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劉華鵬:關于O2O的12個方向冷思考(上)
2016-01-20 16634

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近期美國和中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)開始出現(xiàn)了不同,美國經(jīng)歷了漫長的后工業(yè)時代,因此很多傳統(tǒng)行業(yè)都已經(jīng)融合了互聯(lián)網(wǎng),如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代,美國開始大步流星的邁向萬物互聯(lián)(IOT)的時代。而中國的發(fā)展是從工業(yè)時代直接進入了互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)的浪潮還未站穩(wěn),如今已經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代了。因此后工業(yè)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代催生了有中國特色的O2O的誕生,而在美國,O2O的沖擊并不明顯,只有簡單的服務行業(yè)出現(xiàn)了一些。而美國萬物互聯(lián)的發(fā)展卻一路向前。中國缺少了O2O進化的階段,2014年的智能系創(chuàng)業(yè)基本上全線敗北,智能穿戴,智能家居等還需要等待O2O進化的大環(huán)境完成了,中國才可以全速邁向萬物互聯(lián)的時代。

筆者總結了現(xiàn)有市面上12個O2O的方向,結合了子超的評價,供大家思考。


1、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)轉型O2O

區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是PC時代的產(chǎn)物,大大小小的區(qū)域網(wǎng)站有很多,面對移動互聯(lián)網(wǎng)的沖刷,很多站長都很迷茫,當然很多站長也開始了O2O的轉型。區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的實質就是本地區(qū)本區(qū)域的一個媒介,因此有鏈接的作用。如何轉型O2O呢?寧哲網(wǎng)絡創(chuàng)始人周寧給出了很好的答案,就是結合商家做線下活動?;顒颖旧砜梢园丫W(wǎng)站流量變成有效的垂直數(shù)據(jù),讓用戶成為真實的O2O用戶,當線下活動促成了商家和用戶的交易后,網(wǎng)站也就真實的成為了O2O的平臺。O2O可以解決交易閉環(huán),也可以篩選出真實有效的用戶數(shù)據(jù),因此廣大PC區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)站長可以參考,例如婚慶和汽車等等很多領域都可以組織進行線下活動。

2、團購轉型O2O

團購核心的問題就是通過差價場景來進行媒體營銷,這個就如同網(wǎng)站引流一樣,不能保證引流到了商家后的服務或者產(chǎn)品是否保證質量。不管如何,團購都是在幫助商家營銷,因此整個環(huán)節(jié)都很被動,尤其是面對大多數(shù)中小商家的時候。O2O是將標準化商品和服務進行流程的二次優(yōu)化,比如電影票,看電影就是標準化的商品和服務,不管是一個人看還是兩個人看,電影院都要放的,因此和互聯(lián)網(wǎng)公司合作是必需的,不像餐館,好的餐館杜絕團購。另一個是幫助電影院自建出票機,優(yōu)化出票流程,同時自成O2O體系。如果團購是C2C的話,那么O2O的轉型就如同團購開始做B2C了,更標準化,利潤更大,而且穩(wěn)定。

3、分類信息轉型O2O

最近范爺都出現(xiàn)在了趕集網(wǎng)的廣告上,楊冪依然覺得58很神奇。分類信息在美國的鼻祖Craigslist基本上以不變應萬變,主要因為在美國其他產(chǎn)業(yè)都是有很多強大的網(wǎng)站。而目前的中國互聯(lián)網(wǎng)尤其是O2O還有很大的空間可以圈地,而且你不圈地,別人就連你的地都圈了。在夾縫中生存,必需要擁抱變化。分類信息目前的廣告語都主打找工作,前一段時間租房子,做外賣,都嘗試過。分類信息做O2O最大的問題是,明明是老百姓發(fā)布信息的平臺,非要自己做中介,做垂直中介相當于開一個新的公司,如果搞不好就會翻船的。另一方面做平臺還是要聚焦在區(qū)域社區(qū)上,可以類比區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的O2O。另外比如58到家,和58本身的人群定位有一定的差異化,所以分類信息類轉型O2O優(yōu)勢不會很明顯。

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