劉秀光：中國(guó)中大型企業(yè)、中小型企業(yè)集體患上“產(chǎn)品推銷(xiāo)模式綜合癥”，他們的經(jīng)營(yíng)模式迫切需要從“產(chǎn)品推銷(xiāo)模式”向“戰(zhàn)略單品運(yùn)營(yíng)模式”轉(zhuǎn)型。


　　那么，該如何轉(zhuǎn)型呢？


　　我們要從他們各自所處的市場(chǎng)地位以及自身需求出發(fā)，來(lái)尋找轉(zhuǎn)型的解決方案。


　　“玉不琢，不成器”。一家企業(yè)，要想成為一家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、擁有強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位的優(yōu)秀企業(yè)，必須經(jīng)過(guò)二次以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和產(chǎn)業(yè)周期的磨煉。


　　一般來(lái)講，企業(yè)在第一次創(chuàng)業(yè)階段，是求生存階段，是對(duì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資金、渠道基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)的積累。這個(gè)階段，大致需要5-6年的時(shí)間。


　　挺過(guò)了這個(gè)時(shí)間段，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大潮中找到了自己的位置，有它存在的價(jià)值，它就算基本活下來(lái)了，只要不出大的方向性錯(cuò)誤，它還是能夠活下去的。


　　到了七八年甚至十年左右，企業(yè)又走到了另一個(gè)更高的坎。如果跨越過(guò)去了，那么，這個(gè)企業(yè)就能展翅高飛。如果跨不過(guò)，它就依然還是個(gè)體戶(hù)，依然要為一日三餐而終日奔波。


　　我們把這個(gè)階段，叫做企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)與第一次創(chuàng)業(yè)不同，其目標(biāo)是定戰(zhàn)略、做格局、上臺(tái)階，完善企業(yè)戰(zhàn)略格局、經(jīng)營(yíng)格局和管理格局。二次創(chuàng)業(yè)，其本質(zhì)是企業(yè)發(fā)展到一定階段后所進(jìn)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即在第一次創(chuàng)業(yè)所積累的基礎(chǔ)上，進(jìn)行戰(zhàn)略布局、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和人才團(tuán)隊(duì)的全面升級(jí)，打造全新的經(jīng)營(yíng)模式。


　　“在別人止步的地方，起步”，二次創(chuàng)業(yè)，我們的企業(yè)必須先給自己來(lái)一個(gè)革命。如果還老是抱住以前成功的經(jīng)驗(yàn)死死不放，還希望繼續(xù)過(guò)以前那種日子，那這樣的企業(yè)注定必死無(wú)疑。


　　中小企業(yè)尋找機(jī)會(huì)做大，就是在經(jīng)歷了初次創(chuàng)業(yè)階段之后的第二次創(chuàng)業(yè)。中小企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)，其突破口在于品類(lèi)創(chuàng)新和戰(zhàn)略單品突破。


　　中大型企業(yè)發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)需求的升級(jí)，并為之創(chuàng)造出戰(zhàn)略單品，這是中大型企業(yè)的第N次創(chuàng)業(yè)。與中小企業(yè)一樣，中大型企業(yè)的第N次創(chuàng)業(yè)，其突破口仍然在于品類(lèi)創(chuàng)新和戰(zhàn)略單品突破。


　　中大型企業(yè)升級(jí)做強(qiáng)，需要“機(jī)會(huì)核裂變”和“品牌核聚變”


　　中大型企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品推銷(xiāo)”到“戰(zhàn)略單品運(yùn)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，是一個(gè)企業(yè)自身需要和市場(chǎng)環(huán)境要求，兩個(gè)方面相互作用的結(jié)果。


　　1、聚焦戰(zhàn)略單品經(jīng)營(yíng)，需要“品牌核聚變”解決方案


　　從企業(yè)自身需要來(lái)講，中國(guó)很多中大型企業(yè)，采用的是典型的以犧牲利潤(rùn)換取規(guī)模的產(chǎn)品推銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)思維，他們“產(chǎn)品推銷(xiāo)模式”所表現(xiàn)出的“有規(guī)模，沒(méi)利潤(rùn)”、“有數(shù)量，沒(méi)質(zhì)量”、“有品牌，沒(méi)有品牌溢價(jià)能力”等三大病癥，其本質(zhì)都是企業(yè)大而不強(qiáng)的外在體現(xiàn)。


　　“有規(guī)模，沒(méi)利潤(rùn)”、“有數(shù)量，沒(méi)質(zhì)量”，其核心原因是因?yàn)槠髽I(yè)技術(shù)研發(fā)薄弱，缺乏戰(zhàn)略單品；沒(méi)有戰(zhàn)略單品，企業(yè)就缺乏品牌這個(gè)戰(zhàn)略控制手段，缺乏對(duì)價(jià)值鏈的掌控能力。


　　一個(gè)缺乏戰(zhàn)略控制手段的企業(yè)，就好像一艘漂亮的航船，雖然船體龐大，但是船的底部卻有一個(gè)漏洞，會(huì)使船很快地沉沒(méi)。


　　一個(gè)缺乏戰(zhàn)略單品的企業(yè)，就不具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，難以做到可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青。


　　“有品牌，沒(méi)有品牌溢價(jià)能力”，說(shuō)明企業(yè)品牌虛弱、大而不強(qiáng)，在行業(yè)中沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。


　　而中國(guó)眾多品牌所表現(xiàn)出的產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌定位雷同、品牌文化大同小異、品牌訴求空洞無(wú)物，這些表征都在證明著中國(guó)品牌的大而不強(qiáng)、品牌空心化、知名度大而美譽(yù)度/忠誠(chéng)度不高。


　　就象社會(huì)上的一部分有錢(qián)人，只看重錢(qián)，而完全忽略其他方面，所以經(jīng)常被人形容為“窮得只剩下錢(qián)了”一樣；我國(guó)的很多品牌，缺乏戰(zhàn)略單品的支撐，缺乏打動(dòng)人的品牌文化與內(nèi)涵，窮得只剩下知名度了。


　　品牌缺乏戰(zhàn)略單品的支撐、缺乏核心能力、大而不強(qiáng)、有知名度而沒(méi)有美譽(yù)度，給企業(yè)帶來(lái)的結(jié)果就是“有規(guī)模，沒(méi)利潤(rùn)”、“有數(shù)量，沒(méi)質(zhì)量”、“有品牌，沒(méi)有品牌溢價(jià)能力”，讓企業(yè)時(shí)時(shí)處于低利潤(rùn)、以量取勝、弱不禁風(fēng)的尷尬境地。


　　隨著近幾年生產(chǎn)成本和人力成本的急劇上升這股狂風(fēng)的到來(lái)，將使本就利潤(rùn)微薄、不勝風(fēng)吹雨打的企業(yè)雪上加霜、老態(tài)畢現(xiàn)。


　　因此，對(duì)于那些已經(jīng)在本行業(yè)或本品類(lèi)取得銷(xiāo)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中大型企業(yè)，對(duì)于那些已經(jīng)初步具有戰(zhàn)略大單品雛形的中大型企業(yè)，為了避免上述弊端，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)講，他們有必要展開(kāi)從“產(chǎn)品推銷(xiāo)”到“戰(zhàn)略單品運(yùn)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)到聚焦戰(zhàn)略單品經(jīng)營(yíng)上來(lái)。而要聚焦戰(zhàn)略單品經(jīng)營(yíng)，首先應(yīng)該聚焦于對(duì)戰(zhàn)略單品的持續(xù)創(chuàng)新、做大和為品牌增添附加價(jià)值，讓品牌由大變強(qiáng)、年輕起來(lái)、魅力起來(lái)。


　　這個(gè)對(duì)戰(zhàn)略單品的持續(xù)創(chuàng)新和品牌附加價(jià)值化的解決方案，就是本書(shū)所要闡述的“品牌核聚變”品牌體系解決方案。


　　2、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)升級(jí)，需要“機(jī)會(huì)核裂變”解決方案


　　中國(guó)經(jīng)過(guò)三十多年的改革開(kāi)放，一個(gè)最典型的特征就是形成了社會(huì)層級(jí)，由此帶動(dòng)了消費(fèi)層面的多極分化。前三十年，滿(mǎn)足了消費(fèi)者從無(wú)到有的需求，所以也就造就了眾多以規(guī)模取勝的企業(yè)。


　　而隨著物質(zhì)的極大豐富，消費(fèi)者不僅僅滿(mǎn)足有，更需要好，消費(fèi)者從有到好的需求開(kāi)始抬頭，各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始升級(jí)，總量也日漸擴(kuò)大，中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求正處于上升期，遠(yuǎn)未被滿(mǎn)足，購(gòu)物的分化也才剛剛開(kāi)始。中國(guó)市場(chǎng)正迎來(lái)價(jià)值最大化的浪潮，規(guī)模最大化的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去，價(jià)值最大化的機(jī)會(huì)才剛剛開(kāi)始。


　　而對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的發(fā)展步伐來(lái)講，我國(guó)的改革開(kāi)放已經(jīng)進(jìn)入了攻堅(jiān)階段，內(nèi)部外部都必須再進(jìn)行改革深化。正是在這樣的大背景下，按照國(guó)家十二五規(guī)劃，中國(guó)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是源于內(nèi)需拉動(dòng)，形成消費(fèi)、投資和出口三駕馬車(chē)的重新排序。國(guó)家的任務(wù)是將更多地來(lái)提供消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)，使消費(fèi)能夠成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量，鼓勵(lì)消費(fèi)升級(jí)。


　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)新一輪的增長(zhǎng)，主要就是源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，也就是中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣、食向住、行、健康、環(huán)保、享受階段升級(jí)，即從必需品向享受品、從溫飽型向發(fā)展型、從物質(zhì)向精神、從健康品向時(shí)尚品、從時(shí)尚品向奢侈品的消費(fèi)創(chuàng)新和升級(jí)。


　　中國(guó)市場(chǎng)可能有四個(gè)方面的消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)值得關(guān)注：


　　第一，是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng)。按照預(yù)測(cè)，截至到2009年，中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬(wàn)。到2015年，中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2700萬(wàn)，這將帶來(lái)巨大的奢侈品、高檔消費(fèi)和休閑娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)。我們以奢侈品為例，金融危機(jī)以來(lái)，全球奢侈品消費(fèi)在2009年將下降10%，但同年的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)卻上升了7%。2009年前三季度，BMW汽車(chē)品牌在中國(guó)銷(xiāo)量就增長(zhǎng)32.2%，達(dá)59460輛（2008年同期：44980輛）。


　　第二，是從現(xiàn)有的一二三線(xiàn)市場(chǎng)的大眾消費(fèi)中尋找產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如住房、家電、汽車(chē)等耐用消費(fèi)品的升級(jí)消費(fèi)；2009年，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量高達(dá)1364.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)46.15％，一舉成為世界汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)第一大國(guó)，就是明證。


　　第三，是向下走，中國(guó)龐大的縣域和農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大的新產(chǎn)品品類(lèi)的空白，一些在城市中流行的產(chǎn)品在這些市場(chǎng)普及率還比較低，縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。納愛(ài)斯、隆力奇這樣的企業(yè)，就創(chuàng)造了在三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售奇跡。


　　第四，是深度市場(chǎng)細(xì)分。在中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究數(shù)據(jù)庫(kù)中，將中國(guó)新富細(xì)分為政府高級(jí)官員、政府中層及一般公務(wù)人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)主、個(gè)體戶(hù)、金領(lǐng)、精英白領(lǐng)、普通白領(lǐng)、銷(xiāo)售先鋒等9大群體，這9大群體在消費(fèi)心理、消費(fèi)欲望、消費(fèi)偏好上都是有差異的，完全可以成為企業(yè)值得關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。除此之外，目前處于85后和90后的大學(xué)生市場(chǎng)也是企業(yè)可以關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，這一市場(chǎng)每年的市場(chǎng)規(guī)模在3000億元人民幣左右。


　　我們以日化行業(yè)近些年的變化，來(lái)深入地領(lǐng)略一下這個(gè)消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象的猛烈程度：


　　據(jù)家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、屈臣氏等渠道2012年的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，巴黎歐萊雅因?yàn)槟惺孔o(hù)理和洗發(fā)水品類(lèi)發(fā)力，銷(xiāo)售略有增長(zhǎng)；卡尼爾銷(xiāo)售同比持平；妮維雅因?yàn)橥瞥?0元左右的低端產(chǎn)品，反而導(dǎo)致銷(xiāo)售額下滑15%，在屈臣氏華中大區(qū)化妝品牌的排名下降到第10名左右。


　　“從華中市場(chǎng)現(xiàn)代零售渠道總體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，大眾類(lèi)化妝品類(lèi)總體銷(xiāo)售大約下滑了15%左右，外資品牌也未能獨(dú)善其身?！?br />

　　外資大眾類(lèi)化妝品牌在商超渠道的表現(xiàn)不盡如人意，本土日化品牌在這一渠道則更加慘淡，近幾年在商超渠道表現(xiàn)不錯(cuò)的多個(gè)本土大眾品牌銷(xiāo)售均出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，甚至有被迫退出的可能。


　　在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致的零售變革中，與現(xiàn)代渠道呈現(xiàn)相反趨勢(shì)的是，百貨店業(yè)態(tài)伴隨著中高端品牌不斷入駐，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)對(duì)濟(jì)南銀座購(gòu)物中心、無(wú)錫八佰伴百貨、南寧夢(mèng)之島和西安世紀(jì)金花購(gòu)物中心2012年1-9月份化妝品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示，雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、嬌蘭、香奈兒、Dior等眾多高端進(jìn)口品牌銷(xiāo)售額均在1000萬(wàn)元—3000萬(wàn)元左右，銷(xiāo)售增幅大多在20%-35%，多個(gè)高端百貨店上半年化妝品總體銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上。


　　與此同時(shí)，一些本土品牌及日韓品牌被遷往偏遠(yuǎn)區(qū)域，銷(xiāo)售明顯受到影響，佰草集在某百貨今年銷(xiāo)售下滑40%，玉蘭油、巴黎歐萊雅、倩碧、羽西等中檔品牌業(yè)績(jī)也均有20%-30%的銷(xiāo)售下滑。


　　我們所列舉的日化行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，只是中國(guó)萬(wàn)千消費(fèi)升級(jí)中的滄海一粟?？梢赃@樣講，中國(guó)新一輪消費(fèi)升級(jí)的大潮已經(jīng)滾滾而來(lái)。


　　市場(chǎng)升級(jí)就是機(jī)會(huì)。是新戰(zhàn)略單品顛覆市場(chǎng)、行業(yè)重新排座次的機(jī)會(huì)。


　　中國(guó)作為新興大眾市場(chǎng)，在整體消費(fèi)板塊內(nèi)部所發(fā)生的結(jié)構(gòu)性位移都將帶來(lái)跳躍性的消費(fèi)浪潮。這是中國(guó)市場(chǎng)不夠成熟的特征提供給企業(yè)的機(jī)會(huì)。


　　市場(chǎng)發(fā)展到一定階段就會(huì)有一個(gè)臨界點(diǎn)出現(xiàn)，此時(shí)就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的到來(lái)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)升級(jí)就是企業(yè)的機(jī)會(huì)。


　　比如：電視機(jī)行業(yè)就曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)黑白電視、彩色電視、純平電視、背投電視、平板電視、高清電視等等升級(jí)換代的過(guò)程；影碟機(jī)行業(yè)也經(jīng)歷了VCD、DVD、藍(lán)光碟機(jī)時(shí)代……


　　面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，作為企業(yè)，該如何抓住這種消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以幫助企業(yè)進(jìn)一步做大，并做強(qiáng)？


　　當(dāng)行業(yè)升級(jí)或轉(zhuǎn)型時(shí)，行業(yè)會(huì)被重新定義，人們會(huì)在心智上接受顛覆者。因此，作為中大型企業(yè)，雖然自身的品牌大而不強(qiáng)，也可能僅僅是行業(yè)的跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。但是，企業(yè)有必要避免以追隨者的形象出現(xiàn)，而是以產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為基點(diǎn)開(kāi)始發(fā)力，從價(jià)值核變角度而不是規(guī)模角度，以創(chuàng)新者的全新形象出現(xiàn)，并依靠戰(zhàn)略單品創(chuàng)新為市場(chǎng)切入點(diǎn)，一舉重新顛覆和重新定義本行業(yè)，徹底改變消費(fèi)者的固有心智……


　　這種以消費(fèi)升級(jí)為創(chuàng)新基點(diǎn)，利用戰(zhàn)略單品創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)新品類(lèi)，并持續(xù)對(duì)戰(zhàn)略單品進(jìn)行開(kāi)發(fā)、培育與引爆的品牌模式，就是筆者為中大型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所提出的“機(jī)會(huì)核裂變”品牌體系解決方案。


　　當(dāng)別人只看到表象的時(shí)候，你已經(jīng)看到表象背后的規(guī)律；


　　當(dāng)別人只看到現(xiàn)在的時(shí)候，你已經(jīng)看到未來(lái)；


　　當(dāng)別人只看見(jiàn)球現(xiàn)在所在的地方的時(shí)候，你已經(jīng)看到球?qū)⒁サ牡胤剑?br />

　　當(dāng)別人只感受到市場(chǎng)在變化的時(shí)候，你已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)……


　　準(zhǔn)確把握消費(fèi)升級(jí)調(diào)整周期競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的變化，先一步發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并做出反應(yīng)，率先實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格”到“價(jià)值”、從“數(shù)量”到“質(zhì)量”經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，這是大中型企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)而做出的轉(zhuǎn)型升級(jí)做強(qiáng)的迫切需要。


　　只有那些及時(shí)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新戰(zhàn)略單品，淘汰低利潤(rùn)產(chǎn)品，將資源集中在更有發(fā)展?jié)摿Φ?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略單品上，引進(jìn)創(chuàng)新型戰(zhàn)略單品和中高端品牌定位的企業(yè)，才有可能跟得上這一輪消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。


　　中小企業(yè)尋找機(jī)會(huì)做大，需要“機(jī)會(huì)核裂變”解決方案


　　中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，總有很多不如意的地方。所以，不能與大型企業(yè)比大、比闊、比資源多，只能跟它比發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光，比搶占機(jī)會(huì)的速度，比先發(fā)優(yōu)勢(shì)。


　　中小企業(yè)一旦形成在某一市場(chǎng)空白點(diǎn)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)就有了從小到大的可能。


　　對(duì)于實(shí)力弱小的中小企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律首先就是要去尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，市場(chǎng)空白點(diǎn)就是“機(jī)會(huì)”，我們首先要去“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)”。


　　企業(yè)沒(méi)有找到機(jī)會(huì)，做營(yíng)銷(xiāo)就象在平地推動(dòng)木頭和石塊那樣，用了九牛二虎之力，木頭石塊卻靜止不動(dòng)，正所謂“任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止”。


　　而一旦找到機(jī)會(huì)，就好象從千丈高的山頂往下推圓石，千鈞之勢(shì)，不可阻擋，正如孫子兵法所云：“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也”。


　　率先進(jìn)行戰(zhàn)略單品創(chuàng)新，搶先進(jìn)入市場(chǎng)空白點(diǎn)，找到屬于自己的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍式的發(fā)展，這是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)做大的有效模式。


　　隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，以前很多由國(guó)營(yíng)企業(yè)掌握的行業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以前很多沒(méi)有被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，逐步地被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮所喚醒，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的空白點(diǎn)。中國(guó)的各個(gè)行業(yè)，就象爆米花一樣，突然爆炸開(kāi)來(lái)，從一個(gè)米花，突然爆出千萬(wàn)個(gè)小米花出來(lái)。


　　這個(gè)爆米花的過(guò)程，從20世紀(jì)80年代一直爆到了現(xiàn)在。


　　而這每一個(gè)米花，其實(shí)就是一個(gè)未被滿(mǎn)足的需求，就是一個(gè)行業(yè)。從80年代的物品短缺，那時(shí)侯是生產(chǎn)什么，什么就好賣(mài)；到90年代中國(guó)家電的突然爆發(fā)，飲料、電腦、保健品、服裝、牛奶的爆發(fā)等等，可以說(shuō)，當(dāng)今中國(guó)各行各業(yè)數(shù)得出來(lái)的大品牌，幾乎都是在90年代奠定其江湖地位的。


　　到了21世紀(jì)頭幾年，房地產(chǎn)、汽車(chē)、網(wǎng)絡(luò)、游戲、新媒體、新能源、有機(jī)農(nóng)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等等行業(yè)再次爆炸開(kāi)來(lái)，又形成無(wú)數(shù)的新興行業(yè)。


　　可以說(shuō)，“機(jī)會(huì)主義模式”，就是中小企業(yè)抓住改革開(kāi)放中的每一個(gè)先機(jī)和每一個(gè)空白點(diǎn)，尋求由于宏觀(guān)環(huán)境和市場(chǎng)的劇烈變化所帶來(lái)的機(jī)遇，從而實(shí)現(xiàn)快速做大的模式。這種發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)快速做大的模式，是中國(guó)的中小企業(yè)所普遍運(yùn)用的模式。


　　這種發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，搶抓市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)，并以戰(zhàn)略單品創(chuàng)新為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，我們把它叫做“機(jī)會(huì)核裂變”解決方案。


　　當(dāng)然，在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，中小企業(yè)的“機(jī)會(huì)核裂變”，并不僅僅局限于搶抓市場(chǎng)空白點(diǎn)的機(jī)會(huì)，中大型企業(yè)所面臨的消費(fèi)需求升級(jí)所帶來(lái)的戰(zhàn)略單品創(chuàng)新機(jī)會(huì)，也是中小企業(yè)“機(jī)會(huì)核裂變”的可能選項(xiàng)。這種選項(xiàng)，就是人們通常所說(shuō)的“彎道超車(chē)”。