一年盈利營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行

       2020年1月8-9日

企業(yè)戰(zhàn)略：決定方向

品牌定位：決定客戶

商業(yè)模式：決定盈利

年度營(yíng)銷：決定戰(zhàn)術(shù)

憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板

來(lái)制定年度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了

一、年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)課程背景：

1、企業(yè)一年的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)那里，增長(zhǎng)多少，增長(zhǎng)點(diǎn)的判斷依據(jù)是什么。

2、年度營(yíng)銷計(jì)劃是老板的計(jì)劃，還是營(yíng)銷總監(jiān)計(jì)劃，怎么制定年度營(yíng)銷計(jì)劃。

3、年度營(yíng)銷計(jì)劃有多少個(gè)模塊，制定營(yíng)銷計(jì)劃的順序，制定營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn)。

4、為什么年度營(yíng)銷計(jì)劃只放在老板桌子上，營(yíng)銷人員根本不予理睬，形同虛設(shè)。

5、年度營(yíng)銷計(jì)劃如何指導(dǎo)：生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、采購(gòu)、人力資源等計(jì)劃緊密關(guān)聯(lián)。

6、年度營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)如何有效分解，績(jī)效考核如何設(shè)計(jì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何訓(xùn)練打造。

二、年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)課程收獲：

1、營(yíng)銷體系化

制定年度新增長(zhǎng)計(jì)劃、 制定年度新增長(zhǎng)策略

2、目標(biāo)科學(xué)化

避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股

3、營(yíng)銷策略化

根據(jù)目標(biāo)制定配套營(yíng)銷實(shí)施策略和執(zhí)行方案

4、思想統(tǒng)一化

思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一

5、利益激勵(lì)化

激勵(lì)制度讓人工作振奮，分紅讓人拼命工作

6、資源匹配化

根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)情況，合理配置人力、財(cái)力

一、年度營(yíng)銷變化之營(yíng)銷趨勢(shì)

1、市場(chǎng)：內(nèi)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化

2、客戶：客戶新的購(gòu)買邏輯決策

3、營(yíng)銷：最新的數(shù)字化營(yíng)銷變化

4、產(chǎn)品：產(chǎn)品的價(jià)值不止是產(chǎn)品

5、渠道：壓貨、業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)變成賦能

6、銷售：客戶自己說(shuō)服自己購(gòu)買

二、年度營(yíng)銷前三年診斷數(shù)據(jù)分析

1、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

2、市場(chǎng)數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析

3、客戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

4、利潤(rùn)數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)分析

5、銷售數(shù)據(jù)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)

三、2020年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)計(jì)劃制定

1、年度新增長(zhǎng)目標(biāo)制定計(jì)劃

商業(yè)增長(zhǎng)

市場(chǎng)增長(zhǎng)

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

利潤(rùn)增長(zhǎng)

2、年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃

3、年度營(yíng)銷品牌宣傳計(jì)劃

4、年度營(yíng)銷產(chǎn)品推廣計(jì)劃

5、年度營(yíng)銷客戶服務(wù)計(jì)劃

6、年度營(yíng)銷渠道擴(kuò)張計(jì)劃

7、年度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃

四、2020年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)計(jì)劃執(zhí)行

1、一年目標(biāo)分解方法策略

2、一年?duì)I銷活動(dòng)策劃執(zhí)行

3、年度營(yíng)銷誓師大會(huì)方法

4、年度營(yíng)銷績(jī)效考核方法

5、年度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)策略

6、年度營(yíng)銷評(píng)估修正方法

年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)

企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與執(zhí)行

2020年1月8-9日深圳