上兵伐謀，上市更要伐謀------ 上市伐謀，即上等的市場競爭是用謀略挫敗競爭者的戰(zhàn)略意圖或競爭行為。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 培 訓 大 綱 第一部分 他檢以知彼 一切都在變 ◆對手 其他賣家在做什么 ◆顧客 透視買家如何選擇賣家 ◆市場 國企民企中企外企都面對的困局 *一直在上演的品牌勝敗之戰(zhàn) *什么在決定成敗 ◆模式 網(wǎng)絡(luò)風吹皺市場 第二部分 他檢以知彼 透視買家 ◆買家被影響的根源 五覺 ◆買家被影響的根本 六識 ◆CIS體系與品牌的關(guān)系 ◆品牌與五覺六識的關(guān)系 *揭密“贏銷是如何煉成的” 第三部分 自檢以知己 初步自檢 ◆CI自檢法 ◆四維自檢法一 參照物自檢法 *給自己確定兩個競爭對手與高手作為“參照物” 第四部分 自檢以知己 深度自檢 ◆四維自檢法二 優(yōu)勢牌十三張（優(yōu)勢不僅在價格） 討論： √綜合優(yōu)勢 如果你的企業(yè)的優(yōu)勢是性價比要給企業(yè)亮紅燈 √產(chǎn)品優(yōu)勢 為什么說只強調(diào)產(chǎn)品差異化是錯的 √宣傳優(yōu)勢 做廣告不等于做品牌 哪些零成本的方法可以做品牌 *明星代言能走多遠？沒有明星代言的替代之道。 √團隊優(yōu)勢 中小企業(yè)的人才團隊五種瓶頸與解決之道 *如果你的企業(yè)的銷售團隊只是跟單而非拿單 第五部分 對癥開方 “四維贏銷處方100” ◆市場如一張牌桌 競爭永遠在繼續(xù) ◆十三個模塊十三張牌與處方100 √分析現(xiàn)在的自有“牌”并做出優(yōu)化方案 √分析競爭對手的“牌”再做出優(yōu)化方案 第六部分 游學與復檢 ◆透視某品牌的手中的“牌” ◆訓練自己對品牌的洞察力 √某品牌已經(jīng)做到的 √某品牌也沒有做到的 √競爭對手沒有看到想到與做到的就是我們的機會 √再次更新您的“四維贏銷全案”