歷史上已有過多次這種討論

我籠統(tǒng)的說一句，每一次平臺的轉(zhuǎn)換，商業(yè)模式的變革來臨之際，總會有一些看著自己的蛋糕被動了的保守派披著專家的外衣來指手畫腳。這事情已經(jīng)見怪不怪了，記得06年淘寶開始大熱的時(shí)候，也有一幫評論家寫了一堆的東西，內(nèi)容很類似。大概是淘寶網(wǎng)是C2C商業(yè)模式，因?yàn)闆]有門檻，很多人進(jìn)來賣東西。基本上每個(gè)人都是賣家，也都是買家。A是賣衣服的，但是去B的店里買化妝品。B是 賣化妝品的，但是到C的店里去買吃的。那么真正的買家在那里？

但是實(shí)際上，隨著后來直通車的推出，淘寶商城（天貓）的推出，一部分真正專業(yè)的賣家逐步被分流了出來成為了純賣家，一部分賣家由于經(jīng)營意識不強(qiáng)，但是也在這一過程中熟悉了淘寶購物流程而成為了純買家。

微營銷也是一樣，也必定要經(jīng)歷上來第一批人吃到了螃蟹，后續(xù)的人蜂擁而至接受教育，然后逐步分流成純賣家和純買家的過程。

這個(gè)在我看來，很正常！

二、微營銷的模式比傳統(tǒng)電子商務(wù)優(yōu)越在那里？

微營銷強(qiáng)調(diào)的是人的力量。正是因?yàn)闋I銷人的作用，可以讓我們銷售更高品質(zhì)的商品。

傳統(tǒng)電子商務(wù)

先看到商品、價(jià)格----了解產(chǎn)品功效----下單

微營銷

先認(rèn)識人----了解產(chǎn)品功效----了解產(chǎn)品價(jià)格----下單

你會發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)電子商務(wù)是先看到商品、價(jià)格，如果在這個(gè)過程中，商品沒見過，價(jià)格又比較高，顧客根本不會主動找客服去咨詢產(chǎn)品，直接會導(dǎo)致顧客的流失。這就導(dǎo)致新興化妝品在這一平臺當(dāng)中生存，必須打底價(jià)路線，價(jià)格戰(zhàn)打到頭，勢必要壓縮生產(chǎn)成本。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺實(shí)際無法萌生真正的品牌。

而微營銷則改變了這一購物流程，導(dǎo)致很多真正有功效性的，但是價(jià)格稍微比電商貴，但是比實(shí)體便宜的化妝品，能夠得到更好的功效推介，并且獲得一部分的終端顧客。

所以在微營銷火爆過程中能夠最終贏得消費(fèi)者心智的產(chǎn)品，不是底價(jià)商品，而是高性價(jià)比商品，合規(guī)商品，有效果的商品。

而在這一過程中能夠最終變成純賣家的那部分微商是具有專業(yè)性的微商，而不是比價(jià)竄貨打折的那一部分初級小白。

三、微商如何不被淘汰?

提升自己的專業(yè)知識這不必說，熱情待客也不必說。我覺得更加關(guān)鍵的是找到自己的核心競爭力。很多人迷失在各種培訓(xùn)當(dāng)中，干脆把自己的微信名字起成是XXX品牌XXX級別代理。連自己的名字都沒有了，誰還會記得你是誰？

花個(gè)一天時(shí)間問自己幾個(gè)問題：

1、微商中，我給自己的定位是個(gè)批發(fā)商，還是個(gè)零售商？

2、這個(gè)定位需要哪些專業(yè)的知識，需要哪些技能，需要哪些資源？

3、我在這個(gè)定位上有哪些先天優(yōu)勢和資源？

4、我如何把這些資源利用微商模式放大，并且得到顧客的認(rèn)知與共鳴？

5、我如何利用群聊、私聊、朋友圈，來佐證我的這些特性？

以上這些問題想明白并且付諸實(shí)踐的微商會帶動這個(gè)行業(yè)門檻，讓微商逐步走向正規(guī)，反之迷失自我的那部分微商，最終會變成純買家。

四、后記

請那些嘴上功夫的評論家歇一歇，坐下來泡杯茶，靜待微商模式逐步成熟。

已經(jīng)在做微商的朋友也無需浪費(fèi)時(shí)間在質(zhì)疑上，因?yàn)樗械男屡d模式都有人在做、有人在看、有人在笑、有人在叫，而往往那些在叫的人，還給自己扣個(gè)帽子叫做專家~你需要把更寶貴的精力放在實(shí)踐拼搏與自我提升上。