4421萬(wàn)元，相當(dāng)于3到4家中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全年的收入，這是日前滬江公布了旗下滬江網(wǎng)?！?2.12學(xué)習(xí)趴”全天營(yíng)收成績(jī)單。這份漂亮的成績(jī)單相較去年的657萬(wàn)元全天營(yíng)收總額，同比增長(zhǎng)573%，來(lái)自全球52個(gè)國(guó)家的336個(gè)城市和地區(qū)的網(wǎng)校用戶(hù)參與了此次學(xué)習(xí)盛宴。

今年先后完成品牌升級(jí)、戰(zhàn)略投資的滬江，對(duì)外表現(xiàn)顯得更為積極、主動(dòng)和具有張力，成功將這次“12.12學(xué)習(xí)趴”打造成具有行業(yè)參考意義的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。業(yè)界一直有“經(jīng)濟(jì)越冷教育越熱”的說(shuō)法，而“12?12學(xué)習(xí)趴”掀起的這股互聯(lián)網(wǎng)教育消費(fèi)熱潮正在打破這一緘默。

4421萬(wàn)，滬江如何做到？

“12.12學(xué)習(xí)趴”是由滬江的自營(yíng)B2C品牌“滬江網(wǎng)?！迸e辦的活動(dòng)。推出的目的主要有二，其一是如同所有商家一樣，通過(guò)降價(jià)來(lái)回饋支持多年的用戶(hù)，而另外一個(gè)目的則是吸引關(guān)注，讓更多的人了解基于互聯(lián)網(wǎng)在線學(xué)習(xí)這一新的學(xué)習(xí)方式。去年，是滬江網(wǎng)校第一次在雙十二舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，是一次探索性的嘗試。較好的營(yíng)收數(shù)字和成功的口碑傳播，讓滬江在今年的“雙十二”投入了更多資源。因此，成倍的增長(zhǎng)并非偶然。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，是多個(gè)不同因素的聚齊促成了4421萬(wàn)這個(gè)數(shù)字：

• 產(chǎn)品：同去年相比，參與活動(dòng)的品類(lèi)更加豐富。除滬江傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)課程外語(yǔ)之外，K12、職場(chǎng)、留學(xué)、財(cái)會(huì)等課程也被加入進(jìn)來(lái)，能夠覆蓋更多人群的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。今年上半年，滬江方面實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)，滬江網(wǎng)校作為滬江旗下海量?jī)?yōu)質(zhì)課程平臺(tái)，旗下有1000多門(mén)不同類(lèi)別的課程，戰(zhàn)略地位非常重要。

• 品牌認(rèn)可度：在今年明確“平臺(tái)化”和“移動(dòng)化”兩大戰(zhàn)略方向后，滬江繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)型社交關(guān)系，打造滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，借此滬江的品牌認(rèn)知程度和付費(fèi)用戶(hù)數(shù)均有了顯著的增長(zhǎng)，平時(shí)積累的口碑在低價(jià)的雙十二得到了釋放。

• 宣傳投放力度：同去年的試探性質(zhì)不同，今年滬江網(wǎng)校在前期的宣傳上也做了大力的投放。

比如，最近上海的朋友圈流傳這么一個(gè)段子，“股民就別坐2號(hào)線了，滿(mǎn)眼都是綠”。原因無(wú)他，被滬江“承包”了，2號(hào)線更是開(kāi)出了“滬江專(zhuān)列”。此外，滬江網(wǎng)校和滴滴順風(fēng)車(chē)聯(lián)合推出的“順風(fēng)車(chē)學(xué)習(xí)趴”活動(dòng)，也是為“12.12學(xué)習(xí)趴”造勢(shì)。此外還增加了一些如朋友圈等新興廣告手法的嘗試。

• 行業(yè)風(fēng)口：在線教育經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展之后，有越來(lái)越多的人開(kāi)始接受在線的學(xué)習(xí)方式。日前，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布了《中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)估值榜Top200》，滬江入選估值近70億人民幣，成為一只在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域里名副其實(shí)的獨(dú)角獸。而滬江已經(jīng)籌備開(kāi)啟國(guó)內(nèi)上市計(jì)劃，推進(jìn)股權(quán)改造工作，目標(biāo)直指上交所明年推出的戰(zhàn)略新興板。滬江在10月28日宣布完成10億人民幣D輪融資后，對(duì)外表現(xiàn)顯得更為積極、主動(dòng)和具有張力。

由此可見(jiàn)，巨大的成交額，是滬江的內(nèi)部因素與行業(yè)環(huán)境相互作用的結(jié)果。滬江CEO伏彩瑞對(duì)媒體表示，“營(yíng)收很重要，但滬江更關(guān)注教育與人本身的關(guān)系，更希望讓優(yōu)質(zhì)的課程覆蓋更廣的人群?！?/span>

劉華鵬老師在河北創(chuàng)新協(xié)會(huì)講授互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

經(jīng)濟(jì)越冷教育越熱？

滬江打熬內(nèi)功的時(shí)候，江湖形勢(shì)也發(fā)生著變化。

業(yè)界一直有“經(jīng)濟(jì)越冷教育越熱”的說(shuō)法，經(jīng)濟(jì)周期和教育投入往往呈反比關(guān)系。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大；相應(yīng)地，人們的教育支出則呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。據(jù)《2015在線教育領(lǐng)域消費(fèi)調(diào)查》現(xiàn)實(shí)，44.47%的用戶(hù)選擇互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，其中約兩成用戶(hù)愿意為一門(mén)課支付500元及以上額度。

2015年，互聯(lián)網(wǎng)教育卻保持高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2015中國(guó)在線教育平臺(tái)研究報(bào)告》，過(guò)去一年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)998億元，同比增長(zhǎng)18.9%，用戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng)20.1%。

時(shí)勢(shì)造英雄，當(dāng)此風(fēng)云際會(huì)之際，滬江自是一方豪強(qiáng)，但眾多新秀開(kāi)始嶄露頭角，跟誰(shuí)學(xué)、瘋狂老師等新興創(chuàng)業(yè)公司也取得了單日營(yíng)收破千萬(wàn)的成績(jī)?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)教育的江湖從未有此刻的熱鬧。

雙十一、雙十二，熱衷造節(jié)的阿里成功了，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，滬江單日營(yíng)收4000多萬(wàn)的意義在于提振行業(yè)信心：“造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，我們也可以！”畢竟電商之于教育不同屬一個(gè)領(lǐng)域，簡(jiǎn)單粗暴的對(duì)比也并不公平。未來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)向萬(wàn)億規(guī)模邁進(jìn)的過(guò)程中，相信將有越來(lái)越多的企業(yè)加入到節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的大潮中。