新媒體營(yíng)銷(xiāo)不能“瞎玩”！
萬(wàn)變不離其宗，企業(yè)做新媒體和企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的其他操作原理相似，一定要圍繞企業(yè)自己的資源去做，不要以為一個(gè)新事物隨便搞搞就可以搞出來(lái)。企業(yè)做新媒體的資源調(diào)配難度不亞于研發(fā)一款新產(chǎn)品，甚至要付出更多。
首先是人的問(wèn)題。企業(yè)做新媒體不亞于做一條新的生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人一定得是個(gè)靠譜的人，一方面要了解你的行業(yè)，你的企業(yè)；另一方面又要懂媒體，懂得如何把這幾方面結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造有價(jià)值的生產(chǎn)力。萬(wàn)萬(wàn)不可以為只要找個(gè)文員發(fā)發(fā)雞湯、行業(yè)新聞就完了，現(xiàn)在信息渠道多的是，還真不需要你這一碗。但是如果能提供有價(jià)值的信息，比如二次加工分析過(guò)的數(shù)據(jù)、新聞、行業(yè)報(bào)告等等。這就不一樣了，因?yàn)槟銊?chuàng)造了新的價(jià)值！并且這個(gè)價(jià)值是對(duì)別人有用的，這樣別人才會(huì)關(guān)注你，成為你的粉絲，甚至成為你的客戶(hù)。
其次是渠道的問(wèn)題。在別人的渠道發(fā)布 還是在 你自己剪渠道，這是完全不同的感覺(jué)。當(dāng)然這兩種渠道各有優(yōu)劣：在別人的渠道，就要遵守別人的游戲規(guī)則，就像是我們?cè)谖⒉┗蛘呶⑿派厦孀鲞\(yùn)營(yíng)，那就要嚴(yán)格按照騰訊和新浪公司制定的規(guī)則去做，會(huì)受到很多限制。但是好處是自己不需要花費(fèi)很大的代價(jià)去做一個(gè)具有很強(qiáng)的傳播能力的平臺(tái)。只需要做好自己的內(nèi)容就好了，當(dāng)然，也需要自己去推廣和運(yùn)營(yíng)自己的帳號(hào)。其實(shí)這些大的平臺(tái)就像是一個(gè)一個(gè)的電視臺(tái)一樣，我們的每一個(gè)賬號(hào)就是一個(gè)頻道。如果自己建立一個(gè)電視臺(tái)，那么所要耗費(fèi)的代價(jià)就會(huì)非常高。
APP這個(gè)東西現(xiàn)在一般不建議做了，除非是一個(gè)必須要用的工具。因?yàn)閱为?dú)做APP就像是自己搭建一個(gè)電視臺(tái)，成本非常高。當(dāng)然，如果真的是不缺錢(qián)，不缺資源是可以做的。前幾天 IN 這個(gè)APP宣布拿到了幾個(gè)億的投資，這樣是真的不怕，第一有足夠的錢(qián)燒，第二創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)本就是娛樂(lè)圈的，那怎么玩都可以。
劉華鵬老師在中糧集團(tuán)講授互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的 “窮玩”與“富玩”
所謂的“窮”與“富”是相對(duì)而言的，也并沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)自己量力而行。關(guān)鍵還是價(jià)值點(diǎn)的定位：如果企業(yè)就是在某個(gè)特定時(shí)期為了宣傳自己的產(chǎn)品，那就簡(jiǎn)單了，找個(gè)靠譜的外腦和企業(yè)一起制定一下一定時(shí)間段內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，做好文案，規(guī)劃好推送節(jié)奏，再找一些靠譜的媒體發(fā)布渠道就可以。還有更加簡(jiǎn)單直接的方法就是把你的產(chǎn)品直接給一些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，讓他們幫你發(fā)個(gè)試用報(bào)告就可以了。當(dāng)然，這個(gè)模式不一定適用于所有企業(yè)或者產(chǎn)品。
或者高管們把自己企業(yè)的文員拉到各種“圈子”或者“群”里面，每天發(fā)發(fā)雞湯、軟文，順便夾雜一些自己的小廣告；或著就直接提供有價(jià)值的內(nèi)容給大一些的媒體渠道，借助于別人的資源發(fā)布自己的信息。
這些算是“窮玩”，就是不需要付出太大的成本，撒網(wǎng)式拼運(yùn)氣，其實(shí)效果并不會(huì)很明顯。
“富玩”就比較講究了，甚至企業(yè)就完全組建一個(gè)新的媒體部門(mén)，認(rèn)真地打造一個(gè)行業(yè)性的價(jià)值媒體，這就是大投入大產(chǎn)出的模式，這種模式產(chǎn)生的效果往往也是巨大的。就像是我們上面說(shuō)的，要自己建一個(gè)電視臺(tái)。
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