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一、銷售最佳實(shí)踐的萃取

銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財(cái)富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識(shí)萃取出來(lái)，可傳承可復(fù)制。

1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取

2、標(biāo)桿銷售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取

3、火燒屁股的銷售問(wèn)題解決

4、銷售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃取

5、銷售績(jī)效和銷售難題萃取

通過(guò)今天的標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制培訓(xùn)重新梳理了我們的銷售流程，詳細(xì)分析了銷售流程的細(xì)節(jié)之處，讓大家重新認(rèn)知了銷售流程的重要性，并分析了購(gòu)買客戶的心里想法，站在客戶角度去思考問(wèn)題，

通過(guò)今天的學(xué)習(xí)與討論，把大家的想法思路流程進(jìn)行非常棒的改良與深入加強(qiáng)，最終整合出適合小鳥(niǎo)的思維。收到了一份很強(qiáng)力的腦力互動(dòng)，收貨了很多日后用得上的小細(xì)節(jié)也要改正一些日常不經(jīng)意的銷售誤區(qū)。

顧客與銷售的交流也是一場(chǎng)博弈，知己知彼。今天我們做了一個(gè)顧客購(gòu)買的想法流程也是之前從未想到的，受益匪淺。

發(fā)現(xiàn)只有站在客戶的角度去考慮過(guò)才能更好的做好銷售，所以總結(jié)出銷售流程和顧客購(gòu)買流程；

銷售流程分為：售前，售中，售后三大類；售前準(zhǔn)備工作往往最容易被忽略，但是通過(guò)今天的討論發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)備工作是促成成交比較大的因素，只有準(zhǔn)備好了才能更好的完成售中和售后流程；

售中連接客戶的感知，從而建立信任，在不涉及產(chǎn)品等關(guān)鍵話題上如何連接？好像大家都陷入了困境，但是通過(guò)老師不斷的案列分享終于開(kāi)竅。這點(diǎn)是平時(shí)在工作中不太會(huì)去考慮的問(wèn)題，所以也是我今天收獲比較大的。

售后不是介紹品牌的售后服務(wù)于客戶就可以，鼓勵(lì)發(fā)帖，定期維護(hù)，邀約保養(yǎng)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹等等也是售后服務(wù)里的重要部分

標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)

在銷售中學(xué)習(xí)銷售

銷售方法取之銷售，用之于銷售

銷售方法取之客戶，成交于客戶

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè) 利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿銷售商學(xué)院》他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)：《營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》