勇敢地分享了自己創(chuàng)業(yè)的那些不太光彩奪目的事情，她說(shuō)她多么希望在創(chuàng)業(yè)之前，別人就已經(jīng)告訴過(guò)她這些事情。這里是她從自己創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的：

　　1.你只會(huì)花15%的時(shí)間做你喜歡的事情。
　　你可能是因?yàn)橄矚g烘焙紙杯蛋糕，或者幫助客戶(hù)解決問(wèn)題才創(chuàng)業(yè)的？勇敢面對(duì)吧，你的大多數(shù)時(shí)間不在做這些事情。

　　“你會(huì)花15%的時(shí)間做你喜歡的，85%的時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)，行政，銷(xiāo)售，為你的企業(yè)定戰(zhàn)略，以及回答一些無(wú)聊的email。幸存下來(lái)完全依賴(lài)你有多快適應(yīng)這個(gè)企業(yè)的角色。首先是企業(yè)主，其次才是美好事物的創(chuàng)造者?！?Stephanie St. Clarie還補(bǔ)充到，“這讓我沒(méi)勁，因?yàn)槲也辉敢膺\(yùn)營(yíng)一家企業(yè)?！?/p>

　　2.對(duì)你而言，不會(huì)比其他人發(fā)生更快。
　　無(wú)論你覺(jué)得自己有多特別，你不會(huì)打破創(chuàng)業(yè)的一般時(shí)間框架?！拔以孕盼夷茉?個(gè)月內(nèi)完成。我全身的每個(gè)細(xì)胞都相信，我的工作風(fēng)格（一周7天，一天15小時(shí)），再配上我的天賦，技能和個(gè)人魅力，我能找到一個(gè)快速成功的路徑，因?yàn)檫@是信心的跳躍，上天會(huì)看顧我?！?Stephanie St. Clarie這么承認(rèn)，而事實(shí)則是不，對(duì)于她而言，創(chuàng)業(yè)的時(shí)間和其他人無(wú)異。

　　3.在某些時(shí)刻，你可能花光了錢(qián)。
　　即便你很仔細(xì)的轉(zhuǎn)杯，有貸款，或者尋求投資?！盎ü饬隋X(qián)是行程的常見(jiàn)部分。你不會(huì)期望如此，因?yàn)槟銣?zhǔn)備持久戰(zhàn)，但是突然間，在棉花云和藍(lán)天中間，你的小型雙引擎創(chuàng)業(yè)飛機(jī)會(huì)濺射，燃油指針出人意料的歸于零，你只有一個(gè)選擇，把你的飛機(jī)降落在曠野，廢棄的資產(chǎn)跑道，就是銀行資產(chǎn)：14美元?！?Stephanie St. Clarie幽默地描述了她曾經(jīng)的處境。

　　但是別擔(dān)心，經(jīng)歷這樣的體驗(yàn)，并從中走出來(lái)，可能會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)。Stephanie St. Clarie堅(jiān)持說(shuō)道，“這種過(guò)程讓你進(jìn)入商業(yè)聯(lián)盟，一旦你從錢(qián)的藏污納垢之處走出來(lái)，你就停不下來(lái)了?！庇捎诿鎸?duì)過(guò)你的恐懼，就會(huì)堅(jiān)持你的夢(mèng)想。

　　4.你會(huì)是你的最大挑戰(zhàn)。
　　正如我們討論的，現(xiàn)金流是難的，獲取客戶(hù)和聘用也一樣困難，但是這些都不及面對(duì)你自己的自我懷疑要困難。Stephanie St. Clarie說(shuō)，“你在運(yùn)營(yíng)企業(yè)中要處理的最大挑戰(zhàn)是你自己的阻力。不行，故事就結(jié)束了?！睘榇?，她推薦未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者看看Steven Pressfield的《做這個(gè)工作》來(lái)幫助他們處理這樣的現(xiàn)實(shí)。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)不是可選項(xiàng)
　　不完全滿(mǎn)意自我推銷(xiāo)嗎？肯定是的。不營(yíng)銷(xiāo)就無(wú)法做。根本不行。“當(dāng)我創(chuàng)業(yè)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是我最大的弱點(diǎn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是有著大箭頭的虛偽銷(xiāo)售信件，投入郵箱，我不能這么做，也不會(huì)。所以我把頭埋在神奇的仙境中，固執(zhí)地堅(jiān)持，我的客戶(hù)會(huì)想牽引光束一樣來(lái)到我正在起步的實(shí)踐中。接著，我只能吃罐頭食品和意大利面一段長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)間?！?Stephanie St. Clarie坦言自己不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的麻煩。

　　Stephanie St. Clarie建議到，“了解你喜歡用什么方法來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持它，不斷經(jīng)常地做。即便你聘用了一個(gè)專(zhuān)家，你自己也要做一些營(yíng)銷(xiāo)。保持你的網(wǎng)站更新是你營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，所以學(xué)習(xí)如何用WordPress來(lái)工作，了解一些HTML的編碼?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)的艱難，很多時(shí)候只有身處其中的人才能真正有體會(huì)。看多了媒體上被渲染過(guò)的創(chuàng)業(yè)成功故事，會(huì)很容易把創(chuàng)業(yè)想的過(guò)于美好。但是真相雖然比較丑陋，接受起來(lái)比較殘酷，但也總比沉浸不切實(shí)際的幻想中有用。

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