漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人周科榮老師 做微商如何讓顧客信任你？

我們做微商，為什么要取得顧客信任?因?yàn)楫?dāng)某個(gè)產(chǎn)品是經(jīng)由身邊好友推薦的時(shí)候，人們會(huì)很自然的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)不錯(cuò)的第一印象。

那么我們?cè)撊绾稳〉妙櫩托湃危?

1.印象：將心比心、換位思考，停止騷擾朋友圈，建立良好微商形象

永遠(yuǎn)記住一條，沒有人喜歡被推銷，你天天刷屏，只會(huì)讓別人拉黑和屏蔽。

舉例說明：

你接到任何推銷電話，第一反應(yīng)就是想掛掉。

2.建立媒介：點(diǎn)贊、朋友圈評(píng)論、發(fā)表爭(zhēng)議話題

分為主動(dòng)鏈接 被動(dòng)鏈接

主動(dòng)媒介：點(diǎn)贊客戶朋友圈，評(píng)論客戶朋友圈，此處不詳談。

被動(dòng)媒介：讓別人點(diǎn)贊，讓別人評(píng)論，讓別人參與活動(dòng)

舉例說明：

如何讓別人點(diǎn)贊：

今天我?guī)蛬寢屜戳四_ （不要覺得低級(jí)，別人會(huì)認(rèn)為你有趣）

今天自己親手做了一道菜 （網(wǎng)上自己隨便找圖片）

然后后面寫個(gè)覺得好的請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊。

如何讓別人評(píng)論：

分享火的話題,要是你男朋友出軌了怎么辦？

手機(jī)掉廁所了怎么辦？

然后后面寫個(gè)各位朋友支支招.

如何讓別人參與活動(dòng)：

微信里面有個(gè)投票功能，自己去網(wǎng)上找?guī)讉€(gè)投票的話題發(fā)布。

3.如何溝通：別人給你朋友圈留言，在留言里互動(dòng)自然而然開始私聊

舉例說明：

1.聊個(gè)人生活

2.哪里吸引來的粉絲就聊什么話題

總之，自然而然聊天，達(dá)到引起共鳴效果即可。

4變成朋友：釋放價(jià)值

他在自拍或在哪里吃飯，滿足了你無聊的需求（價(jià)值），

發(fā)廣告或者惡心的圖片你會(huì)不看（無價(jià)值）

舉例說明：

如果你是賣面膜，就去找100個(gè)客戶最關(guān)心的問題，如面膜選擇、面膜的用法、面膜效果等等問題。不要問我怎么去找問題，每天都有客戶來問你問題。學(xué)會(huì)釋放價(jià)值，別人才會(huì)認(rèn)同你。

總結(jié)：印象決定溝不溝通，尋找合適媒介去溝通，溝通后變成朋友建立信任。