一直以來，以快消為代表的消費品營銷(B2C營銷)幾乎是營銷行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標，當下流行的營銷理論也大多探討營銷商對個人或家庭的營銷活動。歷經(jīng)百年左右的發(fā)展，消費品營銷的原理和方法已趨于成熟和完善，消費品營銷的理論已形成龐大的體系和內(nèi)容。但工業(yè)品牌營銷(BtoB營銷)占全部商品營銷活動至少80％的份額，如何做好B2B營銷，這還是許多營銷人及品牌策劃人需要面對的問題。 1. B2B vs FMCG 1.1 B2B營銷與FMCG營銷的差異 1.2B2B行業(yè)為什么要塑造品牌 2. 何種B2B需要品牌營銷？ 2.1 新興品牌 2.2 戰(zhàn)略擴張品牌 2.3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌 2.4 公司品牌還是產(chǎn)品品牌？ 3. 開展B2B品牌營銷的一般步驟 3.1 建立企業(yè)品牌愿景 3.2 建立企業(yè)品牌識別系統(tǒng) 3.3 建立對內(nèi)品牌傳播系統(tǒng) 3.4 建立對外品牌傳播系統(tǒng) 4. 目前B2B品牌營銷存在的問題 5. 案例分享&討論