1簡(jiǎn)介編輯
軟文廣告顧名思義,它是相對(duì)于硬性廣告而言,由企業(yè)的
市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫,那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營(yíng)銷手段。
1、狹義的:指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
2、廣義的定義:指企業(yè)通過(guò)
策劃在報(bào)紙、雜志或
網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌
形象和知名度,或可以促進(jìn)企業(yè)
銷售的一切宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等傳達(dá)與推廣與主題相關(guān)而非直接的信息。
軟文廣告就是用較少的投入,吸引潛在
消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的
銷售力,提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買的廣告。
現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)離不開廣告,“酒好不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念在
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天早已被證明是行不通的。企業(yè)開展廣告活動(dòng)是
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果,是企業(yè)決定參與
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志,從某種意義上來(lái)說(shuō),一個(gè)企業(yè)的廣告就是該企業(yè)進(jìn)入
市場(chǎng)的宣戰(zhàn)書。廣告對(duì)企業(yè)在開拓
市場(chǎng),促進(jìn)
銷售,改善企業(yè)公關(guān)
形象,提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力上有著十分重要的作用,是連接企業(yè)和社會(huì)與消費(fèi)者之間的橋梁。硬廣告、
軟廣告的蓬勃發(fā)展是現(xiàn)代
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的產(chǎn)物。對(duì)于二者,您是青睞硬廣告,還是選擇后者,還是“軟硬兼施”呢?
3硬軟區(qū)別編輯
在廣告學(xué)理論上,硬軟廣告沒(méi)有明確的定義,也沒(méi)有明確的范圍劃分,更確切點(diǎn)說(shuō),是廣告界中所謂的行話。硬廣告大家相對(duì)都比較的熟悉,我們?cè)趫?bào)刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。而媒體刊登或廣播的那些新聞不象新聞,廣告不象廣告的有償
形象稿件,以及企業(yè)各種類型的活動(dòng)贊助被業(yè)界稱為“軟廣告”。其特點(diǎn)是這些廣告或以人物專訪的形式出現(xiàn),或以介紹企業(yè)新產(chǎn)品、分析本行業(yè)狀況的通訊報(bào)道形式出現(xiàn),而且大都附有企業(yè)名稱或服務(wù)電話號(hào)碼等。隨著媒體技術(shù)的發(fā)展,軟硬廣告呈現(xiàn)出越來(lái)越多的形式。
4軟文特點(diǎn)編輯
軟文廣告是以文章為載體,有很強(qiáng)的隱蔽性,因而具有很好的傳播性。軟文是現(xiàn)代廣告形式的一種,因此也需要設(shè)計(jì)與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂,而軟文則以“軟”見長(zhǎng),以“文”為主,尤其突出大標(biāo)題的吸引力:靠標(biāo)題先把讀者吸過(guò)來(lái),然后再引進(jìn)去,文書寫作引導(dǎo)讀者看內(nèi)文。因此,標(biāo)題起著承上啟下的作用。
軟文廣告和硬廣告不同,硬廣告有固定的版面,只是比例的大小不同而已;而軟文廣告則無(wú)規(guī)則,沒(méi)有大小,只有字?jǐn)?shù)的多少來(lái)決定占用版面的大小。因此,軟文的排版格式就顯得格外重要,橫排的要比豎排的效果好。因?yàn)橥瑯佣嗟奈淖?,橫排與人的視線相平行,并且與一般人的讀報(bào)習(xí)慣相吻合,會(huì)顯得面積比較大,標(biāo)題還可以放到最大化,比較醒目。豎排則會(huì)整體上顯得非常窄小,標(biāo)題也不能放大,不能最大限度地引起注意。
[1] 5優(yōu)缺點(diǎn)編輯
無(wú)論是硬廣告,還是軟廣告,和所有事物一樣,都有自己的兩個(gè)方面。
硬廣告(主要是電視廣告)
優(yōu)點(diǎn):傳播速度快,“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色,具有動(dòng)態(tài)性。
缺點(diǎn):滲透力弱;商業(yè)味道濃,可信程度低,時(shí)效性差;廣告投入成本高,強(qiáng)迫性的說(shuō)教;傳遞內(nèi)容簡(jiǎn)單,時(shí)間短,如冰山一角。
軟廣告(主要是報(bào)紙雜志)
優(yōu)點(diǎn):相對(duì)滲透力強(qiáng);商業(yè)味道淡,可信程度高,時(shí)效性強(qiáng);廣告投入成本低,漸進(jìn)式的敘述;消費(fèi)者可以增長(zhǎng)知識(shí),擴(kuò)大視野。
缺點(diǎn):傳播速度慢;涉及對(duì)象相對(duì)狹窄、有限;增加公眾印象方面相對(duì)較弱;靜態(tài)性 。
6廣告效果編輯
軟文廣告對(duì)公司推廣、產(chǎn)品推廣,乃至品牌
形象的建立都有很大的作用,因此,軟文廣告的巨大威力已為人們所認(rèn)可,特別是在浩瀚的
網(wǎng)絡(luò)大海之中,軟文廣告正在逐步發(fā)展成為主要的,無(wú)可比擬的推廣法寶。那么,該如何發(fā)揮軟文廣告的最大效果那?
網(wǎng)絡(luò)上有很多介紹寫軟文的方法的文章,今天小編在這里就不再累述了。今天小編要講的對(duì)象是具有一定的寫作基礎(chǔ),又致力于原創(chuàng)軟文的站長(zhǎng)朋友們,如何通過(guò)一定的寫作小技巧使自己的軟文效果倍增。如果適合你,那就接著往下看吧。
一、題目學(xué)習(xí)標(biāo)題黨
大家都知道
標(biāo)題黨,想當(dāng)年也曾在
網(wǎng)絡(luò)中紅極一時(shí),曾為很多網(wǎng)站贏得了流量,帶來(lái)了收入。這就說(shuō)明標(biāo)題黨是有其發(fā)展空間的,之所以后來(lái)覆滅了,是因?yàn)殡S著搜索的不斷完善,用戶體驗(yàn)逐漸被人們所重視,而標(biāo)題黨正是背離了用戶體驗(yàn),有個(gè)好的開始(標(biāo)題),卻沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)尾(內(nèi)容)。讓人有一種上當(dāng)受騙的感覺。也就是說(shuō)標(biāo)題黨是靠著標(biāo)題成功的,但其失敗卻和標(biāo)題沒(méi)有任何關(guān)系,而是因?yàn)閮?nèi)容跟不上。由此可見軟文的題目是多么的重要呀!寫軟文要仔細(xì)的推敲、斟酌三思,把軟文題目寫的活潑、可愛、懸疑、夸張、不可思議,總之一句話,要吸引人,讓人看了忘不了,讓人看了有猜想,有疑問(wèn),有看下去的念頭。如果標(biāo)題能達(dá)到這樣的效果,那就為軟文的成功奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
二、內(nèi)容模仿小刊小報(bào)
作為一個(gè)站長(zhǎng),寫軟文是日常工作。日復(fù)一日,年復(fù)一年,哪有那么多驚天動(dòng)地的事情寫,可是如果沒(méi)有素材,那不是巧婦難為無(wú)米之炊了嗎?該怎么辦?這個(gè)時(shí)候站長(zhǎng)就要拓展思路,尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點(diǎn),小編覺得小刊小報(bào)做的很好。很多人都喜歡看小刊小報(bào),為什么那?其實(shí)并不是他的文風(fēng)多么的精彩,主要是他們總有很多吸引人的小故事,生活怪事,倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ?、去罵、去愛、去評(píng)論,那么他們真的有這么多素材嗎?非也!大都是他們杜撰的,根據(jù)人們的喜好杜撰的。這一點(diǎn)站長(zhǎng)們要好好學(xué)習(xí),寫軟文的時(shí)候也應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)人群杜撰一些觀眾喜歡的東西,讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛、去評(píng)論,真要是把觀眾的情感調(diào)動(dòng)起來(lái)了,那么,你的軟文就成功了一半。
三、軟硬適中,方能效果顯著
人們都很痛恨廣告這兩個(gè)字,無(wú)論你做得多么好,只要讓人么發(fā)現(xiàn)是廣告,一切都等于零。但也不能太軟,如果軟的沒(méi)了宣傳的跡象,讀者真的拿他當(dāng)做一篇優(yōu)美的范文去欣賞,那你的功夫也就白費(fèi)了,這就要求站長(zhǎng)們的軟文軟硬適中,既不能讓讀者一眼就看穿是廣告,又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息,起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應(yīng)該是把推廣的內(nèi)容放在后面,讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時(shí),已經(jīng)把內(nèi)容看完了,同時(shí)由于前面的內(nèi)容確實(shí)精彩有用,因此不會(huì)產(chǎn)生反感情緒,但是已經(jīng)記下了你的推廣信息,豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入,要巧妙化、自然化,能夠和內(nèi)容完全的融入,達(dá)到完美的結(jié)合。最忌生拉硬扯,胡亂聯(lián)系,讓讀者反感。 一篇軟文如果能按上面的三點(diǎn)寫出來(lái),不用你文采飛揚(yáng),一定能起到很好的宣傳推廣作用,使你的軟文效果倍增。
[2] 7硬軟廣告編輯
廣告,是消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的途徑之一,是企業(yè)提升
品牌知名度一個(gè)不可缺的部分,是企業(yè)搶占
市場(chǎng)的有效手段。硬廣告正是具有傳播速度快,殺傷力大,涉及人群廣的優(yōu)點(diǎn),所以一直以來(lái)成為大多數(shù)企業(yè)的首選。綜觀國(guó)內(nèi)知名品牌,都很重視硬廣告,而且很多企業(yè)都是首先通過(guò)硬廣告來(lái)打響自己品牌的。但是硬廣告具有其天性的弱點(diǎn),面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn):
1、費(fèi)用昂貴,限制了很多企業(yè)。硬廣告雖然是企業(yè)的首選,但不是所有企業(yè)都有實(shí)力去投入。特別是電視廣告,其費(fèi)用將很多實(shí)力弱小的企業(yè)拒之門外,更不用說(shuō)央視廣告,動(dòng)輒上千萬(wàn)。況且廣告如同一把雙刃劍,企業(yè)本身會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn),這樣導(dǎo)致的結(jié)果是一些企業(yè)有這個(gè)心卻沒(méi)這個(gè)“膽”。
2.、硬廣告過(guò)多過(guò)濫,“強(qiáng)制”消費(fèi)者接觸,令消費(fèi)者感到頭痛。以前,對(duì)于硬廣告,消費(fèi)者都相信它,以為做廣告的產(chǎn)品一定質(zhì)量好,是名牌。但后來(lái)隨著消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的提高,同時(shí),消費(fèi)者被一些不良商家的不實(shí)廣告欺騙,開始對(duì)硬廣告持一種懷疑的態(tài)度。另一方面,許多電視臺(tái)播放連續(xù)劇節(jié)目時(shí),拼命地插播廣告,觀眾群情義憤,對(duì)硬廣告意見多多。
3、國(guó)家明文限制電視硬廣告的播出時(shí)段和時(shí)間。這樣的結(jié)果將縮減廣告的整體播出時(shí)間,導(dǎo)致廣告費(fèi)用的上漲。
4.、硬廣告?zhèn)鞑サ耐|(zhì)化,正使宣傳效應(yīng)日漸低微。硬廣告正面臨著信息飽和的瓶頸,企業(yè)在廣告上很難再形成自己獨(dú)特的主張,廣告形式、內(nèi)容、策略上越來(lái)越形成同質(zhì)化。
5、后時(shí)代廣告逐漸替代廣告時(shí)代。后時(shí)代廣告的到來(lái)將決定廣告時(shí)代企業(yè)一打電視硬廣告就帶來(lái)銷量的時(shí)代一去不返;軟廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì),深受廣大企業(yè)的青睞,報(bào)刊、雜志也因此成為轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。30秒的電視硬廣告廣告不夠有創(chuàng)意,而軟廣告恰好體現(xiàn)了企業(yè)想表達(dá)的意思,這使得企業(yè)熱衷于此。
軟廣告沒(méi)有硬廣告的那種“殺傷力”,但它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。一方面軟廣告所具有的科普性、知識(shí)性、新聞性使讀者愿意接受這些信息,并從中知曉一定的知識(shí),讓讀者不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌,讀者就不會(huì)產(chǎn)生一種抵抗心理;另一方面軟廣告是漸進(jìn)式、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的,也就更容易被消費(fèi)者接受。事實(shí)也證明,好的軟廣告可以發(fā)揮事半功倍、
四兩撥千斤的作用。雖然如此,傳統(tǒng)軟廣告也面臨著挑戰(zhàn)。
1、傳播面太窄,時(shí)效性太差。傳統(tǒng)軟廣告大多見于當(dāng)日或當(dāng)月的某種報(bào)紙雜志,傳播面僅為報(bào)紙雜志的當(dāng)期閱讀者。企業(yè)要達(dá)到自己廣告的目標(biāo),必須花更多的精力在軟廣告載體的
策劃方面。
2.、整個(gè)行業(yè)軟廣告的操作上存在過(guò)份“溢美”。傳統(tǒng)軟廣告因?yàn)槎嗖捎脠?bào)紙雜志的形式,其實(shí)花費(fèi)也往往不菲。因此有的企業(yè)在軟廣告中往往宣傳味太濃。消費(fèi)者很容易識(shí)破企業(yè)的宣傳伎倆。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為軟文廣告的發(fā)展提供了新的契機(jī),
網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布后有效期甚至可以長(zhǎng)達(dá)幾年甚至更久,而且費(fèi)用相對(duì)較低。如果
網(wǎng)絡(luò)軟文廣告寫作的具有較高的質(zhì)量,還會(huì)被網(wǎng)民不斷地轉(zhuǎn)載,效果極佳。
由以上比較可知,軟硬廣告各有優(yōu)劣,可以互為補(bǔ)充。許多廣告主如格蘭仕、
海爾、奧克斯等企業(yè)在注重硬廣告投入的同時(shí),建立起其完善程度不亞
銷售網(wǎng)絡(luò)的軟廣告發(fā)布
網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái),然后再根據(jù)自己的
市場(chǎng)推廣策略,遍地開花的發(fā)布自己的軟廣告,對(duì)促進(jìn)
銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際、硬軟廣告的各自特點(diǎn),去探索適合本企業(yè)的廣告方式。
軟廣告其實(shí)就是在媒體上發(fā)消息。發(fā)軟廣告的公司專門有一些人
策劃一系列的活動(dòng),媒體會(huì)配合給予宣傳,名義上是新聞,實(shí)際上是商業(yè)廣告,發(fā)消息的公司私下是要掏錢的(
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐嘛)。
軟廣告是相對(duì)硬廣告而言的,硬廣告就是直接告訴你某樣?xùn)|西怎么樣,怎么用等.軟廣告更多的是從側(cè)面講述某樣?xùn)|西或者口碑等,沒(méi)有推銷的痕跡.相應(yīng)的名詞如軟文.軟廣告的效果往往比硬廣告效果好。
軟文廣告發(fā)布媒體:大部分媒體都可以發(fā)布軟文廣告,但是價(jià)格不一,比較而言,平面媒體的比較貴一點(diǎn),大概在2-3元每個(gè)字,而
網(wǎng)絡(luò)媒體比較便宜。企業(yè)發(fā)布
網(wǎng)絡(luò)軟文既可以直接聯(lián)系目標(biāo)網(wǎng)站的編輯進(jìn)行發(fā)布,也可以通過(guò)
廣告聯(lián)盟批量投放軟文廣告。
8案例展示編輯
小說(shuō)體軟文
大雨滂沱,阿言已經(jīng)站在雨里有一個(gè)多小時(shí)了,他只覺得全身發(fā)冷,但比身體更冷的卻是那顆曾經(jīng)火熱的心。她會(huì)來(lái)的,一定會(huì)來(lái)的,她說(shuō)過(guò)她會(huì)來(lái)的!唯一能讓他堅(jiān)持站在雨里等待的理由,也許就是心里面對(duì)她的信任和期待了。她會(huì)來(lái)的,一定會(huì)來(lái)的,他這樣想著,感覺身上好像舒服了一下。
雨還是一直下著,仿佛永遠(yuǎn)也不會(huì)停一樣,阿言的身影在雨簾里隱隱約約,手里二個(gè)小時(shí)前從
禮儀之邦買的禮品冊(cè)還緊緊的捏在手里。他原本以為她會(huì)見他一面的,他給她買了她最想要的那套化妝品還有iPhone。為什么?為什么?
阿言感覺自己真的堅(jiān)持不住了,大雨沖刷著他的身體,也在無(wú)情的抓撓著他的心。很痛啊,很痛啊!他終于倒了下去,像是一尊挺直的塑像,嘭的一聲趴在了雨地里……雨還是一直下著,仿佛永遠(yuǎn)不會(huì)停歇……
在離他不遠(yuǎn)的一個(gè)拐彎處,紅燈閃爍,救護(hù)車警車占據(jù)了大半個(gè)街道。這里剛剛發(fā)生了一起車禍,一個(gè)小姑娘被一輛轎車撞了,正在被抬到救護(hù)車上緊急送往醫(yī)院,雪白的裙子上沾滿了鮮紅的鮮血,但手里卻緊緊的攥著一本小冊(cè)子……
新聞體軟文
在網(wǎng)上看到一則消息稱,快遞變成“有錢人”,“資產(chǎn)”安全成難題。仔細(xì)一看原來(lái)事情的緣由是:有網(wǎng)友在論壇發(fā)帖稱當(dāng)當(dāng)網(wǎng)快遞員由于客戶退款被偷自己掏錢墊款,而被網(wǎng)友戲稱為“模范快遞”。很多網(wǎng)友也提出快遞員身上攜帶太多現(xiàn)金就容易造成類似的
經(jīng)濟(jì)損失。
這件事的起因源于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布的“退款0等待”服務(wù)。當(dāng)當(dāng)推出“退款0等待”服務(wù)后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)快遞員需要攜帶現(xiàn)金為客戶辦理上門退貨同時(shí)退款業(yè)務(wù)。如此一來(lái),快遞員身上的現(xiàn)金量大幅增加,有的快遞員甚至身上要攜帶上萬(wàn)元現(xiàn)金穿梭于大街小巷。在此筆者想到了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛打出的“退款保障”條款一般都是把款項(xiàng)退到了用戶在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的賬號(hào)中,而不是直接退到用戶手中或者自己的銀行卡中。而當(dāng)當(dāng)?shù)耐丝?等待無(wú)疑是一種極大的進(jìn)步,直接把貨款退到用戶的手中,給用戶直接的保障,也說(shuō)明當(dāng)當(dāng)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)理念的自信。
由此就帶來(lái)了文中前面出現(xiàn)的問(wèn)題,當(dāng)快遞員攜帶大量的現(xiàn)金游走在都市的時(shí)候,確實(shí)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。上門退款是應(yīng)消費(fèi)者的需求推出的一項(xiàng)增值性售后服務(wù)。在評(píng)估這項(xiàng)服務(wù)可行性的時(shí)候,確實(shí)也應(yīng)該考慮資金安全性的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)反復(fù)考量后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是有的,但對(duì)于消費(fèi)者而言,這項(xiàng)服務(wù)在購(gòu)物體驗(yàn)上是一次質(zhì)的提升,因此當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還是堅(jiān)決推出了上門退款服務(wù)。
據(jù)了解,用戶在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采購(gòu)的時(shí)候,多數(shù)是利用貨到付款,也有少數(shù)是利用銀行卡或者第三方支付工具來(lái)進(jìn)行支付。對(duì)于選擇貨到付款的用戶,在買東西后要求退貨時(shí),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在上門退貨的同時(shí)讓快遞員攜帶現(xiàn)金進(jìn)行退款,是一種業(yè)態(tài)進(jìn)步,這沒(méi)有問(wèn)題。不過(guò),對(duì)于那些用銀行卡或第三方支付的用戶來(lái)說(shuō),恐怕就不方便采用上門退現(xiàn)金的形式,而應(yīng)該通過(guò)銀行卡或第三方支付賬戶直接退款,事實(shí)上,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是這么做的。
筆者在購(gòu)買電話車險(xiǎn)的時(shí)候,經(jīng)??吹奖kU(xiǎn)公司的員工是直接帶著POS機(jī)來(lái)刷卡,而不需要筆者支付現(xiàn)金。其實(shí)這何嘗不是可以借鑒和考慮的一種方向?上市之后的當(dāng)當(dāng)一直在打造一種新型的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)用戶的態(tài)度,在構(gòu)筑自己的物流時(shí)也有非常好的發(fā)展策略,在給用戶提供各種便捷服務(wù)的同時(shí),其實(shí)也可以考慮更多的可以變通的策略。對(duì)于我們廣大用戶而言,當(dāng)然希望越簡(jiǎn)單越好,越便捷越好。不過(guò)對(duì)商家而言,給用戶提供各種服務(wù)也是前提。當(dāng)然一切都應(yīng)建立在安全的基礎(chǔ)上。
投放廣告是最普通的方式,也是最常見的方式,不過(guò)價(jià)格比較高,企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行投放。當(dāng)然,也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放:如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。
博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)博客的方式與顧客進(jìn)行交流,并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。博客營(yíng)銷的方式很多,可以在名人博客投放廣告,或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營(yíng)銷的
團(tuán)隊(duì),進(jìn)行有針對(duì)性地病毒營(yíng)銷,刺激顧客購(gòu)買欲。
軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷的成本很低,筆者認(rèn)為
軟文營(yíng)銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過(guò),要想靠軟文營(yíng)銷一鳴驚人,筆者認(rèn)為文章一定要寫好,綿里藏針,不讓人感覺這文章很PR,否則,效果會(huì)大打折扣、事倍功半。
Email群發(fā)
E-mail營(yíng)銷通常與其他營(yíng)銷形式配合使用,以較低的成本覆蓋更多目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣,
銷售機(jī)會(huì)挖掘,客戶關(guān)懷等營(yíng)銷目標(biāo),幫助用戶增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度。
論壇推廣
論壇營(yíng)銷是利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性,幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。
SEO營(yíng)銷
SEO營(yíng)銷是
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段,對(duì)于網(wǎng)站推廣、
網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線
銷售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,即瀏覽量,從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)
銷售額的飆升
電子雜志營(yíng)銷
電子雜志營(yíng)銷相比其他營(yíng)銷手段具有明確的周期性,它的針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個(gè)根據(jù)地,特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。
網(wǎng)上店鋪
網(wǎng)上店鋪是企業(yè)
銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所,網(wǎng)上
銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店。
百度知道
百度知道的營(yíng)銷模式是在幫忙別人解決問(wèn)題的同時(shí),把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復(fù)問(wèn)題時(shí),要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中,不讓管理員看出來(lái)是商業(yè)途徑,否則,容易被管理員刪除。
10廣告形式編輯
懸念式
也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題,然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老?”;“什么使她重獲新生?”;“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候,首先提出的問(wèn)題要有吸引力,答案要符合常識(shí),不能作繭自縛漏洞百出。
故事式
通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使
銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”;“神奇的植物胰島素”;“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式,所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
情感式
情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公,煙戒不了,洗洗肺吧”;“女人,你的名字是天使”;“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以“
情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。
舉例:無(wú)意中在網(wǎng)上看到一篇情感式軟文,讀完之后,非常感動(dòng),都沒(méi)發(fā)現(xiàn)它是篇軟文。大家可以參考一下。<19年的等待,一份讓她淚流滿面的禮物>
這篇軟文的成功之處在于,以情感為主,產(chǎn)品完全為情感服務(wù),因此產(chǎn)生了好的反響。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說(shuō)美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”;“天啊,骨質(zhì)增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會(huì)遭人詬病,所以一定要把握度,不要過(guò)火。
促銷式
促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”;“***,在香港賣瘋了”;“一天斷貨三次,西單某廠家告急”“企通互聯(lián)推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。
新聞式
所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個(gè)由頭,以
新聞事件的手法去寫,讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn),但是,告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件,多與
策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。
廣告文案寫作與一般寫作的異同 ?。ㄒ唬┸浳膹V告文案寫作的一般特點(diǎn)廣告文案寫作體現(xiàn)出很強(qiáng)的藝術(shù)性這里所說(shuō)的藝術(shù)性,是一個(gè)比較寬泛的概念,不僅是指具有文學(xué)藝術(shù)的品性,而且是指在相關(guān)的領(lǐng)域內(nèi)達(dá)到比較高的水準(zhǔn)。廣告文案寫作的藝術(shù)性,首先體現(xiàn)在廣告能把話說(shuō)到目標(biāo)受眾的心坎上?!?br /> 因此,廣告文案撰稿人應(yīng)該致力于尋找廣告訴求內(nèi)容進(jìn)入受眾心智的有效途徑。雀巢兒童成長(zhǎng)奶粉的廣告只有寥寥數(shù)字: “兒童的成長(zhǎng)只有一次”。但是許多年輕的母親看了這個(gè)廣告卻表示:自己的心都給刺穿了。因?yàn)?,她們或許已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)只有一次的成長(zhǎng)機(jī)會(huì);或許她們差一點(diǎn)失去這樣的一次性機(jī)會(huì),她們感謝廣告的友善提醒??梢娺@個(gè)廣告做得很有藝術(shù)性。廣告文案寫作的藝術(shù)性,其次體現(xiàn)在廣告訴求的方法有趣、有效。一種電腦的廣告寫道:“這種電腦的唯一的缺點(diǎn)是不能給它的主人沖咖啡?!?
言下之意是說(shuō), 這種電腦除了不成其為缺點(diǎn)的缺點(diǎn)以外,什么實(shí)質(zhì)性的缺點(diǎn)都沒(méi)有。廣告文案寫作的藝術(shù)性,再次體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意新穎獨(dú)特,標(biāo)新立異, 獨(dú)辟蹊徑。關(guān)于這一點(diǎn),將有專章加以論述,這里不再展開。廣告文案寫作體現(xiàn)出很強(qiáng)的實(shí)用性廣告文案寫作是一種實(shí)用寫作,軟文廣告是一種實(shí)用文體。它要求對(duì)于塑造企業(yè)
形象,推銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),傳播企業(yè)所要倡導(dǎo)的觀念有用和有利?!?br /> 雖然是很有藝術(shù)水準(zhǔn)的廣告,然而并不具備業(yè)界所公認(rèn)的實(shí)用性,那么,它往往并不是好的廣告。因?yàn)閺V告作品和藝術(shù)作品并不是一回事。廣告文案是否具有實(shí)用性,可以通過(guò)受眾調(diào)查、定量分析和在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的科學(xué)評(píng)估作出結(jié)論。廣告文案寫作體現(xiàn)出很強(qiáng)的可操作性廣告文案并不是單純供人們欣賞的藝術(shù)品。它需要投放到特定的廣告運(yùn)動(dòng)之中,需要用于通過(guò)媒介向廣大受眾發(fā)布。也就是說(shuō),它需要進(jìn)入到廣告操作的流程(這一流程有著比較嚴(yán)格的規(guī)范)。僅僅可以用于觀賞、用于品味,而無(wú)法進(jìn)行具體操作進(jìn)而加工成廣告作品的文案,是不能叫做合格的廣告文案的。
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