重“營(yíng)銷(xiāo)”輕“銷(xiāo)售”的老板比較少見(jiàn)


營(yíng)銷(xiāo)做到極致是幾乎不用做銷(xiāo)售的。比如，可口可樂(lè)公司根本就不用跟消費(fèi)者一瓶瓶賣(mài)可樂(lè)，我們都是主動(dòng)跑去買(mǎi)可口可樂(lè)的。


中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂(lè)那樣是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們還是得有一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不斷提高銷(xiāo)售能力，把我們的產(chǎn)品賣(mài)得更好。


這里用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，來(lái)表明“營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”對(duì)業(yè)績(jī)的作用，希望中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售有同等的重視程度。


當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力同時(shí)提高的話，得到的結(jié)果不是相加，而是相乘。業(yè)績(jī)=營(yíng)銷(xiāo)×銷(xiāo)售。