【課程價(jià)值】

提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。

對(duì)用戶個(gè)人來說，銷售羅盤是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測(cè)、建議行動(dòng)、資源配置的體系和方法。

對(duì)營(yíng)銷組織來說，支持跨部門項(xiàng)目溝通協(xié)同，精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷售績(jī)效。

? 銷售人員接下來該找誰、做些什么呢？

? 關(guān)系也做了 ，好話也說了，銷售程序也走完了，客戶就是不簽單，怎么辦？

? 靠關(guān)系關(guān)系不給力，靠運(yùn)氣運(yùn)氣它偏不來，靠自己自己也不知道怎么辦？

? 銷售管理人員能知道漏斗里的單贏率多少嗎？知道何時(shí)簽單嗎？

? 銷售人員說要跟大項(xiàng)目要花銷要費(fèi)用審批，批還是不批呢？

? 重要項(xiàng)目銷售經(jīng)理總感覺一線人員不放心不靠譜，還是決定自己上？

? 每月開銷售會(huì)議大家都在講故事，講直覺，證據(jù)在哪里？

? 每月末時(shí)只能憑感覺預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)？

? 想依賴銷售漏斗吧，發(fā)現(xiàn)這東西有時(shí)候也不靠譜？

? 大項(xiàng)目參與部門多、人多、決策過程復(fù)雜、采購(gòu)流程復(fù)雜，該怎么破？

? 一個(gè)大單擺在眼前，怎么控制打單過程？

怎么做贏單概率更高？