門店新引流體系：門店線上引流方法和提高進店率的店鋪引流方案

門店競爭越來越大

門店客流越來越小

門店成本越來越高

門店利潤越來越薄

一、門店新引流的定位思維

1、集客能力對門店重要性

2、門店促銷和活動的區(qū)別

3、連鎖總部戰(zhàn)略引流策略

4、門店選址布局引流策略

5、門店引流的類別和方法

6、門店引流廣告風(fēng)險規(guī)避

7、門店引流店長/老板/總部誰說了算

8、不再僅僅：折扣、買贈、優(yōu)惠券、免費等等

門店新引流的規(guī)劃策略

1、年度門店引流的計劃制定

2、找到自我門店的趨勢引流

3、規(guī)劃自我門店的常規(guī)引流

4、單店引流和多店引流區(qū)別

5、異業(yè)聯(lián)盟雙向引流的方法

1.通過客單數(shù)、客單價和產(chǎn)品動銷率，指定門店的主題促銷活動方案非常之必要；

2.通過分析每日、每周和每月的客單數(shù)、客單價指標(biāo)來做好門店營銷非常重要和關(guān)鍵；

3.很多門店會通過建立會員制度，通過會員的返店周期、會員成交額及貢獻率，去制定針對會員的促銷方案。

“送禮、打折、優(yōu)惠”，吸引來的人都只占便宜不買單，

數(shù)據(jù)挖掘的主要目的就是能幫助連鎖店發(fā)現(xiàn)問題，尋找問題的解決方案，而不是沒有目的的去猜測市場，猜測客戶，拍腦袋做決策。通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)引流的主要目的就是要尋找優(yōu)質(zhì)客戶和提高區(qū)域知名度。從而提高店的業(yè)績。

所以，數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果不是說要放棄引流活動，而是要有目的的去做引流，萬不可拍腦袋做決定去做引流，粗放式的經(jīng)營流量，最后員工的工作效率降低了，雖然客戶流量上升了，但是銷售額卻沒有明顯上漲。

以某連鎖店的單個店面一年的數(shù)據(jù)挖掘分析來說明，連鎖店引流的目的一是篩選屬于自己的優(yōu)質(zhì)客戶，二是自己店面打造區(qū)域的知名度。

擴大客流、留住客流、轉(zhuǎn)化成交

1、 增加營業(yè)時間以擴大“流量”

2、 增加服務(wù)項目以滿足不同客流

3、 增加商品寬度以吸引更多客流

4、 做好“表演技術(shù)”以黏住客流

5、 做好定位以留住核心客流

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