本次課程期間，劉老師在進行互聯(lián)網(wǎng)思維的講授時，尤其是微信軟文營銷時，重點分析了軟文標題設計技巧，以下是課程內(nèi)容節(jié)選。

1.如何體：有用性的最基本模式。

《技術型營銷人必看：Airbnb早期是如何用Growth Hack獲得更多用戶的？》

《現(xiàn)代營銷人進階之路：如何從零開始成為營銷技術專家（Marketing Technologist）》，一目了然全文闡述了個什么問題，讀者從標題就會判斷，是不是自己想要的內(nèi)容？文章的價值幾何。

如何體和即得收益相結合，會更加撓到受眾痛點，奶牛Denny有一篇《如何發(fā)郵件請求幫助，并獲得超高回復率？》，標題形式可以模仿。

2.合集型：歸納總結性強

匯總整理合集，如關于某某的6種方法、5個建議、4個趨勢。合集的好處，往往在于它的歸納總結性強，1篇抵單獨看5篇。數(shù)字的堆積也給人沖擊感和飽腹感。如果還有個好的結構，合集型文章讀起來更輕松，因為文章被拆分了，有時看二級標題就能get到點。

但你的幾個方法趨勢確實得有用和給人啟發(fā)。內(nèi)容水，別人被標題吸引進來，也會失望，適得其反。

像《Airbnb告訴你如何用雞肋換雞腿：三種分享型經(jīng)濟的典型案例》這種，就比單獨介紹一個Airbnb更豐富。

另外，盤點、榜單也是一種討巧的方法，如《【盤點】重磅推薦！來自Adweek2014年度Digital,Television,Magazine榜單》。

3.帶負面詞匯的標題：讓人警醒

比如：4個常見錯誤、5件你應該避免的事。這些負面詞匯往往讓人警醒，想一探究竟，見不賢而內(nèi)自省，通過一些錯誤的案例來獲得啟示。

《如果你的簡歷石沉大海，看看這8個秘籍》、《關于故宮博物院你所不知道的那些事兒》是不是比《8個簡歷制作秘籍》、《故宮博物館的那些事兒》更讓你眉頭一皺，想點開文章來消除此時的負面情緒？

4.加一些修飾詞：適當打扮打扮

修飾詞有2個作用：1.讓定義更明確、獨特；2.增加讀者的情感強度。

我們前段時間公布了一個分享案例的新產(chǎn)品，叫HUNT。起初是在SocialBeta內(nèi)部流傳，我們看到優(yōu)質的社交網(wǎng)絡、數(shù)字媒體和移動領域方面的案例，就會把鏈接加到HUNT上去，方便對行業(yè)案例動態(tài)的監(jiān)測和互相的信息交換。

后來，越來越多讀者發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品，就來詢問或者分享案例，我們決定寫一篇正式的文章來向大家說明這個事。文章標題用的是《最好最新的案例庫都在這里了 | Hunt By SocialBeta》，說案例庫，聰明的讀者就知道這是怎么回事了。

但我上哪兒不能看案例呢？用“最好最新”來說明這個案例庫的特色，你才有一點心動吧。

5.帶有急迫感：召喚用戶行動

“你還沒嘗試過的”、“最新推出的”…人人都有探索精神，兼具反擊驗證的心理缺口。會立馬想驗證下我到底嘗試過沒有，最新推出的東西我知道了嗎。而且，讓標題充滿急迫感，也是召喚行動的一種表示。

SocialBeta發(fā)過一篇《【案例】這么有趣的航空安全須知視頻，你看過嗎？》，你會不會想趕快去驗證下，這個視頻自己看過嗎？真的有趣嗎？

如果還不知道怎么用，教你一個萬能模式：動詞+所得利益。像姜茶茶有篇文章標題《學會這些英文單詞，你就可以在廣告圈混了！》。

6.賦予珍貴資源：被讀者獨家搶占到的感覺

“FaceBook內(nèi)部員工工作指南”、“Google程序員薪資探秘”?？吹竭@樣的標題，讀者覺得你給的信息，他能得到，別人得不到。而且，獲取這個獨有的信息后，讀者會更愿意作為傳播源，向別人散布知識（不得不承認：好為人師是本性…）。

李靖有一篇影響甚大的文《【李叫獸】如何寫微信公眾號文章：文章流暢耐讀的奧秘》，如何寫微信公眾號文章已經(jīng)夠吸引社會化營銷人們了，再加上文章流暢耐讀的利益引誘和奧秘展現(xiàn)，你是否更想點開探秘，然后分享給朋友們？

7.解釋性標題：越抹越黑？

以前寫過一篇挺受歡迎的專訪，叫《學生團隊如何取得35W銷售額：專訪南京大學歐萊雅義賣團隊Mr.Miss》。專訪、歐萊雅的關鍵詞賦予了文章獨特性，也向讀者傳遞價值和探秘感。再加上數(shù)字和如何體來補充事實和知識性說明。

8.嵌入專業(yè)性詞匯：體現(xiàn)專業(yè)價值

專業(yè)詞匯能展現(xiàn)文章的專業(yè)價值，還能吸引到精準的受眾。

年前的時候，我的小伙伴寫了一篇《【資源】HTML5工具篇：10個營銷人也能輕松使用的在線編輯平臺》，那幾天SocialBeta的微信平臺上粉絲量暴增，交流中得知，很多都是急切需要制作HTML5的行業(yè)內(nèi)人。

有人擔心，如果專業(yè)性詞匯太冷太偏，或者過于晦澀難懂，點擊量都沒有，后期效果還會有嗎？別擔心，有些人并不是你的目標人群，新銳或高精尖的概念，吸引到1個專業(yè)優(yōu)質受眾，也比2000個無關閱讀量的收益大。

我們做過一份指南《2015年最熱門的職業(yè)：關于數(shù)據(jù)科學家的概念、職責、技能素養(yǎng)和學習資源完全手冊》，當時的閱讀量并不高，但收藏量很大（點開率低，分享率低，但專業(yè)或想學習的人會閱讀和留做資料），之后還有幾位讀者和我們聯(lián)系，有海外名校的市場分析類碩士或PHD，也有從業(yè)多年的數(shù)據(jù)分析師。

9.善用雙關語和俏皮話：增加趣味性

雙關語+網(wǎng)絡熱詞是種很好的搭配，他們互相彌補新穎創(chuàng)意與過度流行間的不平衡。

像《【視頻】當《權力的游戲》遭遇“蠢蠢的死法”，連最悲催的“領便當”也變得萌萌噠》這種，雖然很隱喻，但巧妙趣味足以讓人消除消耗腦力的不快。

還有種方法是善用轉折，讓標題更有故事情節(jié)和懸念叢生感。《Instagram上50位KOL曬同款女裙照片，裙子迅速售罄，但FTC說違規(guī)了》，看前面的事實還以為是賣裙子的水軍軟文呢，但SocialBeta說水軍違規(guī)了。

10.傳遞能簡單習得和立馬速成的感覺

人人都很忙的，不一定有時間和意愿去復雜鉆研。如果像SocialBeta一樣告訴大家《一篇文章讀懂營銷本質變遷從廣告到SDi》、《7步教你玩轉LOGO設計》，你會不會信心滿滿，讀這篇文章就立馬get成就？

11.福利帖：讓用戶占點便宜

標題表明，讀這篇文章有福利。

2種方式，一種是直接打上福利的標簽，如《2014年度禮物榜單—獻給不會送禮物星人的福利帖！??！》，《【招聘福利】高端職位專場：新媒體和營銷類職位》。

還有一種是隱喻，使用“指南”、“面面觀”、“入門讀物”，這些詞，可以這樣組合用《【指南】關于視覺營銷利器 Cinemagraph，營銷人應該知道的概念、案例和最佳實踐》、《春節(jié)充電：36篇社交媒體和數(shù)字營銷人薦讀文章（職場篇）》。

當然，這些文章都可以在SocialBeta的網(wǎng)站搜索到。

12.代入本地化和渠道特性：更親近

試想一下《慶豐小吃是如何做電商的》，杭州人會有共鳴去一探究竟，但放到大口吃肉的新疆或沒聽過慶豐小吃的國外，還會有人關注嗎？

知名地標或者有特色的地點也能帶動更大地區(qū)的狂歡，《三里屯從此多了一家價格很奇葩的酸奶公司》這樣的標題吸引到的可不止是三里屯的人。

13.借熱點東風：借力使力

網(wǎng)上看到一名新媒體營銷從業(yè)者徐妍說“我們之所以追熱點，是為了有一天，可以不追熱點?！绷餍惺且粫r的，我們可以借熱點的東風來造勢，但你原本的內(nèi)容才是本質。

插一句，前段時間《權利的游戲》第五季播出，Uber紐約立馬推出“鐵王座試乘”服務，是很好的借熱點營銷（Uber未贊助…）。

同樣，標題也可以借熱點來取，Social君幾天前發(fā)過的一個招聘微博，就用了《世界那么大，你哪都別去了，時趣，要你》，配上創(chuàng)意招聘圖文，獲得了大量有意思的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的求職。

14.標題具體化：簡單直白

當你內(nèi)容太多，無法將所有概念都提取到標題里，或者標題太泛泛而不動人的時候。就要選取文中的亮點來制作標題了。

《除了Toms鞋，你知道還有哪些One for One的品牌？》其實講了8個買一捐一的品牌，但沒看到Toms鞋，很多人是不會來看的。

還有《會跳舞的紅綠燈：讓等待的時光也美麗的6個創(chuàng)意場景》這種，其實6個創(chuàng)意場景都很有亮點，但不能都塞標題里去，所以選1個為代表，讓標題具體化。

劉華鵬老師，“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”研究專家，主要講授“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)轉型升級”、“互聯(lián)網(wǎng)金融”、“新媒體營銷”、“微信營銷”等課程。劉華鵬老師先后合伙創(chuàng)辦北京冠智健通管理咨詢有限公司、北京才富通科技有限公司，將經(jīng)營管理實踐和傳道授業(yè)解惑有機結合。