文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷中，制造一種與受眾過往經(jīng)歷的聯(lián)結(jié)，喚醒客戶對(duì)過去歲月的回憶，我們就可以成功地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。
“懷舊”營(yíng)銷的秘密

　　今天用懷舊來營(yíng)銷，已經(jīng)不是新鮮事。當(dāng)電影《致青春》獲得票房的高收入時(shí)，我們知道它攪動(dòng)了那一代人對(duì)他們青蔥歲月的懷念。其實(shí)這是一個(gè)很好的懷舊營(yíng)銷的例子。當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷中，制造一種與受眾過往經(jīng)歷的聯(lián)結(jié)，喚醒客戶對(duì)過去歲月的回憶，我們就可以成功地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

　　事實(shí)上，已經(jīng)有研究表示懷舊所能帶來的遠(yuǎn)超過我們的想象。在研究中表示，幫助助長(zhǎng)人們中的懷舊感覺，是你為你客戶做的最好的事情之一。

　　研究曾經(jīng)做過一系列的實(shí)驗(yàn)，研究人員請(qǐng)一組人描述當(dāng)他們思考自己的死亡時(shí)，他們是如何感受的。事實(shí)上，對(duì)死亡的思考能在許多人心里激起大量的不安，但是心理學(xué)家在這個(gè)實(shí)驗(yàn)之后的發(fā)現(xiàn)是令人驚訝的。

　　試驗(yàn)后，一些參加試驗(yàn)的人，這些人是很少會(huì)有懷舊情緒的人，更可能有困難的時(shí)間去揮去問題帶給他們的消極情緒。而另一部分人，就是那些更容易懷舊的試驗(yàn)參與者發(fā)現(xiàn)，他們更容易應(yīng)對(duì)死亡的恐懼，總體而言，更有彈性。

　　當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷人員在廣告中、形象中，或者網(wǎng)上內(nèi)容里喚起懷舊，就不只是潛在客戶會(huì)想，“這讓我想起那。”專家認(rèn)為，懷舊其實(shí)本質(zhì)就是對(duì)比我們更大的東西的一種深深的渴望和聯(lián)結(jié)。人們可以在他們過去，他們的根，他們的文化的背景下看見他們自己，這些人就會(huì)像從一個(gè)積極的記憶銀行中提款，這種提款讓他們感到和其他人的聯(lián)結(jié)，以此避免把自己看成一個(gè)孤立的，注定滅亡的個(gè)人而產(chǎn)生的存在的絕望。

　　一些沉重的東西，卻值得記住。經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的企業(yè)是那些存在不只是為了賺錢的，他們會(huì)創(chuàng)造和培養(yǎng)意義。他們也會(huì)象征一種概念，或者一個(gè)樂章，不只是一種產(chǎn)品。在銷售和營(yíng)銷中利用這種懷舊的力量，是朝著培養(yǎng)一個(gè)你自己的樂章的一步。

　　今天我們看見很多廣告和包裝都在使用這種懷舊情結(jié)，如布置出的那種熟悉的場(chǎng)景，熟悉的畫面等等，我們知道能真正喚起消費(fèi)者過去記憶的東西，會(huì)讓你念念不忘，也會(huì)吸引大量潛在客戶。

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