年度營(yíng)銷規(guī)劃：第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃。

憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、靠個(gè)人、靠老板來(lái)制定年度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷規(guī)劃，不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對(duì)于制定與營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是很多企業(yè)往往把銷售計(jì)劃當(dāng)成年度營(yíng)銷計(jì)劃。

年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)幫助企業(yè)解決什么

商業(yè)模式解決的是盈利問(wèn)題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問(wèn)題，年度營(yíng)銷計(jì)劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)計(jì)劃的方案。

年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：根據(jù)公司情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境、公司目標(biāo)、將公司資源相結(jié)合制定出來(lái)的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。

在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃是否碰到過(guò)這樣的困擾：

◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃年年定，但卻年年完不成？營(yíng)銷計(jì)劃成了“花架子”。

◆ 年度預(yù)算好的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會(huì)超標(biāo)？費(fèi)用流失為何難以控制？

◆ 營(yíng)銷計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營(yíng)銷計(jì)劃？

◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃有時(shí)為何會(huì)成為一紙廢文？其問(wèn)題出現(xiàn)在那里，如何解決？

年度營(yíng)銷計(jì)劃準(zhǔn)備資料

?品類/品牌規(guī)劃

?年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

?過(guò)去一年各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

（包含各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

?過(guò)去一年各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)

?過(guò)去一年經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

（包含覆蓋率/陳列/服務(wù)/儲(chǔ)運(yùn)/其他）

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定流程一

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定流程二

企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定流程三

毛主席說(shuō)：在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人

如何讓團(tuán)隊(duì)將年度營(yíng)銷計(jì)劃這些知識(shí)進(jìn)行結(jié)合、執(zhí)行、落地

年度營(yíng)銷計(jì)劃只保證企業(yè)一年的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)，不是戰(zhàn)略規(guī)劃

請(qǐng)不要把銷售計(jì)劃當(dāng)成年度營(yíng)銷計(jì)劃了

對(duì)年度營(yíng)銷規(guī)劃的理解：

年度營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要指導(dǎo)

對(duì)業(yè)績(jī)有直接的決定作用

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

營(yíng)銷戰(zhàn)略是“做正確的事”，營(yíng)銷計(jì)劃是“正確地做事”

有計(jì)劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有計(jì)劃則是萬(wàn)萬(wàn)不能的

在領(lǐng)先的企業(yè)中：

90%以上的企業(yè)

每年至少花60--90天進(jìn)行規(guī)劃

制定年度營(yíng)銷計(jì)劃已成慣例

李一環(huán)：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”“從營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷”在營(yíng)銷過(guò)程中提煉出本公司方法論?？焖?gòu)?fù)制， 減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他專注營(yíng)銷體系與銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院》營(yíng)銷咨詢師

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長(zhǎng)官》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流體系》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》《連鎖企業(yè)EMBA》

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院為月子中心定制研發(fā)：《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《月子中心低成本營(yíng)銷》《月子中心引流拓客》《月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化》《月子中心連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系》

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院課程定制開(kāi)發(fā)：《店長(zhǎng)手冊(cè)》《導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《銷售話術(shù)手冊(cè)》《營(yíng)銷課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《店長(zhǎng)課程定制開(kāi)發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》