想擴(kuò)張，沒店長(zhǎng)可派

想開店，沒店長(zhǎng)可用

開了店，門店不賺錢

連鎖門店擴(kuò)張速度慢，舉步維艱

門店的復(fù)制，就是人才的復(fù)制

店長(zhǎng)強(qiáng)，則門店強(qiáng)，則連鎖強(qiáng)

連鎖經(jīng)營(yíng)最大的難題就是人才

門店的復(fù)制，其實(shí)就是人才的復(fù)制

特別是店長(zhǎng)

優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正認(rèn)為

經(jīng)營(yíng)不應(yīng)以公司總部為主導(dǎo)

而應(yīng)門店為中心

店長(zhǎng)才是公司的主角

01

我們先看看店長(zhǎng)的工作有多少

是不是工作量很多啊

所以優(yōu)衣庫(kù)的總裁：柳井正說

店長(zhǎng)就是總經(jīng)理

一家門店雖然很小

麻雀雖小可五臟俱全

如何轉(zhuǎn)變觀念店長(zhǎng)就是老板呢

02

我們先看看店長(zhǎng)是怎么變成店長(zhǎng)

店長(zhǎng)是誕生記

80%的店長(zhǎng)是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)好

提升為店長(zhǎng)

10%是管理層或空降

5%是老板的皇親國(guó)戚

銷售是個(gè)體，店長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)

作為一名店長(zhǎng)

在管門店期間有沒有無助的哭過？

委屈的哭過？痛苦的哭過？

被店員欺負(fù)的哭過？

因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好哭過？

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有矛盾無助過？

管理門店摸著石頭過河，痛苦過？

03

店長(zhǎng)受命于誰(shuí)

他就是連鎖品牌

他先建立連鎖模式

再建連鎖門店標(biāo)準(zhǔn)化

最后連鎖門店復(fù)制

店長(zhǎng)是將連鎖總部的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行者

連鎖總部的戰(zhàn)略能不能落地

門店賺不賺錢

除了標(biāo)準(zhǔn)化以后

店長(zhǎng)是最前線的指揮官

大家說重不重要

店長(zhǎng)是門店的靈魂

但是否每個(gè)店長(zhǎng)都是合格的呢？

04

看看門店利潤(rùn)經(jīng)驗(yàn)分析

一個(gè)好的店長(zhǎng)要懂得自己工作的重點(diǎn)， 善于分配以及安排自己的時(shí)間。 我常看到很多店長(zhǎng)每天都跟無頭蒼蠅一樣的到處亂飛亂忙，我可以看到他匆忙的腳步一整天都沒有停止過，我也可以看到他認(rèn)真負(fù)責(zé)的表情，但是到底是在忙了些什么？ 一整天工作結(jié)束之后我想連他自己都總結(jié)不出來！ 所以我也常聽店長(zhǎng)說：“真不知道自己在忙些什么，只知道很忙”、“晚上躺在床上只覺得累，其它的都不知道。

05

再看看門店的5大基本功能

銷售功能，即產(chǎn)品的銷售。

形象功能，即品牌形象的傳遞展示。

執(zhí)行功能，即各項(xiàng)市場(chǎng)策略的實(shí)施。

情報(bào)功能，即市場(chǎng)信息的收集、整理、反饋。

服務(wù)功能，履行企業(yè)和產(chǎn)品面向消費(fèi)者和社會(huì)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)。

06

利潤(rùn)型店長(zhǎng)應(yīng)該怎么培養(yǎng)

連鎖總部店長(zhǎng)怎么打造

像老板一樣思考的店長(zhǎng)

07

店長(zhǎng)工作思維的轉(zhuǎn)變

這件東西怎么賣出去？-這批商品怎么賣出去？

（政策與培訓(xùn)）

能賣什么就是什么？-想賣什么是什么？

（主推與經(jīng)營(yíng)）

今年做了多少？-明年準(zhǔn)備做多少？

（分析與規(guī)劃）

我賣點(diǎn)什么給他們？-我做點(diǎn)什么，他們會(huì)感謝我？

（服務(wù)、客戶意識(shí)）

這件事我該怎么辦？--這件事誰(shuí)能幫我辦？

（組織領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)調(diào)）

08

09

不滿的員工比不滿的顧客更可怕

最優(yōu)秀的員工不是挖過來的，是培養(yǎng)出來的

10

11

一個(gè)人不可能天生就是一個(gè)好的店長(zhǎng)

而是必須通過后天的自我修煉，學(xué)習(xí)

具備非凡的人格魅力，成為員工的好榜樣

門店的好店長(zhǎng)！老板的好幫手!

【門店利潤(rùn)圖】

《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》

---像老板一樣思考的店長(zhǎng)

門店是否遇到過以下情況 ：

1、連鎖門店的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何制定，營(yíng)銷計(jì)劃，銷售計(jì)劃制定標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2、連鎖門店辛苦制定的活動(dòng)方案，總是促而不銷，傷了品牌，還傷了老客戶？

3、銷售人員情緒低落，沒有動(dòng)力怎么辦，銷售績(jī)效考核和PK怎么設(shè)計(jì)？

4、連鎖門店如何提高進(jìn)店率和客單價(jià)，提升連單率的方法策略有那些？

5、連鎖門店人員三天兩頭走一個(gè)，店員流失太嚴(yán)重，店長(zhǎng)如何招選育留？

6、連鎖門店單店盈利如何分析，銷售數(shù)據(jù)如何分析，產(chǎn)品定價(jià)策略是什么？

7、連鎖門店如何提升效率，從標(biāo)準(zhǔn)化到精細(xì)化管理，門店利潤(rùn)持續(xù)增加策略？

8、從“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”到“利潤(rùn)型店長(zhǎng)”

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。他專注營(yíng)銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》營(yíng)銷咨詢師

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《銷冠贏單利器》《連鎖品牌銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《連鎖店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《賦能新銷售》《門店新引流》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》

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