《連鎖將帥》增長(zhǎng)官

客戶(hù)增長(zhǎng)，門(mén)店增長(zhǎng)

團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)

善用兵者為將 善用將者為帥

1、學(xué)習(xí)了連鎖的模式和連鎖的方法，人才的復(fù)制，重點(diǎn)強(qiáng)化公司的標(biāo)準(zhǔn)付，提高員工執(zhí)行能力，做到人→貨→場(chǎng)→錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)化。

2.做出自己的品牌，打造樣板塊市場(chǎng)，傻瓜式運(yùn)營(yíng)，提高品牌話語(yǔ)權(quán)，控制規(guī)模采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本。

3.學(xué)習(xí)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)預(yù)算，更好地了解公司的成本控制，毛利率和公司利潤(rùn)來(lái)源。

4.月子會(huì)所運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于管理者的權(quán)力有多大，責(zé)任就有多大，緊密公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，控制門(mén)店的利潤(rùn)績(jī)效，提高銷(xiāo)售能力，打開(kāi)市場(chǎng)客戶(hù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析信息收集。

5.店長(zhǎng)要用8項(xiàng)流程（定目標(biāo)→定計(jì)劃→定人員→定策略→定標(biāo)準(zhǔn)→定考核→定激勵(lì)→定訓(xùn)練）做出正確的決策。

6.作為公司員工，怎樣得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同僚的支持幫助的工作技巧，更好提高工作效率。

7，學(xué)習(xí)了連鎖將帥，如何去激勵(lì)下屬和輔導(dǎo)下屬相關(guān)的技巧。

感謝老師的指導(dǎo)與同學(xué)們的分享，讓我有點(diǎn)工作上新思路，不斷工作中不足問(wèn)題

1、掌握了3151的研討模式，每次聚焦1-2問(wèn)題，腦力激蕩形成智慧結(jié)晶。

2、連鎖店的擴(kuò)張復(fù)制模式是月子會(huì)所發(fā)展的必然趨勢(shì)。

3、月子連鎖的效益有（1）規(guī)模采購(gòu)成本低，（2）人員調(diào)配成本低，（3）區(qū)域保護(hù)成本低。

4、案例分析計(jì)算贏虧平衡點(diǎn)，知道了如何掌控盈虧。第一是提升銷(xiāo)售總額度 （入住率），第二降低經(jīng)營(yíng)成本。

5、學(xué)習(xí)結(jié)束回去門(mén)店落地標(biāo)準(zhǔn)流程，有完整文本。

6、從老師課程中聯(lián)想我的月子會(huì)所也可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售專(zhuān)職＋兼職人員。

三、利潤(rùn)型門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

（不靠個(gè)人，不憑經(jīng)驗(yàn)，不靠感覺(jué)經(jīng)營(yíng)門(mén)店）

1、門(mén)店數(shù)據(jù)自動(dòng)驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)

2、門(mén)店新拓客引流增業(yè)績(jī)

3、門(mén)店新陳列新吸引進(jìn)店

4、門(mén)店新銷(xiāo)售方法增業(yè)績(jī)

5、門(mén)店客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯變化

四、連鎖門(mén)店利潤(rùn)提升與業(yè)績(jī)?cè)\斷

（清晰知道門(mén)店的錢(qián)是怎么賺回來(lái)的）

1、連鎖門(mén)店財(cái)務(wù)成本結(jié)構(gòu)分析

2、連鎖門(mén)店盈虧平衡點(diǎn)的公式

3、連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)利潤(rùn)診斷模型

4、連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)提升策略方法

5、連鎖門(mén)店產(chǎn)品定價(jià)設(shè)計(jì)策略

6、連鎖門(mén)店VIP客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理

7、提升客單價(jià)與連帶率的方法

李一環(huán)：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷(xiāo)售有深入的研究，是銷(xiāo)售行為專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷(xiāo)售定制咨詢(xún)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷(xiāo)售話術(shù)提煉萃取、銷(xiāo)售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院》營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師

標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷(xiāo)新增長(zhǎng)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《銷(xiāo)冠贏單利器》《連鎖總部銷(xiāo)售體系》《標(biāo)桿銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《賦能型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷(xiāo)售教練》《連鎖門(mén)店賦能型銷(xiāo)售》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》《大客戶(hù)拜訪》《賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)》《賦能新銷(xiāo)售》《門(mén)店新引流體系》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷(xiāo)管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門(mén)店利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院課程定制開(kāi)發(fā)：《店長(zhǎng)手冊(cè)》《導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《銷(xiāo)售話術(shù)手冊(cè)》《營(yíng)銷(xiāo)課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷(xiāo)售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)》