標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院——像老板一樣思考的店長(zhǎng)

1. 用老板經(jīng)營(yíng)門(mén)店的思維管理門(mén)店，站在老板的立場(chǎng)考慮門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況，我們才會(huì)懂得老板的難處，老板承受著投資風(fēng)險(xiǎn)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)不善，老板不盈利，我們連工作的平臺(tái)都沒(méi)有，老板盈利，才有機(jī)會(huì)開(kāi)第二個(gè)店、第三個(gè)店…,我們才會(huì)有更好的薪資、福利、才會(huì)有上升空間。

2. 盈虧平衡點(diǎn)及各類表格化管理，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要讓管理更精細(xì)化，要讓銷售得到更進(jìn)一步的提升，肯定少不了數(shù)據(jù)管理及分析，通過(guò)數(shù)據(jù)看表相，能了解門(mén)店存在的問(wèn)題，根據(jù)數(shù)據(jù)也能將出現(xiàn)的問(wèn)題提出相應(yīng)的措施。

盈虧平衡點(diǎn)是門(mén)店生存的根源，若一個(gè)店盈虧平衡點(diǎn)都達(dá)不到，請(qǐng)問(wèn)我們從存在的價(jià)值和意義在哪里。以往在門(mén)店管理中，我忽略了這項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)，后期將學(xué)以致用

3．目標(biāo)的制定及分解，目標(biāo)是用來(lái)達(dá)成的，不能總下完不成的目標(biāo)，這樣將會(huì)降低團(tuán)隊(duì)士氣，下目標(biāo)時(shí)可參照同期比、環(huán)比、盈虧平衡點(diǎn)來(lái)制定。目標(biāo)不是門(mén)店的目標(biāo)、不是店長(zhǎng)的目標(biāo)，要讓目標(biāo)成為員工個(gè)人的目標(biāo)，多與員工溝通，了解其員工的生活目標(biāo)，讓生活目標(biāo)與工作目標(biāo)緊密相連，這樣的目標(biāo)才能更明確，才能做到目標(biāo)一致、方向一致，上下才能齊心協(xié)力，勁往一處使。

4、市場(chǎng)門(mén)店調(diào)查：在平常工作中我們會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，但都是一些外在表面的內(nèi)容，后期在這塊需要更進(jìn)一步的加強(qiáng)，像同行學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有進(jìn)步的空間。最后感謝李一環(huán)老師辛苦的授教，

第一點(diǎn):“模式定天下”，對(duì)于連鎖企業(yè)，公司的發(fā)展基礎(chǔ)是以專賣(mài)店為核心構(gòu)架。連鎖商業(yè)模式分為分為直營(yíng)店和加盟店。要時(shí)刻和老板保持同頻，價(jià)值觀相同，目標(biāo)策略一直，具備老板的思維。別總站在打工者的立場(chǎng)來(lái)思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，而是要把自己當(dāng)成公司的主人翁，做人做事始終把公司的利益放在第一位，一榮俱榮一損俱損；

第二點(diǎn):連鎖門(mén)店的開(kāi)店及打造:從選址、裝修、空間布局、五證合一的辦理、招聘、商品陳列、現(xiàn)金流、服務(wù)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理，整個(gè)一套開(kāi)店準(zhǔn)備，都是和人息息相關(guān)的。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，最重要的兩大支柱:一是“財(cái)”二是“人”。招聘、選人、培養(yǎng)人、選拔人才、人員的合理調(diào)配、管理，都是一個(gè)企業(yè)源源不斷發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)于企業(yè)來(lái)講“沒(méi)有無(wú)能的員工，只有不合適的位置”，依照“能者上，平者讓，庸者下”的原則，合理安排使用，發(fā)揮每個(gè)人的最大能力。持續(xù)不斷的盤(pán)點(diǎn)人才，挖掘人才，留用人才，打通晉升通道，為公司打造一支夯實(shí)而又強(qiáng)有力的人才梯隊(duì)儲(chǔ)備軍；

第三點(diǎn):連鎖店面年度目標(biāo)的制定，一定要結(jié)合公司的戰(zhàn)略部署，老店持續(xù)業(yè)績(jī)+開(kāi)多少家新店+什么樣的合作方式等。連鎖店面年度目標(biāo)如何制定與分解，老店的業(yè)績(jī)?nèi)绾沃贫?，根?jù)歷史數(shù)據(jù)、同期比、位置、環(huán)境、人流、人均消費(fèi)等方面進(jìn)行分析制定，新店的業(yè)績(jī)制定則根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)來(lái)制定。

第四點(diǎn):不懂經(jīng)營(yíng)的店長(zhǎng)不是好店長(zhǎng)，只當(dāng)老好人的店長(zhǎng)不是好店長(zhǎng)，和稀泥的店長(zhǎng)不是好店長(zhǎng)，“授人以魚(yú)不如授人以漁”。店長(zhǎng)的職責(zé):計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、激勵(lì)、總結(jié)；

第五點(diǎn):一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展必須先確定核心，店長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)中屬于絕對(duì)的核心。店長(zhǎng)的工作是管理公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也要幫助下屬盡快的成長(zhǎng)起來(lái)。店長(zhǎng)在自主運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)不斷的試錯(cuò)和總結(jié)，店面是否可以復(fù)制，通過(guò)什么樣的方式復(fù)制，什么樣的店面可以復(fù)制，什么樣的人才可以復(fù)制，如何通過(guò)復(fù)制+創(chuàng)新使新店面可以做到盈虧平衡。通過(guò)店面的可持續(xù)發(fā)展提升品牌影響力和美譽(yù)度，建立狼性團(tuán)隊(duì)，激發(fā)員工的斗志，在同行業(yè)中持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)》《銷冠贏單利器》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門(mén)店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)：《營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》