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肖涵:賺錢的智慧，只需要一點點

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 14535

在一次回家的火車上聽到了這么一個故事：
　　
　　有個年輕人決定憑自己的智慧賺錢，就跟著人家一起來到山上，開山賣石頭。
　　
　　當別人把石塊砸成石子，運到路邊，賣給附近建筑房屋的人的時候，這個年輕人竟直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人了。因為他覺得這兒的石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型。
　　
　　就這樣，憑借自己聰明的頭腦，這個年輕人很快就富裕起來丁。
　　
　　三年后，賣怪石的年輕人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
　　
　　后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。
　　
　　當?shù)氐呐颂抑瓭馊獯啵闾馃o比。每到秋天，漫山遍野的潘桃引來了四面八方的客商。鄉(xiāng)親們把堆積如山的潘桃整車整車地運往北京、上海，然后再發(fā)往韓國和日本。
　　
　　潘桃?guī)砹说男】等兆?，村民們歡呼雀躍。這時候，那個賣怪石的年輕人卻賣掉果樹，開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不上好潘桃，只愁買不到盛潘桃的筐?，F(xiàn)在村民們都在種潘桃，而織筐要用的柳樹卻沒多少。
　　
　　五年后，他成了村子里第一個在城里買商品房的人。
　　
　　再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北。這兒的人上車后，可以北到北京，南抵廣州。
　　
　　小小的山莊更加開放搞活了。鄉(xiāng)親們由單一的種潘桃賣潘桃起步，開始發(fā)展果品加工和市場開發(fā)。
　　
　　就在鄉(xiāng)親們開始集資辦廠的時候，那個年輕人卻又在他的地頭，砌了一道三米高百米長的墻。
　　
　　這道墻面朝鐵路，背依翠柳。兩旁是一望無際的萬畝潘桃園。坐火車經(jīng)過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到這墻面上的廣告。
　　
　　據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告。那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有四萬元的額外收人。
　　
　　20世紀90年代末，日本某著名公司的老板來華考察。當他坐火車經(jīng)過那個小山莊的時候，聽到上邊的故事，馬上被那個年輕人驚人的商業(yè)智慧所震驚，當即決定下車尋找此人。
　　
　　當日本人尋找到這個年輕人的時候，他卻正在自己的店門口與對門的店主吵架。
　　
　　原來，他店里的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元：他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發(fā)出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子發(fā)出了800套。
　　
　　日本人一看這情形，頓時失望不已。但當他弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。他這樣做，不僅不會壓低利潤，反而會使自己的生意更加紅火，利潤比以前更加豐厚了。
　　
　　也許，賺錢的智慧，只需要一點點!當你在馬路上散步的時候，當你坐在火車上向外眺望的時候，假如有一個相貌平平的人，說賺錢是一件很容易的事，僅需要一點點智慧就夠了，你千萬不要側(cè)目，說不定他就是一個身價百萬的人。

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