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劉秀光:從阿里上市看垂直電子商務(wù)的機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 11147

2014年9月18日，阿里巴巴赴美融資218億美元成就了全球最大IPO案，這無(wú)疑掀起了一場(chǎng)資本狂歡的盛宴，也讓中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)成為全球焦點(diǎn)。近年來(lái)，以京東、聚美、阿里為代表的國(guó)內(nèi)巨頭電商平臺(tái)在美屢屢上市，將中國(guó)電商巨頭推向全球市場(chǎng)，打開(kāi)了國(guó)際電商市場(chǎng)的財(cái)富大門(mén)，這無(wú)論是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)業(yè)轉(zhuǎn)型擴(kuò)張或是資本投資領(lǐng)域，還是對(duì)電商行業(yè)的發(fā)展，都將帶來(lái)巨大的影響。

　　傳統(tǒng)行業(yè)加速涉足電商領(lǐng)域

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)6億，其中有3億人使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。另一份由中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布，《2014年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2014年上半年全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)5.85萬(wàn)億元，與去年同期相比增長(zhǎng)34.5%。

　　　　

　　縱觀上半年各平臺(tái)推出的“周年慶”“桃花節(jié)”“七夕珠寶特賣(mài)會(huì)”等節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面，低價(jià)、促銷(xiāo)、廣告，讓消費(fèi)者更加關(guān)注電商購(gòu)物；另一方面，各類促銷(xiāo)盈利模式，動(dòng)輒幾億的促銷(xiāo)售額，也讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了電商的趨勢(shì)及有利可圖。阿里的上市，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)也是起到推波助瀾的功效，讓傳統(tǒng)企業(yè)更注重電商渠道。

　　東方美寶商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)杜建剛則表示：雖然數(shù)據(jù)顯示，這幾年電子商務(wù)交易額呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是在以珠寶為代表的這種觸網(wǎng)程度不高的行業(yè)，未來(lái)涉足電商的增長(zhǎng)空間很大，但傳統(tǒng)企業(yè)往往抵觸電子商務(wù)或是不理解電子商務(wù)。許多企業(yè)老板對(duì)電商的理解，還只停留在天貓上開(kāi)個(gè)店而已，企業(yè)應(yīng)該選擇適合的電子商務(wù)模式，而不是簡(jiǎn)單的將渠道轉(zhuǎn)移，圍繞消費(fèi)者的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等等才是電子商務(wù)改進(jìn)的核心。

　　市場(chǎng)細(xì)分垂直領(lǐng)域機(jī)會(huì)多

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)是全品類大平臺(tái)占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，垂直型小平臺(tái)必定遭淘汰。且不說(shuō)這種觀點(diǎn)如何，從另一角度來(lái)看，細(xì)分類的平臺(tái)與綜合類的平臺(tái)，雖然在體量上不是一個(gè)級(jí)別，但就市場(chǎng)而言，細(xì)分平臺(tái)的品類縱深層面，更具有優(yōu)勢(shì)，在人群定位上，精準(zhǔn)度高。用戶必然是需要細(xì)分類平臺(tái)的存在，但關(guān)鍵在于是否能夠抓住中國(guó)市場(chǎng)中潛藏的，為消費(fèi)者提供更加細(xì)分和垂直的差異化的消費(fèi)需求。

　　其實(shí)，京東、聚美、阿里等眾多大電商平臺(tái)的上市，也給這些細(xì)分的平臺(tái)有了更多的機(jī)會(huì)。特別是針對(duì)特定消費(fèi)人群的電子商務(wù)，例如針對(duì)母嬰、針對(duì)健康、針對(duì)一些小圈子的興趣化族群的電商都有新的機(jī)會(huì)。像母嬰類的紅孩子，珠寶類的東方美寶，這些垂直領(lǐng)域國(guó)外都有很成功上市的例子，依托于電子商務(wù)平臺(tái)，在專業(yè)化和細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新，并與電子商務(wù)的結(jié)合，來(lái)實(shí)現(xiàn)突破。

　　筆者認(rèn)為，這類電子商務(wù)新的機(jī)會(huì)將包括：

　　第一：商務(wù)模式創(chuàng)新，是垂直平臺(tái)趕超的機(jī)會(huì)。

　　從整個(gè)電商行業(yè)面臨的機(jī)會(huì)來(lái)講，綜合型的大平臺(tái)以京東、蘇寧、易迅等平臺(tái)已逐漸穩(wěn)固。作為垂直電商，最根本的是要明確自己的定位，從產(chǎn)品策略、品牌策略到推廣策略。除了布局上游產(chǎn)業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)力外，垂直電商想要加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一方面是要在垂直模式上進(jìn)行創(chuàng)新，將用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式進(jìn)行結(jié)合，不管是移動(dòng)電商、O2O還是跨境電商，模式的創(chuàng)新才能加強(qiáng)垂直壁壘，大打差異化牌。除此之外，垂直細(xì)分平臺(tái)還要建立自身的行業(yè)壁壘，比如珠寶電商，就要圍繞品牌、供應(yīng)鏈等方面建立獨(dú)特的門(mén)檻，才能阻礙別人的沖擊，防御行業(yè)洗牌。

　　第二：傳統(tǒng)行業(yè)加速觸網(wǎng)，推高垂直電商規(guī)模。

　　前面說(shuō)到電子商務(wù)各方面的利好環(huán)境將會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的加速觸網(wǎng)。這部分傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)來(lái)，有一部分會(huì)分流到阿里這樣的大型平臺(tái)，還有一部分會(huì)分流到專業(yè)度較高的垂直平臺(tái)，例如珠寶、酒類、醫(yī)藥、生鮮等深入到專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。傳統(tǒng)品牌的觸網(wǎng)對(duì)于垂直細(xì)分平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)可以圈系一線知名品牌，挖掘小品牌潛力，擴(kuò)充平臺(tái)類目品類，另一層面來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)品牌在線下有多年的口碑及品牌積累，不管是進(jìn)入到綜合平臺(tái)還是垂直平臺(tái)，它都將給消費(fèi)者帶來(lái)網(wǎng)購(gòu)信心。總的來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)業(yè)的觸網(wǎng)，都將有利于擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模，進(jìn)一步推高垂直電商規(guī)模。

　　第三：電商業(yè)受資本市場(chǎng)所重視，垂直電商投融資機(jī)會(huì)增多。

　　隨著阿里的上市，讓所有知名的電商巨頭已經(jīng)都置于資本市場(chǎng)的聚光燈下。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度電子商務(wù)領(lǐng)域的投資占到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的30%，其中不乏寺庫(kù)、我買(mǎi)網(wǎng)、凡客這種數(shù)億美元以上級(jí)別的融資，而千萬(wàn)美元級(jí)別以上的融資也達(dá)到了6家,垂直電商又重新被資本市場(chǎng)所重視。

　　目前而言，大的平臺(tái)格局已基本確定，小的綜合平臺(tái)比較難獲得投資，但在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，資本青睞的是有良好盈利預(yù)期和有未來(lái)發(fā)展的企業(yè)，而資本充足的平臺(tái)將在行業(yè)內(nèi)得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，資本的進(jìn)入也將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商成熟化運(yùn)作帶來(lái)更多可能，垂直化、“小而美”的商業(yè)時(shí)代也將會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展。

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