一、8大主流付費活動推廣渠道

1）騰訊社交廣告

2）今日頭條

3）百度競價排名

4）新浪粉絲通

5）網(wǎng)盟

6）新榜

7）視頻網(wǎng)站

8）導(dǎo)航網(wǎng)站

二、高效規(guī)劃站內(nèi)推廣資源

1）自有產(chǎn)品推廣資源：Banner位、彈窗/浮層、PC主站全頁/APP啟動頁、Push推廣、系統(tǒng)通知廣告、Feed流廣告、搜索框廣告

2）自有媒體的推廣資源：官方微博、官方微信公眾號、EDM郵件推廣、

??注意：

① 站內(nèi)無比每天都要保證留有推廣活動的渠道，否則站外流量進來找不到入口，這樣整體的活動轉(zhuǎn)化率就會非常低。

② 提前一周申請資源位努力爭取盡可能多的站內(nèi)推廣資源，盡量申請最好的位置。

③ 即使是站內(nèi)的免費推廣資源也要注意文案的標題的轉(zhuǎn)化效率，實時監(jiān)控轉(zhuǎn)化率，及時做出相應(yīng)的調(diào)整。

三、社區(qū)平臺推廣

【廣告推廣方式】

1）官方廣告投放（按CPM計費），廣點通、粉絲通

2）KOL在社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)互動（按條數(shù)收費），網(wǎng)絡(luò)大V提供廣告服務(wù)

3）用戶邀請也叫用戶推廣計劃。其底層邏輯是讓用戶通過分享、轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的行為來交換獲取某種既定利益，可以是獎金、紅包、贈劵、課程、會員資格等。設(shè)置用戶參與傳播的激勵是關(guān)鍵。

??如何判斷采取哪種推廣方式？（3個維度）

① 你有一個簡單的概念嗎？這場活動，必須讓用戶用一句話就能向朋友解釋清楚。

② 你有一個清晰的行動指令嗎？這場活動，必須讓用戶無門檻地知道要怎么參與。

③ 你能激起用戶的分享欲望嗎？這場活動，必須讓用戶有轉(zhuǎn)發(fā)、推薦的沖動。換作你是用戶，會賺翻自己策劃的活動嗎？

【廣告投放類型】

1）社區(qū)廣告投放

2）社區(qū)軟文投放

??注意：

①需要利用社區(qū)規(guī)則，巧妙置頂帖子，讓軟文盡可能的得到曝光。

②利用互動功能，開發(fā)新的展示位。

③建立影響力，成為社區(qū)KOL。

3）KOL推廣

①KOL資源獲取

A.商務(wù)合作：付費、資源置換

B.平時積累

C.自己練級

②KOL推廣注意事項

A.設(shè)定明確的推廣目標和考核標準。

B.做好自身和KOL的用戶畫像。

C.一般來說，推廣方式宜軟不宜硬。

零推廣預(yù)算，如何推廣推廣渠道

1）站內(nèi)渠道推廣

2）QQ群：興趣群推廣

3）熟人傳播：運用“殺熟”策略

4）資源置換

與其他業(yè)務(wù)商之間的等價流量交換。

5）工具營銷平臺上傳作品

在人人秀、iH5、易企秀等H5營銷平臺上傳（制作）你的活動頁面。

6）聯(lián)合活動

與非直接競爭關(guān)系的公司進行商務(wù)合作

制定推廣計劃表的4大原則

1）渠道與目標匹配

2）渠道與人群匹配

3）不出現(xiàn)推廣空檔

4）有集中爆發(fā)節(jié)點

??渠道數(shù)據(jù)分析維度：

用戶的使用深度：訪問量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化量、各環(huán)節(jié)停留時長。

不同渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：曝光量、點擊量、用戶深度等。

不同時間點的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：早中晚、工作日/周末。。。

核心知識點

1）不對活動做推廣，就是一種極度的資源浪費。

2）推廣平臺建議深度研究2-3個

3）站內(nèi)推廣資源，一定要多申請，保證每天都能夠推廣。

4）社區(qū)推廣，最簡單有效的就是廣告+KOL引導(dǎo)。

5）社交平臺，除了廣告海外，還有設(shè)置激勵引導(dǎo)用戶分享。