文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

原生廣告成為大家普及提及的內(nèi)容。上周遇到一個企業(yè)的負責人，他告訴我軟文已死。其實有質(zhì)量的軟文依然在原生廣告中扮演舉足輕重的角色，讓你的廣告可以和一些應用渾然一體。

　　由于小企業(yè)在市場費用上總沒有那些大企業(yè)那么財大氣粗，所以小企業(yè)是否應該考慮原生廣告呢？最近Peppercomm的聯(lián)合創(chuàng)始人和管理合伙人Steve Cody請教了公司那種Soho小企業(yè)專家Ted Birkhahn來澄清，并從中總結(jié)了4個非常重要的小企業(yè)主考慮原生廣告的原因：

　　1.你有一個易于接受的受眾
　　你的競爭對手使用原生廣告嗎？如果不是，就會給你一個巨大的優(yōu)勢，假設你的客戶和潛在客戶和你的小企業(yè)線上互動，尤其是通過移動設備，那就一定要仔細研究原生廣告。

　　在這種情況下，在你的區(qū)域或者行業(yè)，請最佳媒介單位盡快來描述你的企業(yè)。問他們?nèi)绾文軇?chuàng)建一篇“有廣告樣子”的文章，這篇文章，定位你在葡萄酒杯，洗車，或者是農(nóng)場中是有想法的領(lǐng)導者。立刻做這個，用這種提供價值的方法，你會產(chǎn)生各種新的銷售機會。

　　不過，原生廣告有時是行不通的。如果你的客戶和潛在客戶喜歡老式的，面對面的交流，或者郵寄信件，立刻點擊刪除按鈕，雇傭一個十多歲孩子在你的企業(yè)外面舉著一塊布告牌。

　　2.你能改善客戶的生活
　　如果你有大量的想法、技巧，趨勢和案例研究，這些是可以轉(zhuǎn)變成一本原生廣告的引人入勝的書，之后，你可以大獲成功。這是因為無論你選擇什么營銷媒介，內(nèi)容不應該是關(guān)乎你的，取而代之的是關(guān)于你的企業(yè)、產(chǎn)品或者服務如何使最終用戶的生活或者業(yè)務受益。

　　如果你真地能改善你客戶或者潛在客戶的日常生活，原聲廣告就對你有意義。你可以和合適的貿(mào)易雜志合作，來提供大量方法去節(jié)約客戶的時間和金錢。

　　3.你已經(jīng)很有數(shù)字營銷的感覺
　　你的網(wǎng)站帶來有質(zhì)量的銷售機會嗎？你的email推廣如何？你剛剛制作的由你和姐妹主演的尷尬的糟糕的有線電視廣告又如何？

　　如果你現(xiàn)在的數(shù)字投資還沒有完，那就忘了數(shù)字營銷吧。原生廣告對那些不斷成長的企業(yè)是有用的，這些企業(yè)正在做所有正確的事情，并且試圖接觸一個對媒體敏感的目標受眾，這批受眾想在線上互動。如果這不太像你的企業(yè)，那就算了。

　　4.你有創(chuàng)建原生廣告的好資源
　　忘了靠自己來做原生廣告。即便你有親戚有這方面的經(jīng)驗，但是也不意味著你要所有的網(wǎng)站資產(chǎn)交托你親戚。除非你想最后在你的競爭對手那里干活。

　　給出版商，廣告銷售人員，或者內(nèi)容生產(chǎn)者打電話，讓他們競標你的原生廣告生意。分享所有你的內(nèi)容，讓每家媒體展現(xiàn)給你，你在加深和現(xiàn)有客戶的關(guān)系時，如何吸引新客戶。讓他們有壓力，告訴他們消減預算，把你的錢當成他們的花。

　　有一些運氣的話，你會讓你自己成就一個殺手級的原生廣告推廣活動，這個廣告不僅不會影響你的結(jié)果，而且，關(guān)鍵地是，給你一個全新的話題，你可以在隔壁鄰居的雞尾酒會上討論。也許你會夸口自己只用了少量的投入，就讓業(yè)務提升了20%。

     原生廣告其實是一種新的營銷模式，它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而誕生的。在一個越來越多消費者依附于網(wǎng)絡環(huán)境進行生活的群體下，是你與時俱進的時刻了。

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