本次的講解，通過(guò)李老師本次的講解，我學(xué)到了很多，對(duì)于地面運(yùn)營(yíng)的知識(shí)點(diǎn)我們對(duì)于傳統(tǒng)店面運(yùn)營(yíng)完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)本次學(xué)習(xí)抱著很大的希望來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)傳統(tǒng)店面的知識(shí)，而本次活動(dòng)當(dāng)中我們學(xué)到了很多東西，學(xué)到的內(nèi)容如下

第一點(diǎn)就是針對(duì)于傳統(tǒng)店面店員店長(zhǎng)等店面運(yùn)營(yíng)人員的角色定位和思維方式的改變其實(shí)在以前我們一直把店長(zhǎng)和店員只看成了員工而已，并沒(méi)有把他們定位為運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的核心板塊而本次學(xué)習(xí)我了解到了要讓店長(zhǎng)站在老板的角度來(lái)考慮問(wèn)題才能夠合理的最大化資源利用來(lái)管理員工和管理店面的運(yùn)營(yíng)方式

第二點(diǎn)就是懂得了盈虧平衡的核心算法在以前的概念當(dāng)中，只是覺(jué)得進(jìn)貨店面成本這些全部放在一起，在有營(yíng)業(yè)額減掉這些就是店里的利潤(rùn)而通過(guò)本次學(xué)習(xí)和李老師的耐心講解，我們知道了盈虧平衡，對(duì)于整個(gè)店面來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有計(jì)算出盈虧，平衡點(diǎn)，我們才找到店面的發(fā)展方向和店面的營(yíng)業(yè)額度是多少才能夠保證店面的盈利

第三點(diǎn)就是制定產(chǎn)品定位方向，產(chǎn)品是一個(gè)店面的核心靈魂所在，如果產(chǎn)品定位不清，就容易出現(xiàn)銷(xiāo)售主線(xiàn)上面的戰(zhàn)略問(wèn)題，只有把產(chǎn)品定位的方向產(chǎn)品定位人群方向找到能夠有效地通過(guò)產(chǎn)品的包裝和核心人員的定位，找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)更加有效的操作產(chǎn)品，也就是說(shuō)，我們將產(chǎn)品資源利用到了極致

第四點(diǎn)本次培訓(xùn)我學(xué)到了針對(duì)店面的運(yùn)營(yíng)體系是非常關(guān)鍵的，對(duì)于店面運(yùn)營(yíng)體系來(lái)說(shuō)，在我的個(gè)人里面包括幾大板塊引流，進(jìn)店，視覺(jué)沖擊，產(chǎn)品體驗(yàn)，導(dǎo)購(gòu)講解，賣(mài)點(diǎn)植入，滿(mǎn)足需求，通過(guò)促單技巧達(dá)成成交 ，售后服務(wù)售后服務(wù)，篩選大客戶(hù)，大客戶(hù)會(huì)員管理，產(chǎn)品二次銷(xiāo)售，以及老顧客轉(zhuǎn)介等等方面如果將所有的板塊全制定出來(lái)，店面的合理的體系就能讓店面具有一套合理的考核標(biāo)準(zhǔn)才能使績(jī)效提高的更高

第五點(diǎn)就是數(shù)據(jù)化管理表格化呈現(xiàn)只有通過(guò)數(shù)據(jù)化管理，才能將任務(wù)目標(biāo)量化，也能讓員工找到合理的工作方向員工有了合理的工作方向和任務(wù)目標(biāo)，只要找到特定的方式，就能達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)說(shuō)句話(huà)，管理表格也能夠使我們很好的分析出在工作過(guò)程當(dāng)中達(dá)成任務(wù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪里和未完成任務(wù)的缺點(diǎn)出現(xiàn)在哪一個(gè)問(wèn)題，上面可以及時(shí)的進(jìn)行解決問(wèn)題

第六點(diǎn)學(xué)到了一個(gè)很好的制定店面運(yùn)營(yíng)體系計(jì)劃的工具也就是魚(yú)骨圖，通過(guò)魚(yú)骨圖通過(guò)運(yùn)營(yíng)體系呈現(xiàn)出來(lái)將每一級(jí)的任務(wù)分解做到明朗化

第七點(diǎn) 就是李老師給我們額外加了一趟講解在人生過(guò)程當(dāng)中和職業(yè)生涯過(guò)程當(dāng)中的六大階段，這六大階段對(duì)于我們從事以后的工作，有非常大的幫助

在這里感謝李老師的耐心講解 同時(shí)也感謝各位組員的，關(guān)心和幫助，

收益良多。系統(tǒng)的思考、梳理了盈利型店長(zhǎng)的覺(jué)色定位、崗位認(rèn)知和任務(wù)使命。同時(shí)也厘清了盈利型店長(zhǎng)思考模型和店面連鎖的基礎(chǔ)立足點(diǎn)。

店面盈利的前提是先生存，后發(fā)展。上下同欲者勝。

第一、就是以老板的角度和思維方式思考問(wèn)題。

第二、店面從裝修開(kāi)業(yè)前期的人員配置，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選、用、育、留。針對(duì)于傳統(tǒng)店面，開(kāi)店靠老板，賺錢(qián)靠靠店長(zhǎng)。店長(zhǎng)等店面運(yùn)營(yíng)人員的角色定位和分工協(xié)作尤其重要。

第三、明確核算盈虧平衡和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率的重要性！

第四、就是明確產(chǎn)品定位和人群定位，用精準(zhǔn)、細(xì)分、聚焦的理念有針對(duì)性的推廣產(chǎn)品。把引流產(chǎn)品、普眾產(chǎn)品、核心盈利產(chǎn)品做好產(chǎn)品體系梳理。產(chǎn)品是一個(gè)店面的核心靈魂所在，如果產(chǎn)品定位不清，就容易出現(xiàn)銷(xiāo)售主線(xiàn)上的戰(zhàn)略偏差問(wèn)題，也會(huì)影響店面盈利。只有把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位的人群定位方向明確，精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)輸出才能更加有效的推廣產(chǎn)品。

第五、最重要的是通過(guò)本次培訓(xùn)，我學(xué)到了科學(xué)客觀(guān)制定目標(biāo)和目標(biāo)分解的工具利用。以日常推廣和節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)分階段推進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成。

第六、系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)缺點(diǎn)或偏差，借助表格化管理工具促進(jìn)工作正軌化，只有通過(guò)數(shù)據(jù)化管理，才能將任務(wù)目標(biāo)量化，也能讓員工找到正確的工作方向，員工有了正確的工作方向和明確的任務(wù)目標(biāo)，只要找到正確的方法，通過(guò)不斷積累和修練，就一定能達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。數(shù)據(jù)化管理表格也能夠使我們很好的分析出現(xiàn)在工作過(guò)程當(dāng)中達(dá)成任務(wù)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪里和未完成任務(wù)的短板出現(xiàn)在哪一個(gè)方面，以利于店長(zhǎng)及時(shí)通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)解決問(wèn)題 。

第七、李老師分享的制定店面運(yùn)營(yíng)體系和目標(biāo)達(dá)成、計(jì)劃分解、資源搭界的分析工具魚(yú)骨圖很受益，通過(guò)魚(yú)骨圖通過(guò)運(yùn)營(yíng)體系呈現(xiàn)出來(lái)將每一級(jí)的任務(wù)分解做到明朗化，具體化，讓店長(zhǎng)更清析明了的輔導(dǎo)屬員，達(dá)成目標(biāo)。

第八、 學(xué)到了很多，不一一列舉，重在不斷消化應(yīng)用升華舉一反三。俗話(huà)說(shuō)“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，“別人教的不夠用，自己修習(xí)悟?qū)W的用不完?！崩罾蠋焼l(fā)的學(xué)和習(xí)六重境界提升和修煉，盈利型店長(zhǎng)需要的是既能拿槍桿子沖在一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)冠，又能拿筆桿子梳理總結(jié)和拿話(huà)筒輸出復(fù)制等復(fù)合能力與素養(yǎng)，一個(gè)人強(qiáng)不叫強(qiáng)，一群人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)才可以讓店面盈利更有基礎(chǔ)，也會(huì)給盈利店長(zhǎng)連鎖助力，成人達(dá)己。

再次感謝李老師的耐心講解 和啟發(fā)，同時(shí)也感謝各位同修的分享，通過(guò)李老師的講解，我們有所突破和生發(fā)，在這里深表感謝，謝謝大家！

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從銷(xiāo)售中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。他專(zhuān)注銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。他創(chuàng)立《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》他研發(fā)：《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)冠贏單利器》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷(xiāo)售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪(fǎng)》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《賦能新銷(xiāo)售》《門(mén)店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)：《營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)》