課程簡(jiǎn)述： 銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先把自己銷(xiāo)售出去。銷(xiāo)售員學(xué)會(huì)迅速使客戶(hù)接納自己的技巧和方法。 課程詳情： 很多銷(xiāo)售員面臨的困惑是：為什么產(chǎn)品賣(mài)不出去？客戶(hù)連說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)都不給我？我以無(wú)比的熱情面對(duì)客戶(hù)，但卻被潑了冷水？這一連串問(wèn)題背后是如何使客戶(hù)能夠接納我。面對(duì)這樣的困惑，需要銷(xiāo)售員掌握潛意識(shí)溝通的技巧，以最快的速度和客戶(hù)達(dá)成自然的契合。本課程是完整性銷(xiāo)售系統(tǒng)的第一部分，接觸客戶(hù)的技巧，只有在銷(xiāo)售產(chǎn)品前使客戶(hù)能夠接納你，客戶(hù)才能接納你所推薦的產(chǎn)品和服務(wù)。 課程大綱： 明確溝通的概念、意義、方式及媒介。 溝通的目的。 效仿，建立親和力最大值的方法。 何謂效仿？效仿的三大關(guān)鍵要素。 效仿的方法：如何通過(guò)效仿建立自然的契合？ ① 找出雙方的相似點(diǎn)； ② 效仿對(duì)方的興趣、價(jià)值觀及信念； ③ 效仿對(duì)方的儲(chǔ)憶系統(tǒng)； ④ 效仿對(duì)方的用字潛詞。 伴隨和引導(dǎo)