隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)紅直播、移動(dòng)廣告、微信等新興傳播渠道層出不窮，消費(fèi)者的需求也逐漸變得個(gè)性化與碎片化，但企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主旨始終圍繞著消費(fèi)者。所以，大數(shù)據(jù)時(shí)代，誰(shuí)能迅速有效地找到用戶、理解用戶、服務(wù)用戶，誰(shuí)就能占得先機(jī)和商機(jī)，而這種分析、預(yù)判和洞悉能力就是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷的價(jià)值所在。

一、根據(jù)“用戶畫(huà)像”精準(zhǔn)匹配目標(biāo)受眾

據(jù)騰訊官方發(fā)布的《朋友圈廣告用戶研究報(bào)告》顯示，有23.8%的受訪者認(rèn)為，只要廣告和自己有相關(guān)性，他們對(duì)任何類型的廣告都能接受，并且這種觀點(diǎn)在其中所占比例最高。這些數(shù)據(jù)傳遞出一個(gè)重要訊息：其實(shí)用戶討厭的并不是廣告，而是與自己無(wú)關(guān)的廣告。如果平臺(tái)推送的廣告與用戶有關(guān)，甚至可以滿足用戶某方面的需求，就可以成功吸引用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

以某美食公司在微信朋友圈廣告投放為例，其廣告投放以自身公眾號(hào)推廣為目標(biāo)，采用與賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)內(nèi)容相關(guān)的創(chuàng)意美食推薦主題。精美的廣告素材配合對(duì)美食感興趣標(biāo)簽用戶的精準(zhǔn)定位，極大提升了用戶的關(guān)注度轉(zhuǎn)化。

那么，如何讓廣告實(shí)現(xiàn)：針對(duì)有需求的受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放。商家可以根據(jù)用戶基礎(chǔ)屬性、興趣、使用產(chǎn)品時(shí)間、標(biāo)簽喜好等維度，對(duì)用戶短期行為和長(zhǎng)期行為進(jìn)行對(duì)比分析，勾勒出立體飽滿的用戶畫(huà)像，構(gòu)建用戶行為數(shù)據(jù)模型，迅速找到精準(zhǔn)用戶群體以及洞察用戶需求，從而提升推送廣告的精準(zhǔn)度。

二、基于大數(shù)據(jù)分析智能調(diào)整投放渠道

時(shí)代在發(fā)展，營(yíng)銷在進(jìn)化，渠道在改變，與時(shí)俱進(jìn)是每一個(gè)營(yíng)銷人員必須具備的姿態(tài)。

目前很多知名的營(yíng)銷平臺(tái)，已經(jīng)通過(guò)對(duì)渠道ROI(投入產(chǎn)出比)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)了最大程度上的精準(zhǔn)投放。借助專業(yè)的大數(shù)據(jù)智能分析技術(shù)，對(duì)媒體投放渠道進(jìn)行再分析、再評(píng)估，根據(jù)不同的品牌推廣需求，進(jìn)行渠道聯(lián)動(dòng)整合優(yōu)化。

一方面，融合不同渠道投放優(yōu)勢(shì)，升級(jí)現(xiàn)有媒體渠道，化“線性單向”營(yíng)銷思維為“立體營(yíng)銷”思維，打通媒體產(chǎn)品鏈，根據(jù)品牌推廣場(chǎng)景的不同，智能匹配流量和廣告渠道投放比，得出最優(yōu)效果的投放渠道策略。

另一方面，拓展更多的媒體投放渠道，洞察行業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，通過(guò)大數(shù)據(jù)沉淀，不斷豐富營(yíng)銷投放的媒體場(chǎng)景，使品牌營(yíng)銷能夠在不同屬性的媒體上影響消費(fèi)者，并且隨著媒體傳播矩陣的不斷壯大，還會(huì)逐步覆蓋、觸達(dá)更多的目標(biāo)消費(fèi)者。

三、多維數(shù)據(jù)報(bào)表實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)追蹤效果

基于數(shù)據(jù)分析制定和調(diào)整投放策略，可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)最佳ROI投放效果，并且效果可見(jiàn)。

在數(shù)字營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)方面，通常是將網(wǎng)絡(luò)用戶行為的監(jiān)測(cè)作為主要數(shù)據(jù)來(lái)源，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析報(bào)表、全面數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和多維數(shù)據(jù)分析，對(duì)媒體傳播價(jià)值提供客觀準(zhǔn)確的量化評(píng)估，同時(shí)探尋不同廣告形式的機(jī)會(huì)與價(jià)值，實(shí)時(shí)進(jìn)行媒介組合優(yōu)化、投放配置優(yōu)化和創(chuàng)意投放優(yōu)化，用消費(fèi)者的觀點(diǎn)為廣告把脈，用科學(xué)的研究手段來(lái)為廣告把關(guān)，制定出更高ROI的媒介方案。目前，城外圈結(jié)合廣大客戶需求，制定了集中型策略、脈動(dòng)型策略和持續(xù)型策略，以滿足品牌主的不同傳播目的，受到客戶一致好評(píng)。

面向不斷變化的市場(chǎng)和用戶需求，第一時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)者洞察、精準(zhǔn)匹配目標(biāo)受眾、智能選擇投放渠道，是大數(shù)據(jù)技術(shù)在精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷領(lǐng)域的重要體現(xiàn)。只有通過(guò)快速、精準(zhǔn)、智能的數(shù)據(jù)匹配和挖掘，才有可能獲得最好的營(yíng)銷效果及價(jià)值。

劉華鵬，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式導(dǎo)師、咨詢師；北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人、CEO，天使投資人；工程管理學(xué)士、電子政務(wù)碩士、企業(yè)金融博士；中國(guó)人力資源研究會(huì)理事，北京企業(yè)家協(xié)會(huì)、北京市企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事；湖北省武漢市蔡甸區(qū)招商大使、湖北省孝昌縣招商大使；北大、清華、復(fù)旦、交大、浙大、中大等EDP班特約講師；出版“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域暢銷書(shū)6本，培訓(xùn)600多家企業(yè)10萬(wàn)余人，成功輔導(dǎo)20余家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型。