人才法則一 世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)
　　在這個(gè)世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會(huì)成功、成為這3%的人，有人會(huì)一輩子成為普通人，他成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？
在過(guò)去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷書(shū)作者，到國(guó)家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個(gè)跟一般人最大的差別。
這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢？強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。

人才法則二 要成功就要跟成功者在一起
　　舉例——在四年前，我有一個(gè)學(xué)生，叫做杰克，他上我的超級(jí)成功學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說(shuō)：“陳老師，我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物！”我說(shuō)：“你要成為什么項(xiàng)目的世界級(jí)人物？”他說(shuō)：我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！“那我說(shuō)：“你有沒(méi)有曾經(jīng)做過(guò)一些體能的訓(xùn)練？”他說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)：“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目？”他說(shuō)：“陳老師我要參加奧林匹克的馬拉松比賽！”我說(shuō)：“你今年多少歲呀？”他說(shuō)：“陳老師，我今年三十歲。”
　　就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五歲六歲開(kāi)始練習(xí)，他們二十歲二十幾歲就已經(jīng)成奧運(yùn)金牌（獲得者），然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來(lái)沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)！我說(shuō)：“你有沒(méi)有跑過(guò)馬拉松？”他說(shuō)：“陳老師，沒(méi)有，但我感覺(jué)應(yīng)該很有趣。”我就笑了一下，我說(shuō)：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不太可能，就是你個(gè)人不太可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn)?！彼f(shuō)：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說(shuō)凡事都有可能嗎？”我說(shuō)：“你腦袋要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽　，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)三十四歲的人參加馬拉松奧運(yùn)成為比賽選手！”
　　他說(shuō)：“陳老師，你不是說(shuō)你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍。”我說(shuō)：“我個(gè)人沒(méi)有參加過(guò)奧運(yùn)比賽，我也沒(méi)有跑過(guò)馬拉松，我個(gè)人能力有限，請(qǐng)你另請(qǐng)高明?！彼f(shuō)：“陳老師，你一定要幫助我！”
　　我看這個(gè)人這么渴望成功，我給他一個(gè)意見(jiàn)，我說(shuō)：“杰克啊，要成功，就要跟成功者在一起。在這個(gè)世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個(gè)，就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身，因?yàn)樗旧碜龅竭^(guò)：第二個(gè)，是奧運(yùn)馬拉松選手的教練，他可能可以給你一些意見(jiàn)。”

人才法則三　成功者凡事主動(dòng)出擊
　　所以，后來(lái)隔了半個(gè)月他回來(lái)，他說(shuō)：“報(bào)告陳老師，好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲。”我說(shuō)：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻跟我講，他說(shuō)：“陳老師但是我不認(rèn)識(shí)他。”
我說(shuō)成功者呢凡事要主動(dòng)出擊。他說(shuō)：“陳老師但是我沒(méi)有錢(qián)?！蔽艺f(shuō)：“我贊助你?！彼f(shuō)：“陳老師可是他為什么要教我跑馬拉松？”我說(shuō)：“成功者樂(lè)于助人?！彼f(shuō)：“陳老師可是我不會(huì)講英文、也不會(huì)講非洲土話。”我說(shuō)：“想方法找翻譯?！彼f(shuō)：“可是陳老師……”

人才法則四　　要成功就不要有借口　要借口就難以成功
　　我說(shuō)：“杰克！你這個(gè)人借口太多啦。成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)住在同一個(gè)屋檐下，選擇成功就不能有借口，選擇借口的人他肯定是不會(huì)成功！”我說(shuō)，“你只要半年之內(nèi)，沒(méi)有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí)，我沒(méi)有看到你跟他的合影或是錄像的訓(xùn)練，我就不承認(rèn)你是我的學(xué)生。因?yàn)槟氵@個(gè)人，只會(huì)說(shuō)話，不會(huì)采取行動(dòng)。”
結(jié)果后來(lái)，他就出去開(kāi)始練習(xí)跑步。
　　他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑四十二點(diǎn)一九五公里。馬拉松這個(gè)活動(dòng)，是從前在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，有一個(gè)人為了通報(bào)一個(gè)消息跑了四十二點(diǎn)一九五公里，后來(lái)他死亡了。可見(jiàn)這個(gè)距離對(duì)一般人來(lái)講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假如你過(guò)去曾經(jīng)長(zhǎng)跑過(guò)，假如你能跑超過(guò)五千公尺一萬(wàn)公尺事實(shí)上已經(jīng)是非常長(zhǎng)的距離。一個(gè)三十歲從來(lái)沒(méi)有跑過(guò)馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，他竟然可以跑完。跑過(guò)這時(shí)間到底是多少呢，他跑了六個(gè)小時(shí)十五分鐘。
　　在座各位，你覺(jué)得跑馬拉松四十二點(diǎn)一九五公里，六小時(shí)十五分鐘，這個(gè)速度到底是快還是慢呢？我可以告訴大家，世界馬拉松冠軍跑一次只需要二個(gè)小時(shí)零五分鐘。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點(diǎn)、再跟他一起跑，然后兩個(gè)人剛剛好一起到。那這個(gè)速度，離參加奧林匹克比賽——不要說(shuō)金牌——實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)了。

人才法則五　　要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣
　　后來(lái)，半年之后，他回來(lái)了。他說(shuō)：“報(bào)告陳老師！我去了非洲我到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄?！彼f(shuō)：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個(gè)小時(shí)四十五分鐘?！?br /> 　　在座位想想看，在半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個(gè)速度快不快？事實(shí)上已經(jīng)是相當(dāng)相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門(mén)都沒(méi)有，不要說(shuō)門(mén)都沒(méi)有，八字連一撇都沒(méi)有。
　　結(jié)果后來(lái)，我看這個(gè)學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問(wèn)這個(gè)奧運(yùn)金牌，然后研究他是怎么樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么生活策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些計(jì)劃加以改良。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新。
　　我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練，肌肉會(huì)變得過(guò)分結(jié)實(shí)，體重過(guò)分地超重，所以他跑起來(lái)反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手。接受重力訓(xùn)練，目的不是讓他練肌肉，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。
　　后來(lái)呢，第一天我們到健身房的時(shí)候，他拉單杠拉一下兩下三下五下十下他就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說(shuō)：“杰克啊，你這個(gè)人真是沒(méi)有出息，連續(xù)十幾下做不出來(lái)，你還說(shuō)你要參加奧運(yùn)比賽。”
　　我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺(jué)得非常慚愧。結(jié)果后來(lái)他就開(kāi)始做。

人才法則六　　成功者是比對(duì)手多做一下堅(jiān)持到底的人
　　結(jié)果后來(lái)有一天，他可以做到了一百下。后來(lái)，做重力訓(xùn)練，他的腳開(kāi)始抽筋、發(fā)抖了，我說(shuō)：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，”我說(shuō)：“假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)?！蔽艺f(shuō)：“當(dāng)兩個(gè)人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)得金牌？”他想了一下說(shuō)：“多做一下的人，堅(jiān)持到底的人”
——所以他做了一百零一下。
　　結(jié)果后來(lái)他的腳又在顫抖，我說(shuō)：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來(lái)幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo)，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會(huì)
——一百零二下就出來(lái)了。
　　我說(shuō)：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在是太慢了，沒(méi)有人相信你會(huì)成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門(mén)羹，每天給別人看臉色。我說(shuō)你要不要為你女朋友這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來(lái)了！
　　我說(shuō)：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌?，或是你因?yàn)闆](méi)有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個(gè)第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你，那你應(yīng)該怎么做？他一百零四下做出來(lái)！
　　我說(shuō)：“假如你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬當(dāng)先還是一路落后？”他說(shuō)：“一馬當(dāng)先！”一百零五下就做出來(lái)！
　　各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做二百五十下。更厲害的是他拉單杠，我想很多男士都拉過(guò)單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊(duì)，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽(tīng)到這個(gè)就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做伏臥撐做五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒(méi)有睡覺(jué)——因?yàn)樘哿?，直接昏倒在床上?br /> 　　所以我這個(gè)學(xué)生，經(jīng)過(guò)我三年半這樣的訓(xùn)練——他擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，充分足夠的理由，他每天說(shuō)服他自己需要比別人做得更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時(shí)候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個(gè)小時(shí)又十八分鐘。
　　各位，兩個(gè)小時(shí)二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒(méi)有得奧運(yùn)金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來(lái)跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi)，進(jìn)步了四個(gè)小時(shí)——因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)以及充分足夠的理由。

人才法則七　　成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念
　　第二個(gè)，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？——成功者他們具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。
汽車大王亨利?福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對(duì)的?！币粋€(gè)人的信念對(duì)他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個(gè)催眠大師，他把一個(gè)病人給催眠之后呢，他拿起一個(gè)小小的冰塊，在這個(gè)病人的手上抹了一下，然后他告訴這個(gè)病人，這是一個(gè)剛剛從火爐燒出來(lái)的木炭——結(jié)果，把這個(gè)人叫醒之后，這個(gè)人的手竟然被燙傷了。

人才法則八　　成功者“熱愛(ài)痛苦”
　　各位，一塊冰塊如何燙傷一個(gè)人的皮膚？這個(gè)我的學(xué)生，杰克他怎么樣在三年之內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個(gè)小時(shí)？我們?cè)诜侵抻?xùn)練的時(shí)候，他每天練習(xí)跑步。他說(shuō)：“陳老師啊，我每天跑啊，我的心臟實(shí)在受不了了，負(fù)荷不了了，跑不下去了，怎么辦呢？”我說(shuō)：“杰克啊，我給你一個(gè)信念：你這個(gè)人呢，根本是沒(méi)有心臟的人，假如你沒(méi)有心臟的話，你心臟肯定不會(huì)負(fù)荷不了！”所以他每天跑步的時(shí)候都說(shuō)：“我沒(méi)有心臟，我沒(méi)有心臟，我沒(méi)有心臟。后來(lái)呢，心臟果然沒(méi)有問(wèn)題了。
　　之后呢他跟我講：“哎喲，陳老師啊，我的腳好酸喔?！蔽艺f(shuō)：“我再給你另外一個(gè)信念：你兩只腳呢像法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快?！焙髞?lái)他跑步的時(shí)候，他開(kāi)始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
　　之后呢做重力訓(xùn)練，他說(shuō)：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦?！蔽医o他第三個(gè)信念，我說(shuō)：“杰克啊，你熱愛(ài)訓(xùn)練的痛苦。”所以他每天講：我熱愛(ài)痛苦，我熱愛(ài)痛苦，我熱愛(ài)痛苦。
　　一般人在練習(xí)的時(shí)候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個(gè)訓(xùn)練的差別——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每在持續(xù)不斷跑。

人才法則九　　過(guò)去不等于未來(lái)
　　而在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個(gè)成功者他必須擁有什么樣的信念？我認(rèn)為成功者必須有以下的信念，他才會(huì)在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達(dá)到顛峰的成就。
第一個(gè)，成功者必須擁有的一個(gè)信念就是：過(guò)去不等于未來(lái)。
　　很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒(méi)有辦法再站起來(lái)。我個(gè)人從十七歲到二十一歲，總共換過(guò)十八份不同的工作，從這個(gè)第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開(kāi)始，然后開(kāi)始賣菜刀、賣汽車、賣保養(yǎng)品、做推銷、做郵購(gòu)、做巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。
　　以前我的親朋好友時(shí)常問(wèn)我說(shuō)：“安之啊，你這個(gè)月做濾水器狀況如何？”我說(shuō)：“哎呀不可思議，這個(gè)月開(kāi)奔馳轎車。”當(dāng)然這個(gè)承諾是沒(méi)有兌現(xiàn)的。他說(shuō)：“安之啊，這個(gè)月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說(shuō)：“哎呀，老姐啊，下個(gè)月賺十萬(wàn)美金?！蔽也粩嗟卦S下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八份工作之后，我的存款簿上面竟然寫(xiě)著零零點(diǎn)零零。這時(shí)候，我告訴自己：“過(guò)去不等于未來(lái)”。
　　不管你過(guò)去失敗過(guò)十八份工作，每一份工作都是一個(gè)全新的開(kāi)始——因?yàn)檫^(guò)去不等于未來(lái)。一個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪一個(gè)顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對(duì)我個(gè)人而言沒(méi)有任何的意義，因?yàn)檫^(guò)去的事情已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)去不等于未來(lái)。一個(gè)人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何意義嗎？沒(méi)有，因?yàn)檫^(guò)去不等于未來(lái)！拜訪一個(gè)顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對(duì)不起，過(guò)去不等于未來(lái)！任何人成功他都不把過(guò)去這些經(jīng)驗(yàn)、這些負(fù)面的障礙來(lái)阻礙他自己未來(lái)的發(fā)展。
　　因?yàn)楦魑?，是什么呢？過(guò)去不等于未來(lái)！

人才法則十　　沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功
　　第二個(gè)，成功者擁有的信念是什么呢？沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功。
　　各位，我現(xiàn)在開(kāi)奔馳S600轎車，我開(kāi)勞斯萊斯汽車。我在十幾歲的時(shí)候不斷地吹牛“我會(huì)開(kāi)奔馳”、“我會(huì)開(kāi)奔馳”“我的月收入即將達(dá)到多少”、“我將成為億萬(wàn)富翁”……
　　但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬(wàn)富翁？到了二十七歲！我花了十年的時(shí)間，但終究還是把這個(gè)承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈牛瑳](méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！
　　我以前在美國(guó)，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢(qián)。
在座各位，假如你做一份工作，假如十二年都沒(méi)有賺到錢(qián)，我看不要十二年，可能一年二年就已經(jīng)放棄了?？墒沁@個(gè)人相信過(guò)去怎么樣——不等于未來(lái)！
　　沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！各位，你知道，他第十三年賺了多少錢(qián)嗎？他第十三年賺了五千萬(wàn)美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！
　　各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒(méi)有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他！你看到這個(gè)美國(guó)電影明星，比如說(shuō)像湯姆?克魯斯、湯姆?漢克斯，比如說(shuō)喜劇天王金?凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年，才到達(dá)他們的成就；比如說(shuō)看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開(kāi)始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在賣命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。
　　各位，成龍有沒(méi)有失意過(guò)，有沒(méi)有失敗過(guò)？肯定是有。任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比你們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)定的信念！他們堅(jiān)定地相信，過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！

人才法則十一我沒(méi)有得到我要的就即將得到更好的
　　各位，我在二十五歲的時(shí)候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請(qǐng)我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲的時(shí)候，竟然把它給管倒了。一個(gè)教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太光榮。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，假如我沒(méi)有得到我要的，我即將得到更好的！因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)——但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來(lái)我的合伙人把公司管倒了之后，我們分家，我分到了一張書(shū)桌，如此而己，還有一名員工。那個(gè)時(shí)候，我再次站起來(lái)，因?yàn)槲覉?jiān)定的相信：過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！
　　后來(lái)我自己開(kāi)始研究企業(yè)管理，開(kāi)始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時(shí)間，我竟然成為了億萬(wàn)富翁。所以我給我一個(gè)信念，假如你沒(méi)有得到你要的，你即將得到更好的！
　　我想很多人看過(guò)我的書(shū)籍，或是聽(tīng)過(guò)我的磁帶，看過(guò)我的VCD，你們都知道，我的老師名字叫做什么呢？他叫做安東尼?羅賓。安東尼?羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說(shuō)家，他一個(gè)小時(shí)的演說(shuō)費(fèi)用高達(dá)100萬(wàn)人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬(wàn)，有人渴望一輩子成為百萬(wàn)富翁，安東尼?羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺到100萬(wàn)人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就?？墒撬麨槭裁磿?huì)這么成功呢？因?yàn)樗袌?jiān)定的信念。
　　安東尼?羅賓有一次應(yīng)邀到美國(guó)丹佛市去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天有更重要的私人事情，實(shí)在沒(méi)有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說(shuō)我愿意作所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場(chǎng)，請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下。這個(gè)合作廠商說(shuō)：“安東尼?羅賓，假如你那一天不來(lái)丹佛市，我們就法院見(jiàn)面——他準(zhǔn)備告他了。
　　安東尼?羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對(duì)不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的坐飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講。
　　在飛機(jī)上的頭等艙，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個(gè)五十幾歲的人，問(wèn)他說(shuō)：“咦，你叫什么名字？”他說(shuō)：“我叫安東尼?羅賓?！薄罢?qǐng)問(wèn)你是做什么的？”他說(shuō)：“我是演說(shuō)家。”“請(qǐng)問(wèn)你講什么樣的演說(shuō)內(nèi)容？”他說(shuō)：“講情緒控制?！币粋€(gè)人講情緒控制，自己情緒已經(jīng)失控了。后來(lái)這個(gè)旁邊人說(shuō)：“安東尼?羅賓先生，我叫做肯布蘭查，我是一個(gè)暢銷書(shū)作者，我寫(xiě)了一本書(shū)，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒(méi)有看過(guò)？——在美國(guó)在那個(gè)時(shí)候呢，暢銷五百萬(wàn)冊(cè)以上。哇，安東尼?羅賓聽(tīng)了，好興奮哪，他說(shuō)：“原來(lái)你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)？”在那個(gè)飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼?羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對(duì)研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見(jiàn)解。后來(lái)肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼?羅賓。在那一次安東尼?羅賓最不想去的演講會(huì)后，他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書(shū)《激發(fā)心靈潛力》。
　　在演講會(huì)當(dāng)中，安東尼?羅賓有一個(gè)克服心理障礙的一個(gè)活動(dòng)，有一個(gè)女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無(wú)法克服心理障礙，所以安東尼?羅賓決定親自來(lái)個(gè)別輔導(dǎo)她，結(jié)果那個(gè)女士后來(lái)變成了安東尼?羅賓的太太。——各位，假如你沒(méi)有得到你要的，你即將得到更好的！

人才法則十二　成功者愿意做一般人不愿意做的事
　　下一個(gè)成功者的信念是什么呢？我覺(jué)得成功者他必須做別人不愿意做的事情。
　　比如說(shuō)過(guò)去我時(shí)常幻想成功，我夢(mèng)想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒(méi)有成功呢？因?yàn)槲叶紱](méi)有做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動(dòng)。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來(lái)同樣結(jié)果。
　　在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我立志成為世界頂尖的演說(shuō)家，我要有巨大影響力，我要幫助無(wú)數(shù)人成功。然后我發(fā)現(xiàn)，在世界上可以做到這些的人，比如說(shuō)像我老師安東尼?羅賓、像世界銷售冠軍湯姆?霍普金斯、像世界第一名激勵(lì)大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩?霍西等等，他們每一天不斷地在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過(guò)他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書(shū)籍。假如我今天在未來(lái)想要跟他們有同樣的成就，我必須開(kāi)始做同樣的事情。所以從二十五歲開(kāi)始，我每年讀三百本到五百本書(shū)籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒(méi)有演講，我就聽(tīng)我老師的那些磁帶，每天晚上聽(tīng)六個(gè)小時(shí)。
　　我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他我以前在安東尼?羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局螂娫?。我站著打一百通陌生電話——因?yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。
　　有人說(shuō)陳老師你為什么可以練演講，可以講得這么流暢——事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上

人才法則十三　成功者做一般人做不到的事
　　在這個(gè)世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)，很少人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。
　　成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋€(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。假如你沒(méi)有做這三件事情，那我想你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開(kāi)始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個(gè)成功的人一定就是你。

人才法則十四　凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)
　　第三個(gè)，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，它最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。
　　有很多學(xué)員曾經(jīng)問(wèn)我的老師安東尼?羅賓——世界第一名的演說(shuō)家，他說(shuō)：“安東尼?羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說(shuō)家？”安東尼?羅賓很簡(jiǎn)單地回答，他說(shuō)：“要成為第一名的演說(shuō)家實(shí)在太簡(jiǎn)單了，我以前在幫我的老師吉米?羅恩工作的時(shí)候，我每天講三場(chǎng)的演講，而同事呢每天只講一場(chǎng)演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個(gè)禮拜，就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn)，假如我做一個(gè)月，我同事就需要三個(gè)月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以累積我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。”
　　安東尼?羅賓，他十七歲的時(shí)候，第一份工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說(shuō)家。一般人為什么沒(méi)有辦法在這么年輕的時(shí)間，就達(dá)到成功的境界？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候，他才會(huì)跟安東尼?羅賓擁有同樣的成就。
　　世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)訪問(wèn)她，她說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你一天拜訪幾個(gè)顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽(tīng)著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過(guò)五位，假設(shè)他真的拜訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年的話，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。

人才法則十五　成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量
　　假如你看過(guò)我的VCD，你一定非常了解，成功有一個(gè)公式，叫作成功等于知識(shí)加上什么——人脈。知識(shí)占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。
　　所以成功者到底每天在做什么事情？第一個(gè)他們?cè)诶鄯e他們知識(shí)的基礎(chǔ)；第二個(gè)他們不斷地建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你下定目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時(shí)間管理這門(mén)學(xué)問(wèn)學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)成功者他需要懂的知識(shí)太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者要具備十項(xiàng)知識(shí)，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會(huì)具備所有的知識(shí)？答案是十年，也就是說(shuō)你十年之后才有成功的機(jī)會(huì)。
人才法則十六　任何成功者都靠投資腦袋賺錢(qián)
　　我多年前了解了這個(gè)道理，所以在我二十五歲的時(shí)候，我決定一年開(kāi)始閱讀三百本書(shū)籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬(wàn)美金，但各位可能不知道：我投資了十萬(wàn)美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！
　　成功的人，他花錢(qián)的方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X(qián)花在未來(lái)會(huì)幫他賺錢(qián)的地方。任何人賺錢(qián)都是靠他的腦袋賺錢(qián)！所以在第二年之后，我就開(kāi)始年收入超過(guò)百萬(wàn)、三百萬(wàn)、四百萬(wàn)美金以上！所以，我所付出的投資有沒(méi)有回收呢？很明顯是，它給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在短時(shí)間采取最大量行動(dòng)，他只是一年讀一本書(shū)、一年讀兩本書(shū)。
　　在座各位，一年讀一本書(shū)的人跟一年讀一百本書(shū)的人，你覺(jué)得他們知識(shí)的基礎(chǔ)有沒(méi)有差別？他們的判斷力有沒(méi)有差別？一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友，他們?nèi)曛螅麄兊某删蜁?huì)不會(huì)有差別？各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時(shí)間采取最大量行動(dòng)。
　　所以我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個(gè)差別是什么？請(qǐng)你念出聲來(lái)：第一個(gè)是什么？他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。
　　第二點(diǎn)是什么呢？就是他們擁有堅(jiān)定的信念，他們相信過(guò)去怎么樣？——不等于未來(lái)！他們相信沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！他們相信，假如他們沒(méi)有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個(gè)別人不愿意做的事，第二個(gè)別人不敢做的事，第三個(gè)別人怎么樣？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來(lái)你即將晉升到百分之三的境界。

人才法則十七　成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力
　　很多人問(wèn)我說(shuō)：“陳老師啊，除了這三個(gè)秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設(shè)我們今天去選美，我們可能被評(píng)估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財(cái)富等等。然而成功的基本動(dòng)作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個(gè)條件：第一個(gè)就是擁有良好的態(tài)度；第二個(gè)，是擁有一流的技巧和能力。

人才法則十八　 成功的態(tài)度決定一切
　　現(xiàn)在各位，我要請(qǐng)教你一個(gè)非常重要問(wèn)題了：你們覺(jué)得一個(gè)人成功是態(tài)度比較重要，還是技巧比較重要？很多人回答說(shuō)：“陳老師，態(tài)度比較重要?！蔽艺f(shuō)態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會(huì)回答：“百分之八十”；有人跟我講；“占百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”
　　各位，開(kāi)水燒到九十幾度開(kāi)得了嗎？飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把這個(gè)排檔桿推到極限，這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎？沒(méi)有推到極限，沒(méi)有全力以赴的人，他的人生就好像飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把排檔桿推到極限！——他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)！
　　在座各位，假如你希望讓你的夢(mèng)想開(kāi)始起飛的話，請(qǐng)你開(kāi)始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！
　　為什么這樣說(shuō)呢，一般的成功者可能會(huì)告訴你態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為No.1，你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問(wèn)問(wèn)籃球選手邁克?喬丹。
　　邁克?喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了，邁克?喬丹打籃球的能力和技巧，世界一等一！舉例說(shuō)明，邁克?喬丹，曾經(jīng)十次得NBA得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場(chǎng)上是所向無(wú)敵；邁克?喬丹曾經(jīng)十次得了NBA最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克?喬丹操球也是NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克?喬丹的灌籃世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過(guò)六次NBA總冠軍。所以這個(gè)人是個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)也成功。
　　然而大家可能不知道，喬丹在高中的時(shí)候，連高中籃球隊(duì)都沒(méi)有辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，他的教練說(shuō)：“喬丹哪，你這個(gè)人，有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)，籃球技術(shù)不太好；第二個(gè)，你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入NBA。”喬丹聽(tīng)到教練這兩句話，他說(shuō)：“教練，假如你覺(jué)得我的身高不夠高，我會(huì)想辦法長(zhǎng)高?！?br /> 　　各位我們都知道，邁克?喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問(wèn)，記者說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你，喬丹家族全部沒(méi)有人身高超過(guò)一米八零，為什么喬丹可以長(zhǎng)到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長(zhǎng)高了二十八公分。”
　　各位：連身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長(zhǎng)高！不可思議！喬丹呢，雖然開(kāi)始慢慢地長(zhǎng)高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說(shuō)：“教練，我邁克?喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場(chǎng)比賽，我愿意幫所有的球員拎行李，他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗流到地上的時(shí)候，我拿毛巾擦地板，他說(shuō)我只求跟這些球員練球，我不需要出場(chǎng)比賽?！?br /> 　　在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會(huì)不會(huì)給他一次機(jī)會(huì)？當(dāng)然教練給了喬丹機(jī)會(huì)。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說(shuō)了。

人才法則十九　技巧和能力決定勝負(fù)
　　各位，態(tài)度占成功比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯(cuò)的錯(cuò)的錯(cuò)的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是占百分之百！
　　各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會(huì)說(shuō)是路易斯，有人可能會(huì)說(shuō)是拳王泰森，有人可能會(huì)說(shuō)是霍利菲爾德。不管世界拳王是誰(shuí)，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记?，我們上?chǎng)跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾德打拳擊的時(shí)候，在座各位，你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎？我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。
　　所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力和技巧也是占百分之一百。

人才法則二十　態(tài)度好的人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)比較多
　　我時(shí)常告訴我公司的主管：?jiǎn)T工呢只有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)態(tài)度問(wèn)題；第二個(gè)技巧問(wèn)題。態(tài)度不對(duì)，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對(duì)我們訓(xùn)練技巧。
　　在座各位，我請(qǐng)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：訓(xùn)練是不是真可以使一個(gè)人更成功呢？答案是：不會(huì)的，因?yàn)橹挥袑?duì)的訓(xùn)練，才會(huì)使一個(gè)人更成功。假設(shè)今天一個(gè)人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒(méi)有辦法提升業(yè)績(jī)的；假設(shè)今天一個(gè)人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。
　　所以一個(gè)身為公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或是你要激勵(lì)任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問(wèn)題，還是他技巧出了問(wèn)題，對(duì)癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會(huì)更好。
　　假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做得好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開(kāi)除了算了，然后顧客呢，每天打電話進(jìn)來(lái)，每一個(gè)人只要接電話。但是世界上沒(méi)有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品沒(méi)有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實(shí)上，這也是一個(gè)公眾的推銷。
　　各位你們有沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn)：你很想買一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格都很好，但是呢，稍后你對(duì)這個(gè)服務(wù)人員呢有點(diǎn)小小的意見(jiàn)，后來(lái)你感覺(jué)，我看還是到別家去買；甚至有時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品是普通，但因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺(jué)得給他機(jī)會(huì)，讓他賺一點(diǎn)錢(qián)無(wú)所謂？

我找了好長(zhǎng)時(shí)間的，申請(qǐng)加精！呵呵~