【課程收益】

（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧；

（2）掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧；

（3）現(xiàn)場(chǎng)分小組沙盤(pán)模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。

（4）掌握線(xiàn)上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；

（5）掌握線(xiàn)上直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問(wèn)答交流技巧；

（6）掌握不同產(chǎn)品線(xiàn)上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

【課程形式】

分組學(xué)習(xí)（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+小組沙盤(pán)模擬+實(shí)操練習(xí)+工具應(yīng)用+視頻創(chuàng)意制作大賽

【課程大綱】

第一部分：短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操與現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意制作大賽

第1講：搞準(zhǔn)定位，選擇短視頻表現(xiàn)形式

（1）輕松娛樂(lè)型還是情感共鳴型？

（2）時(shí)事熱點(diǎn)型還是新鮮事物型？

（3）技能展示型還是實(shí)用知識(shí)型？

（4）嚴(yán)肅正經(jīng)型還是互動(dòng)調(diào)侃型？

（5）品牌傳播型還是產(chǎn)品展示型？

第2講：創(chuàng)意無(wú)限，刺激受眾心理滿(mǎn)足點(diǎn)

（1）引起用戶(hù)共鳴的6種創(chuàng)意方法

（2）激發(fā)用戶(hù)好奇的6種創(chuàng)意元素

（3）制造用戶(hù)認(rèn)知落差的4種手段

（4）刺激用戶(hù)欲望的4種創(chuàng)意手法

（5）引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度

第3講：劇本為魂，創(chuàng)作魔性的內(nèi)容文案

（1）真人口述形式的劇本寫(xiě)作方法

（2）情景故事形式的劇本寫(xiě)作方法

（3）視頻配音形式的劇本寫(xiě)作方法

（4）圖片播放形式的劇本寫(xiě)作方法

（5）文字跳動(dòng)形式的劇本寫(xiě)作方法

第4講：拍攝制作，短視頻亦能有大片感

（1）局部放大，不拍遠(yuǎn)景，只拍近景

（2）細(xì)節(jié)特效，不求完美，只求個(gè)性

（3）音樂(lè)震撼，巧借名人，內(nèi)容熱點(diǎn)

（4）開(kāi)頭特寫(xiě)，直接高潮，結(jié)尾特效

（5）三款常用視頻拍攝剪輯工具應(yīng)用

第5講：推廣傳播，打造百萬(wàn)吸金流量池

（1）清晰規(guī)則，短視頻熱門(mén)推薦算法

（2）選好天時(shí)，短視頻發(fā)布時(shí)間建議

（3）連環(huán)技法，發(fā)布后的四大神操作

（4）先養(yǎng)后爆，短視頻養(yǎng)號(hào)操作流程

（5）數(shù)據(jù)分析，短視頻經(jīng)營(yíng)流量監(jiān)控

第6講：分組PK，現(xiàn)場(chǎng)短視頻創(chuàng)作大賽

（1）要求部署，短視頻素材獲取

（2）短視頻形式確定，表現(xiàn)方式

（3）短視頻劇本創(chuàng)意，腳本為綱

（4）短視頻加工剪輯，形成作品

（5）現(xiàn)場(chǎng)分組點(diǎn)評(píng)，評(píng)選最佳小組和個(gè)人

第二部分：直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操與現(xiàn)場(chǎng)直播大賽

第1講：開(kāi)播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備

（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題

（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^

（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心

（4）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段

（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播

第2講：直播開(kāi)講，細(xì)節(jié)直接影響成敗

（1）最佳狀態(tài)上線(xiàn)，開(kāi)場(chǎng)紅包熱身互動(dòng)

（2）控制好自己的嗓音，話(huà)語(yǔ)節(jié)奏得當(dāng)

（3）面部表情和肢體動(dòng)作，協(xié)助你表達(dá)

（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚

（5）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)

第3講：要想賣(mài)得好，產(chǎn)品塑造切中要害  

（1）產(chǎn)品塑造，從學(xué)會(huì)講場(chǎng)景故事開(kāi)始

（2）F，產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，直擊用戶(hù)需求

（3）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（4）B，當(dāng)下購(gòu)買(mǎi)的好處，限款限量限時(shí)

（5）E，客戶(hù)見(jiàn)證與案例，打消成交疑慮

第4講： 賣(mài)貨之前，先抓住用戶(hù)的心

（1）情感營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)打動(dòng)粉絲的心

（2）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，打造完美的用戶(hù)交互體驗(yàn)

（3）自黑營(yíng)銷(xiāo)，自黑往往能博得用戶(hù)歡心

（4）場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景

（5）人格營(yíng)銷(xiāo)，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力

第5講：時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交

（1）認(rèn)同感到位，直接成交法

（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法

（3）打動(dòng)其內(nèi)心，情感促成法

（4）限時(shí)限量版，利益促成法

（5）用事實(shí)說(shuō)話(huà)，客戶(hù)見(jiàn)證法

第6講：分組PK，現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨大賽

 （1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個(gè)獨(dú)立的空間

 （2）在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)，滿(mǎn)分20分

 （3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿(mǎn)分20分

 （4）直播過(guò)程中互動(dòng)與氛圍調(diào)節(jié)，滿(mǎn)分20分

 （5）直播結(jié)束時(shí)意向成交客戶(hù)與成交客戶(hù)，40分

 （6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)、分享