店鋪的層級(jí)有多重要？

如果你和資深的運(yùn)營(yíng)接觸過(guò)，或者接觸過(guò)店鋪?zhàn)龅梅浅：玫馁u(mài)家，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常關(guān)注的最重要的一個(gè)點(diǎn)，就是店鋪層級(jí)。

店鋪層級(jí)是什么呢？

我們?cè)谏鈪⒅\首頁(yè)的右邊，可以看到你的店鋪的層級(jí)，而且也可以看到店鋪層級(jí)是如何劃分的。

店鋪層級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)是按照類(lèi)目劃分的。每個(gè)類(lèi)目的每個(gè)層級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。

按女裝類(lèi)目來(lái)講，

第一個(gè)層級(jí)為0-6444元，

第二個(gè)層級(jí)為6428-8.9萬(wàn)元，

第三個(gè)層級(jí)為8.9萬(wàn)-42.8萬(wàn)元，

第四個(gè)層級(jí)為42.8萬(wàn)-158.5萬(wàn)元，

第五個(gè)層級(jí)為158.5萬(wàn)-487.3萬(wàn)元，

第六個(gè)層級(jí)為487.3萬(wàn)-1429.6萬(wàn)元

第七個(gè)層級(jí)為1429.6萬(wàn)元到更多…

這個(gè)數(shù)據(jù)很清楚，店鋪層級(jí)是按照店鋪的營(yíng)業(yè)額計(jì)算的。計(jì)算的時(shí)間為30天的自然日，什么意思呢？不是按照1月2月3月，一整月算的，而是從昨天開(kāi)始往前推30天，簡(jiǎn)單來(lái)講就是最近30天的成交額的數(shù)據(jù)。

所以你的店鋪每天的成交額會(huì)決定你的店鋪層級(jí)會(huì)更高或者更低。

那店鋪層級(jí)有什么用呢？用處就大了。

因?yàn)閷?duì)于淘寶來(lái)講，整個(gè)平臺(tái)的流量非常多，所以這個(gè)流量分配是個(gè)很大的問(wèn)題。比如有女裝類(lèi)目，男裝類(lèi)目，女鞋類(lèi)目，男鞋類(lèi)目，有3C數(shù)碼類(lèi)目，百貨類(lèi)目 等等等等 需要先從這些大類(lèi)目進(jìn)行分配流量。

比如整個(gè)平臺(tái)有1億個(gè)流量，女裝類(lèi)目分配30%，男裝類(lèi)目分配20%，女鞋類(lèi)目分配10% 等等。

淘寶需要先把類(lèi)目的流量分配好。

類(lèi)目流量分配好了之后，如果我們分析女裝類(lèi)目的話，整個(gè)的女裝類(lèi)目分配到了3000萬(wàn)的流量。女裝類(lèi)目下有300萬(wàn)個(gè)店鋪。那每個(gè)店鋪再怎么分配流量？

我經(jīng)常提到的一個(gè)淘寶的核心，淘寶看中的不是什么點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，也不是銷(xiāo)量，永遠(yuǎn)只有一個(gè)，就是成交額。所以淘寶要分配流量永遠(yuǎn)都是從成交額開(kāi)始的。

說(shuō)到這里，我們明白了，店鋪的層級(jí)到底是用來(lái)干嘛的。

簡(jiǎn)單的來(lái)講，你的店鋪層級(jí)越高，我給你分配的流量就越多。

那么女裝類(lèi)目的3000萬(wàn)個(gè)流量，300萬(wàn)家店鋪分為，7個(gè)層級(jí)，那淘寶會(huì)不會(huì)按照平均比例來(lái)分配呢。每一個(gè)層級(jí)的分配比例為100%

7=14.28%，會(huì)這么平均分配嗎？

顯然不是的。

層級(jí)越高，分配的流量比是越高的。

淘寶是這么分配的。比如，

第一個(gè)層級(jí)，分配2%

第二個(gè)層級(jí)，分配3%

第三個(gè)層級(jí)，分配5%

第四個(gè)層級(jí)，分配15%

第五個(gè)層級(jí)，分配20%

第六個(gè)層級(jí)，分配25%

第七個(gè)層級(jí)，分配30%

在這里我們就知道，雖然女裝這個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)特別大，流量特別多，但是你在第一個(gè)層級(jí)的時(shí)候，你要與很多跟你一樣在第一層級(jí)的店鋪瓜分女裝類(lèi)目?jī)H有的2%的流量。

注意，你一定要想明白，第一層級(jí)的店鋪數(shù)量永遠(yuǎn)比第二層級(jí)的店鋪數(shù)量要多。層級(jí)越高，店鋪的數(shù)量就越少。但是層級(jí)越高，淘寶分配的類(lèi)目流量比例越高。

這就是為什么層級(jí)越高，店鋪獲取到的流量越高的原因。比如第七個(gè)層級(jí)，類(lèi)目分配的流量最多，而且店鋪數(shù)和其他層級(jí)比起來(lái)是最少的。

好，再跟大家講一個(gè)大部分類(lèi)目的流量突破思路，大部分的類(lèi)目，特別是女裝這些大類(lèi)目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在前三個(gè)層級(jí)下流量雖然在上漲，但不會(huì)上漲到一萬(wàn)兩萬(wàn)的級(jí)別，但上到了第四個(gè)層級(jí)了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量上漲的速度可以說(shuō)是井噴式的。第三到第四個(gè)層級(jí)是個(gè)節(jié)點(diǎn)，是個(gè)突破。

總結(jié)一下啊，按照以上的淘寶規(guī)則，新手一定要明白，你的店鋪成交額是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。早點(diǎn)脫離最低層級(jí)是你獲取更多流量的最好的方法。