標桿銷售商學院——《賦能新銷售訓練營》

新零售、新門店、新客戶

新體驗、新方法、新銷售

課程背景

您和銷售團隊是否遇到過以下情況 ：

? 門店客流少，業(yè)績不好，銷售沒有激情，沒有方法怎么辦？

? 顧客進店一言不發(fā)，提問總是沒有效果，問了顧客不愿回答，怎么設計引導話術？

? 如何提升門店成交率，客單價、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開展？

? 客戶總是貨比三家，顧客的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應對？

? 產(chǎn)品優(yōu)勢很多，如何提煉差異化，和顧客需求結合，設計銷售話術？

? 客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單成交了利潤卻很低，怎么應對？

? 資訊很發(fā)達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，怎么辦？

? 顧客體驗了產(chǎn)品，說太貴，考慮一下，準備離開，如何臨門一腳踢單？

課程收益

1、增業(yè)績：

提升連鎖門店銷售能力，實現(xiàn)店鋪利潤倍增；

2、知客戶：

領會客戶對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；

3、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；

4、會推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

5、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

6、精服務：

針對不同客戶定制，店鋪售前、中、后服務。

【賦能型銷售模型】

賦能新銷售：連鎖門店經(jīng)營管理方法

模塊一：用營銷的思維做銷售，讓顧客自動購買

1、門店比網(wǎng)購兩大競爭優(yōu)勢

2、新零售下新銷售流程設計

3、門店業(yè)績來源的6大指標

4、門店客戶消費的定位畫像

5、新零售下產(chǎn)品陳列增利潤

模塊二：微信和新媒體銷售策略，新方法、新策略

1、門店新媒體營銷4種工具

2、加顧客微信號的5個技巧

3、發(fā)微信朋友圈時間和技巧

4、產(chǎn)品圖片和文字撰寫方法

模塊三：銷售認知，懂顧客有策略

1、顧客進店購買的三大因素

2、客戶購買的價值評估邏輯

3、解除顧客懷疑性和警惕性

4、鏈接客戶大腦的“購買鍵”

模塊四：銷售認知，懂行為有方法

1、貨比三家，在門店新的購買邏輯

2、認知行為，什么都好就是不買呢

3、談價行為，客戶談價策略的流程

4、購買決策，具備哪些條件會購買

模塊五：核心賣點提煉體系，有賣點有利益

1、企業(yè)賣點和品牌賣點是什么

2、各賣點核心提煉方法和技巧

3、5個確有3個三實核心法則

4、一級、二級、三級的賣點提煉法

模塊六：營銷話術設計方法，有話術有成交

1、產(chǎn)品核心賣點話術設計

2、客戶利益買點話術設計

3、屏蔽競爭對手話術設計

4、客戶認知成交話術設計

5、鏈接顧客感性話術設計

模塊七：挖掘需求接觸疑慮，有利益有成交

1、傾聽方法和提問的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設計方法

4、異議防范和價值的重構

5、解決客戶太貴了考慮下

模塊八：門店價值呈現(xiàn)，持續(xù)高利潤成交

1、產(chǎn)品體驗3種新方式增業(yè)績

2、三種銷售策略對成交率影響

3、提高客單價及連單率的策略

4、和客戶共創(chuàng)方案才是真方案

5、高利潤成交的銷售方案設計

6、踢單促單快速簽單方法技巧

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭疲?減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取等。

他創(chuàng)立《標桿銷售商學院》

研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術設計》《賦能型銷售團隊》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》