第一次學(xué)習(xí)月子會(huì)所的銷售課程，很期待李一環(huán)老師的教學(xué)及我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，

對(duì)我來說是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)！通過一天的學(xué)習(xí)，我理解和關(guān)注的銷售有幾個(gè)點(diǎn)。

1.首先我們要真正把孕婦當(dāng)家人的溝通銷售方法。

2.在顧客到店前挖掘客戶，邀約顧客到店做針對(duì)性的服務(wù)，想顧客所想，找共同點(diǎn)，達(dá)到價(jià)值的共識(shí)。

3.正確運(yùn)用認(rèn)知、情感、行為的黃金三角關(guān)系。

4.有效提問與傾聽去問客戶的需求，傾聽客戶所關(guān)心的問題，有針對(duì)性的講解，并促進(jìn)成交。

5.一套話術(shù)，一個(gè)賣點(diǎn)不能針對(duì)所以客戶，見人下菜碟，轉(zhuǎn)變?cè)捫g(shù)。

6.《三國(guó)殺》認(rèn)知.情感.行為環(huán)環(huán)相扣穩(wěn)固金三角，真正的得到銷售“你懂我”

李一環(huán)月子中心銷售提問策略：

1.了解客戶的情況，提問家住什么地方，發(fā)掘經(jīng)濟(jì)實(shí)力，

2.了解上次是順產(chǎn)還是剖腹產(chǎn)，這次想要什么生產(chǎn)方式，

3.提問客戶這次坐月子最關(guān)心的問題，是想恢復(fù)身材，

4.挖掘客戶的痛苦，比如懷孕導(dǎo)致臉部變寬了，也有色斑了，腰也粗了，腳也水腫了、骨盆也變寬了，

5.給予的痛苦的快樂決策，月子會(huì)所會(huì)個(gè)性化月子餐，提供充足營(yíng)養(yǎng)又能恢復(fù)身材，

24小時(shí)護(hù)理人員照顧，睡眠充足，淡化色斑，專業(yè)產(chǎn)后修復(fù)，恢復(fù)健康身材

一、 認(rèn)知產(chǎn)婦和月子會(huì)所關(guān)系

銷售只會(huì)介紹月子會(huì)所有幾種房型，有團(tuán)購(gòu)，有優(yōu)惠，24小時(shí)服務(wù)，有專業(yè)月子餐，新生兒護(hù)理，產(chǎn)后瑜伽，產(chǎn)后修復(fù)是不夠的，這是銷售思維，不是客戶思維。

1、懷孕代表的是什么

2、寶媽為何要做月子

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、月子會(huì)所核心究竟是賣什么

5、影響購(gòu)買月子會(huì)所人群結(jié)構(gòu)

6、傳統(tǒng)月子和科學(xué)月子的沖突

李一環(huán)：已為月子中心開發(fā)課程：賦能型月子中心銷售培訓(xùn)，月子中心拓客引流，月子中心店長(zhǎng)培訓(xùn)，月子中心增長(zhǎng)戰(zhàn)略，月子中心連鎖標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，并已錄制月子中心銷售手冊(cè)之百問百答視頻