今天有幸參加由鉆石小鳥最精英的銷售員匯聚的銷售秘籍培訓班，在李老師的點撥與引導下大家各抒己見，分享銷售經(jīng)驗，從中領悟到系統(tǒng)的銷售流程及每一環(huán)節(jié)所要做的各項細節(jié)，結(jié)合客戶購買流程，讓大家懂得在銷售中怎樣讓客戶從認知到感知，再從感知到感受銷售技巧，與客人建立信任度，促進銷售的完美過程，讓我受益匪淺，

銷售經(jīng)驗萃取是銷售提高成交率的利器

銷售經(jīng)驗萃取是銷售管理層必備的技能

銷售經(jīng)驗萃取是培訓部績效呈現(xiàn)的工具

銷售經(jīng)驗萃取是企業(yè)持續(xù)高利潤的保證

最佳銷售經(jīng)驗萃取

就是建立銷售根據(jù)地

通過今天的學習和討論，總結(jié)并歸納出了銷售流程以及作為客人的購買邏輯。接待顧客首先要跟顧客建立信任，但這一點又是非常難做到的，要根據(jù)不同的顧客類型因人而異。要了解客戶的認知，不要把自己的介紹變成噪音，要連接客戶的認知，讓客戶習慣真誠的與你說話。其實你的產(chǎn)品是什么根本不重要，重要的是你要讓客戶知道產(chǎn)品被賦予的價值。要打破固有思維，改變銷售策略。

企業(yè)最大的浪費就是銷售經(jīng)驗的浪費，因為銷售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門

銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售員快速成長，減少摸索時間，減少失敗，提高成交率

標桿銷售經(jīng)驗的萃取是一種方法技能，是最容易將銷售最佳實踐復制和遷移的一種技能，可以將標桿銷售的最佳實踐隱性經(jīng)驗顯現(xiàn)化，顯現(xiàn)經(jīng)驗系統(tǒng)化后，復制給其他銷售員。

未來銷售培訓是先萃取標桿銷售經(jīng)驗，不用銷售員去比感悟力和理解力，

銷售最佳實踐的重要性

銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經(jīng)驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。

李一環(huán)：營銷實戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購椭?， 減少試錯成本，提高企業(yè) 利潤。他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取，銷售團隊經(jīng)驗萃取，銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標桿銷售商學院》他研發(fā)：《銷冠贏單利器》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《賦能型銷售團隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《銷售話術(shù)提煉設計》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《連鎖門店利潤型店長》營銷課程定制開發(fā)：《營銷課程定制開發(fā)與設計》《銷售課程定制開發(fā)與設計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓師培訓》《店長內(nèi)訓師培訓》《產(chǎn)品賣點提煉與銷售話術(shù)設計》