【課程目標(biāo)】：

1、教會學(xué)員快速識別各種類型顧客及應(yīng)對方法和各銷售階段的銷售話術(shù)；

2、掌握接近顧客開場白技巧；

3、掌握探詢顧客需求的銷售溝通技巧；(提問、傾聽和四季溝通術(shù))

4、掌握呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)的技巧（FABE\SPAR\SPIN）

5、掌握化解異議和顧客拒絕的技巧（合作經(jīng)營、LSC_CCC）；

6、掌握快速成交和關(guān)聯(lián)銷售的技巧。

【授課特點(diǎn)】：本課程以消費(fèi)者心理學(xué)為主要理論基礎(chǔ)，研究了多種面對面銷售案例，濃縮多種銷售訓(xùn)練精華，并加入很多企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集訓(xùn)練、娛樂為一體的輕松學(xué)習(xí)環(huán)境，采用最新互動、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，通過訓(xùn)練和互動，讓學(xué)員快速掌握銷售技能，從而幫助快速提升業(yè)績！活動中將用到游戲互動、案例分析、視頻教學(xué)、角色演練、頭腦風(fēng)暴、小組討論等。 本課程設(shè)計(jì)上是采用1個大模型帶小模型，每個小模型都有理論+方法論+工具+實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)支撐，不僅讓學(xué)員有系統(tǒng)構(gòu)架，而且可以通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一個策略、一種方、一套技巧、一組工具。