一、行業(yè)政策生態(tài)變化

   2018年上半年醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢

?  三大終端六大市場銷售情況分析(

   聚焦兩會深度解讀

?  過去五年回顧（產業(yè)政策延續(xù)）

?  2018政府工作報告（醫(yī)藥行業(yè)）

?  兩會的聲音（人大代表的建議）

?  國務院機構調整對醫(yī)藥產業(yè)的影響

n2018國家醫(yī)藥行業(yè)重點任務

?  持續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革

?  提高基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力和質量

?  互聯網+醫(yī)療健康

?  醫(yī)療反腐零容忍

?  多點執(zhí)醫(yī)與醫(yī)聯體建設

n  國家成立醫(yī)保局對行業(yè)影響

?  醫(yī)保目錄動態(tài)調整在即

?  醫(yī)保局對全國各省招標影響

?  醫(yī)保局品種國家談判趨勢

?  醫(yī)保局按病種收費進程

?  醫(yī)保控費趨勢及影響

二、仿制藥一致性評價專題

   仿制藥一致性評價目前政策深度解讀

?  一致性評價國家目的及深遠目標

?  一致性評價國家紅利分析

?  一致性評價對行業(yè)的變革分析

   2018上半年一致性評價情況匯總

?  仿制藥一致性評價現狀

?  仿制藥一致性評價最新進展

?  仿制藥一致性評價各省采購情況

   仿制藥一致性評價—意義

   仿制藥一致性評價---影響

   仿制藥一致性評價---趨勢

   討論：通過仿制藥一致性評價區(qū)域市場機會與核心工作

三、集中采購專題

   集中采購----各省動態(tài)

   集中采購----各省政策

   集中采購----目錄調整

   集中采購----二次議價

n  （上午）

四、通過仿制藥一致性評價的產品銷售策略

   合規(guī)新政下市場戰(zhàn)略-

?  區(qū)域市場三度空間布局模式

?  區(qū)域市場兩票制政策下戰(zhàn)略布局

?  區(qū)域市場產品經理核心應用

?  高維競品打擊對比演示戰(zhàn)略

?  學術會老產品新學術策略

?  實戰(zhàn)實訓；蘭迪VS絡活喜（苯磺酸氨氯地平片）市場競爭格局演練

n合規(guī)新政下區(qū)域市場運營

?  合規(guī)營銷活動是原則

?  醫(yī)聯體機遇與策略

?  多點執(zhí)醫(yī)社群營銷

?  醫(yī)?？刭M營銷應對策略

?  高維度市場營銷工具建設

?  A端到C端聯動營銷活動

?  實戰(zhàn)實訓：蒙脫石散三醫(yī)聯動與社群營銷模式演練

   合規(guī)新政下區(qū)域營銷活動風險管理

?  專家管理與風險控制

?  區(qū)域營銷活動風險分析與控制

?  區(qū)域市場營銷活動發(fā)票風險控制

n  實戰(zhàn)實訓：合規(guī)營銷之區(qū)域市場經營思維導圖討論演練

五、向醫(yī)生一樣思考怎樣接受一致性評價藥品

n  　1 合規(guī)是一切前提

n  　2 臨床數據是敲門磚

n  　3 時間簡短是溝通障礙

n  　4 方便快捷產品支撐越加看重

n  　5 為社群服務需要產品支撐

n  　6 分享；向醫(yī)生一樣思考

作業(yè)：通過一致性評價后區(qū)域市場POA規(guī)劃與執(zhí)行方案