初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷能力基礎(chǔ)訓(xùn)練

課程目的：

（1）新入職產(chǎn)品專員了解市場(chǎng)部工作定位及職責(zé)、工作內(nèi)容、工作流程；

（2）理解掌握市場(chǎng)學(xué)相關(guān)理論和概念，能夠進(jìn)行專業(yè)溝通。

課程受眾：市場(chǎng)部產(chǎn)品專員

課時(shí):1.5天（9小時(shí)）

版權(quán)：牛犇

第一講 ：市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色  

　1 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概論

　2 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

　3 醫(yī)藥營(yíng)銷四個(gè)階段

　4 市場(chǎng)部的核心作用

5 產(chǎn)品經(jīng)理核心要素

　6 市場(chǎng)部與銷售部的關(guān)系

　7 情景練習(xí)，分組討論

第二講：如何做醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研    

　1 市場(chǎng)調(diào)研概論

2 啟動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研要素

　3 市場(chǎng)調(diào)研流程

 4 做好腫瘤市場(chǎng)調(diào)研

 5 腫瘤市場(chǎng)調(diào)研作用

6 腫瘤市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果應(yīng)用

7 情景演練：紫杉醇市場(chǎng)調(diào)研

第三講：如何制定成功的醫(yī)藥市場(chǎng)策略

　1 如何對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分

　2 腫瘤產(chǎn)品策略

　3 腫瘤產(chǎn)品定位

4 腫瘤產(chǎn)品渠道建設(shè)

　5 如何制定腫瘤產(chǎn)品策略

　6 中國(guó)腫瘤市場(chǎng)發(fā)展分析

 7 實(shí)戰(zhàn)演練：制定鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液市場(chǎng)策略大綱

第四講：如何制定腫瘤市場(chǎng)推廣組合

　1 腫瘤市場(chǎng)推廣核心解決問(wèn)題

　2 腫瘤市場(chǎng)推廣組合目的

　3 腫瘤市場(chǎng)推廣組合工具

　4 腫瘤市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策略

　5 醫(yī)療體系的交流與溝通

6 醫(yī)學(xué)會(huì)議產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

　7 場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)：制定區(qū)域市場(chǎng)（津優(yōu)力?）推廣組合

第五講：產(chǎn)品經(jīng)理的專家管理　

1專家客戶鏈管理的原則

　2 專家管理的目的

　3 專家管理的策略

　4 醫(yī)聯(lián)體體制下專家鏈

　5 專家客情處理

 6 專家客戶社群推廣設(shè)計(jì)

7  場(chǎng)景練習(xí)：腫瘤專家拜訪并推廣（諾利寧?）

第六講：如何成功組織產(chǎn)品上市會(huì)  

　1 產(chǎn)品上市會(huì)基本要素

　2 產(chǎn)品推廣會(huì)核心要素

　3 高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品推廣會(huì)建設(shè)

　4 產(chǎn)品推廣會(huì)注意事項(xiàng)

　5 產(chǎn)品推廣會(huì)議工具使用

　6 產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)后總結(jié)

 7 場(chǎng)景練習(xí)：組織（多美素?）上市會(huì)

第七講：如何編寫高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃

　1 為什么要編寫市場(chǎng)計(jì)劃？

　2 編寫市場(chǎng)計(jì)劃思路

　3 編寫市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)分析

　4 編寫市場(chǎng)計(jì)劃競(jìng)品分析

　5 編寫市場(chǎng)計(jì)劃SWOT分析

　6 編寫市場(chǎng)計(jì)劃銷售目標(biāo)設(shè)定

　7 實(shí)戰(zhàn)作業(yè)；編寫（諾利寧?）市場(chǎng)計(jì)劃

 闡述；產(chǎn)品經(jīng)理是醫(yī)藥市場(chǎng)推廣靈魂支柱