看到這個(gè)題目，估計(jì)有人會(huì)急眼：胡說(shuō)什么呀？有病啊你？！不過(guò)可能有些朋友知道，或者到網(wǎng)上一搜，立馬就明白了：哎呀，原來(lái)創(chuàng)業(yè)是“狼”，打工是“狗”啊。鄭重聲明：本人也是打工者，絕無(wú)任何冒犯眾位的理由。不過(guò)，雖說(shuō)這個(gè)比喻損點(diǎn)，但確實(shí)有其道理。

可能有人前兩年讀過(guò)《狼圖騰》這本書(shū)，真的顛覆了人們對(duì)狼的舊看法。原來(lái)人們覺(jué)得狼就是殘忍，其實(shí)它們也是為了生活。狼很自由，天天在草原上奔跑，想吃誰(shuí)就吃誰(shuí)，想怎樣就怎樣，可是到了冰天雪地，沒(méi)有什么食物，就要餓肚子了，備不住就要凍餓而死。

     狗的生活恰恰相反，平時(shí)雖然只能吃主人剩下的殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒(méi)有自由，沒(méi)有尊嚴(yán)，只有搖尾乞憐，但他的生活是有保障的，雖然從來(lái)吃不到什么美味，可冬天到來(lái)時(shí)也不用擔(dān)心挨餓受凍，為了穩(wěn)定的飯碗，為了自己老時(shí)有一份固定的口糧，一切都認(rèn)了！

要尊嚴(yán)和自由？還是要穩(wěn)定和安逸？這是個(gè)問(wèn)題！這個(gè)話(huà)題對(duì)于天性活躍的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，更有實(shí)際意義。因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售人員總有一份創(chuàng)業(yè)的熱情！但到底如何選擇呢？春節(jié)過(guò)后，必然又是人員流動(dòng)的旺季。有兩個(gè)做銷(xiāo)售的朋友的經(jīng)歷或許很能詮釋這個(gè)題目：

小A：剛剛?cè)畞?lái)歲。在大型企業(yè)做了兩年的大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)貴州一帶。業(yè)績(jī)不錯(cuò)，掙得也不少?？沙Ｄ暝谕?，照顧不了家，孩子小，媳婦不樂(lè)意，調(diào)不回來(lái)，只好辭職。由于資歷不錯(cuò)，馬上應(yīng)聘到家鄉(xiāng)的一家小型私企，當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)。誰(shuí)知不到三個(gè)月，又辭職了。據(jù)說(shuō)是老板太難伺候。一氣之下，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)，資金不多，項(xiàng)目也不是太好。前些日子看到，據(jù)說(shuō)很是艱難。

老B：年近不惑，在一家外企擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，自然也是外埠市場(chǎng)，常年在外。孩子大了，老婆賢惠，家里倒不用他操心，過(guò)了幾年優(yōu)哉游哉的日子。但沒(méi)想到，開(kāi)年伊始，公司銷(xiāo)售架構(gòu)大調(diào)整，他被降級(jí)不算，還調(diào)來(lái)一個(gè)過(guò)去的同級(jí)，也是個(gè)“對(duì)頭”來(lái)管他。這可如何是好？于是跟我商量。我說(shuō)出路無(wú)非兩條：跳槽打工，辭職創(chuàng)業(yè)。剛一說(shuō)他就否決了創(chuàng)業(yè)的想法，說(shuō)他的性格不適合創(chuàng)業(yè)。還是繼續(xù)打工吧。可是四十歲了，級(jí)別待遇低了沒(méi)法去，太高了也不一定有人要，糾結(jié)呀！

看看，其實(shí)我們每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的心理路程，尤其是銷(xiāo)售人員。本來(lái)銷(xiāo)售就是一個(gè)“年輕人”的職業(yè)，極其“喜新厭舊”，做到四十來(lái)歲，能沖到銷(xiāo)售總監(jiān)的，畢竟是鳳毛麟角。廣大的中基層銷(xiāo)售人員，還在拼著青春。那么，你早早晚晚要面臨一個(gè)抉擇：如何規(guī)劃你的人生？創(chuàng)業(yè)還是打工？

問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：四十多歲的銷(xiāo)售主管多嗎？五十多歲的大區(qū)經(jīng)理多嗎？六十歲的銷(xiāo)售總監(jiān)有嗎？這是個(gè)傻子都知道的結(jié)果。你四五十歲了，眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足，論電腦，不如人家；論外語(yǔ)，不如人家；論精力體力，更不如人家；說(shuō)自己還有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)？到銷(xiāo)售這行，人家說(shuō)你“OUT”了；關(guān)鍵是論工資，人家可以?huà)昴阋话氲腻X(qián)，因?yàn)樗梢砸l(fā)展，先少掙點(diǎn)沒(méi)關(guān)系；你拖家?guī)Э冢瑨晟倭?，如何養(yǎng)房子養(yǎng)車(chē)子？怎么會(huì)有面子？。。。。

關(guān)鍵是老板們很現(xiàn)實(shí)，放著年輕貌美的“小三”，還不要名分，你這個(gè)老媽咔嚓眼的，快挪窩吧！

偏激嗎？嚇人嗎？聽(tīng)著不舒服了？肯定是。你看我，剛過(guò)年，不說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的，老說(shuō)這些不順耳的！可是，有句古話(huà)你忘了？“忠言逆耳利于行”！諍友難得??！怎么樣？再說(shuō)當(dāng)狗還是做狼，感覺(jué)是不是不太刺激了？

好啦，言歸正傳，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，每個(gè)人都必須規(guī)劃自己的人生。先說(shuō)說(shuō)我自己的切身經(jīng)歷：七八年前，我也是一個(gè)叱咤風(fēng)云的銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理，領(lǐng)著將近二十來(lái)個(gè)兄弟，經(jīng)過(guò)五年的奮斗打拼，硬是把自己區(qū)域的銷(xiāo)售額從2000多萬(wàn)提升到近8000萬(wàn)。歷年的提升冠軍，獎(jiǎng)金也是大大的！光榮啊，驕傲啊。嘿，恰恰在此時(shí)，也怪自己過(guò)分張揚(yáng)，一朝被削藩奪權(quán)，恰似從天上掉到地下！怎么辦？走？沒(méi)思想準(zhǔn)備；留？面子都顧不過(guò)來(lái)！最終轉(zhuǎn)入市場(chǎng)部，做起品牌策劃工作。剛開(kāi)始，一直想不開(kāi)，到09年底就想去私企當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)。但說(shuō)句實(shí)話(huà)，銷(xiāo)售的兄弟可能都知道，私企不好干??！去年的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》不是好幾期探討過(guò)“一線高手為何在二線企業(yè)失手？”最后陰差陽(yáng)錯(cuò)，沒(méi)去成。也想過(guò)辭職創(chuàng)業(yè)，可到底沒(méi)這個(gè)魄力。畢竟接觸過(guò)幾個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的，失敗者居多呀！

打工不如意，創(chuàng)業(yè)沒(méi)膽量！怎么辦？先來(lái)個(gè)“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”，平時(shí)上好班，做好市場(chǎng)部工作，業(yè)余時(shí)間考了個(gè)培訓(xùn)師證，下班后寫(xiě)文章，做培訓(xùn)，做咨詢(xún)，逐步培養(yǎng)人脈，積累經(jīng)驗(yàn)。一年多來(lái)，結(jié)識(shí)了不少老板，增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)，心態(tài)也好了很多，自己的本職工作反倒更好了！拿魏慶老師在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》成長(zhǎng)版上一句話(huà)就是：站在行業(yè)看企業(yè)！境界一下子就高了！

我曾經(jīng)拿我的經(jīng)歷，來(lái)勸導(dǎo)周?chē)恍?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售圈的朋友。但是，令我感到詫異的是，基本上很多人，尤其是區(qū)域經(jīng)理以上的，都對(duì)自己的職業(yè)生涯沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)。有的是現(xiàn)狀不錯(cuò)，春風(fēng)得意，沒(méi)有危機(jī)感；有的是安于現(xiàn)狀，圖個(gè)清閑；有的是手握權(quán)力，做些私下的功夫，典型的“撈錢(qián)型”；更多的是，跳來(lái)跳去，或是“騎驢找馬”。。。?？傊?，是走到哪兒算哪兒！

朋友們，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)?。∥以?jīng)寫(xiě)過(guò)業(yè)務(wù)員的出路問(wèn)題。對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理們，這個(gè)問(wèn)題更突出。業(yè)務(wù)員畢竟在一線，說(shuō)走就走了；可當(dāng)上經(jīng)理，多少有些地位，有些權(quán)力，有些留戀，恰似溫水煮青蛙，到最后更是難以自拔！有心的銷(xiāo)售經(jīng)理朋友，在2011年開(kāi)年伊始，你應(yīng)該冷靜下來(lái)，捫心自問(wèn)下面的幾個(gè)問(wèn)題：

1、 你的現(xiàn)狀還好嗎？

你可能說(shuō)，我現(xiàn)在挺好的。一年十幾萬(wàn)，不多可也不少。是呀，錢(qián)是不少，可你能保證一輩子都至少掙這么多錢(qián)嗎？你肯定該說(shuō)了，我還能掙更多呢！但是，別抬杠，有幾個(gè)能當(dāng)上總監(jiān)？副總？沒(méi)幾個(gè)！絕大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，省經(jīng)理都是原地踏步！好了，就算這樣，你能保證業(yè)績(jī)總好嗎？你能保證職位總有嗎？你能保證到五十歲了，老板還重用你嗎？

2、 你站得正嗎？

銷(xiāo)售的兄弟們，我們雖然有幾千萬(wàn)人，但我們可曾反思過(guò)我們?cè)谌藗冄壑械?a target="_blank" style="color: black;" >形象？每一個(gè)企業(yè)，一說(shuō)到銷(xiāo)售，都是一副怪怪的腔調(diào)。是呀，尤其是手握重拳的銷(xiāo)售經(jīng)理，每天跟客戶(hù)打交道，過(guò)手都是錢(qián)，自己如何做，真的是人生的大智慧。君不見(jiàn)，多少銷(xiāo)售經(jīng)理吃拿卡要，大撈特?fù)?，，不撈白不撈，撈了也白撈！可是，有句古?huà)：莫伸手，伸手必被捉呀！現(xiàn)在沒(méi)事，不等于一輩子沒(méi)事！“出來(lái)混，總是要還的”！?。‖F(xiàn)在的社會(huì)，確實(shí)是物欲橫流，沒(méi)錢(qián)讓人笑話(huà)，有錢(qián)不問(wèn)出處！但是，天下哪個(gè)老板都不傻。一旦沾上“貪”字，在圈子里影響自己的形象，哪個(gè)老板敢用你？即便創(chuàng)業(yè)，哪個(gè)客戶(hù)敢和你合作？做銷(xiāo)售，就是做人！要眼前利益，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益？要想清楚啊！

3、 我是誰(shuí)？我這一生要成為什么樣的人？為了這個(gè)目標(biāo)我該怎么做？

我是誰(shuí)？廢話(huà)，我是人唄！你肯定先這樣想！然后你會(huì)說(shuō)，我是做銷(xiāo)售經(jīng)理的，有權(quán)，有錢(qián)，還有發(fā)展。但是，你一生要成為什么樣的人呢？你想當(dāng)總監(jiān)，當(dāng)老總？還是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板？甚至去做公益事業(yè)？估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人想過(guò)，甚至不屑于想！但是，奉勸能看到這里的朋友們，你要想取得一定的成績(jī)，就一定要想，還要深想！

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)常講“STP”原則，就是細(xì)分市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo)，明確定位。人生一樣啊。每個(gè)人都不是全才，不可能什么都精通。一生能從事自己快樂(lè)，而且擅長(zhǎng)的職業(yè)，是一種幸福。但更多的人終老一生，也不知自己適合做什么。

所以要找到自己的“細(xì)分市場(chǎng)”，也就是自己的特長(zhǎng)領(lǐng)域。你擅長(zhǎng)策劃？還是擅長(zhǎng)攻堅(jiān)？你擅長(zhǎng)創(chuàng)新？還是擅長(zhǎng)守成？你擅長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)？還是擅長(zhǎng)獨(dú)闖？你擅長(zhǎng)說(shuō)？還是擅長(zhǎng)寫(xiě)？你擅長(zhǎng)。。。。

找到自己的優(yōu)勢(shì)，然后設(shè)定目標(biāo)。要有至少五年的目標(biāo)。有了目標(biāo)，就有了方向。然后要給自己定位。學(xué)學(xué)大師特勞特和艾.里斯的定位理論吧。只有清晰的定位，才能保證你能夠成功。

你的2011，當(dāng)狗？還是做狼？

大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理，滿(mǎn)足現(xiàn)狀，安于現(xiàn)狀，每天跑跑客戶(hù)，喝喝小酒，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，寫(xiě)寫(xiě)報(bào)告，開(kāi)開(kāi)會(huì)議，不思進(jìn)取，不敢求變；可同時(shí)呢，又有為數(shù)不少的銷(xiāo)售經(jīng)理，每天不安分守紀(jì)，想著這個(gè)那個(gè)，看著哪兒也不如自己的經(jīng)銷(xiāo)商，都掙大錢(qián)，于是也想自己當(dāng)老板。膽小的，兼職做個(gè)買(mǎi)賣(mài)；膽大的，干脆辭職創(chuàng)業(yè)。。。但是，創(chuàng)業(yè)難，難于上青天。當(dāng)老板容易，幾萬(wàn)塊就可以；難的是，你能挺過(guò)五年嗎？。中國(guó)那么多企業(yè)，超過(guò)五年的，又有多少？

所以說(shuō)，打工？還是創(chuàng)業(yè)？這是個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也不算是問(wèn)題。

每個(gè)人都有特長(zhǎng)。不是誰(shuí)都適合做老板。雖然做銷(xiāo)售的人，膽子大，心眼活，但不一定具備做老板的素質(zhì)。所以，奉勸大多數(shù)銷(xiāo)售的朋友，先分析自我。有的人可能早說(shuō)了，你不過(guò)一介書(shū)生，我手握重拳，早已利用關(guān)系做上了自己的買(mǎi)賣(mài)。但你為什么還繼續(xù)打工呢？只能說(shuō)明你外邊的買(mǎi)賣(mài)還不足夠大，否則你還會(huì)在乎目前的工資獎(jiǎng)金待遇嗎？雖然很多人是“有便宜不占是傻蛋”。但我要奉勸諸位，要么你踏踏實(shí)實(shí)打工；要么你辭職創(chuàng)業(yè)。否則的話(huà)，創(chuàng)業(yè)不成，打工不行，沒(méi)機(jī)會(huì)做狼，備不住做狗的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。

這話(huà)難聽(tīng)，但話(huà)糙理不糙。其實(shí)，你如能耐心地看到現(xiàn)在，估計(jì)你就離成功不遠(yuǎn)了。

打工還是創(chuàng)業(yè)，本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，完全是自己的人生價(jià)值取向的問(wèn)題。打工，也有那么多金領(lǐng)；創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)能當(dāng)大老板，可能成為馬云的基本上是少之又少。所以，打工的還是絕大多數(shù)。無(wú)論打工還是創(chuàng)業(yè)，你該怎么做呢？

一、當(dāng)一條“有價(jià)值的狗”

既然大多數(shù)人要打工，那么，要做就做一條“有價(jià)值的狗”。比如眾所周知的藏獒。忠誠(chéng)是第一位。絕對(duì)的忠誠(chéng)，會(huì)換來(lái)主人的加倍回報(bào)。誰(shuí)說(shuō)商場(chǎng)無(wú)情？我倒認(rèn)為，無(wú)良的老板有，但絕對(duì)不多。大多數(shù)老板是珍惜人才的。只不過(guò)很多銷(xiāo)售經(jīng)理，愿意玩點(diǎn)小聰明，動(dòng)點(diǎn)小心眼，耍點(diǎn)小手腕，這一切在老板眼里，那是清楚的很。你這樣做，老板如何敢重用你？所以，沒(méi)有忠誠(chéng)敬業(yè)，啥也別提。其次，就是要為主人創(chuàng)造價(jià)值。多少愛(ài)犬為了主人奮不顧身，我曾經(jīng)看過(guò)一部《忠犬八公》的電影，感動(dòng)的我熱淚盈眶。所以，奉勸眾位依然奮斗在銷(xiāo)售戰(zhàn)線的兄弟們，作為銷(xiāo)售這個(gè)特殊的職業(yè)，能否忠誠(chéng)敬業(yè)，能否創(chuàng)造業(yè)績(jī)，能否廉潔自律，實(shí)在是一個(gè)人生的大問(wèn)題。愿與各位共勉！

二、敢于做“創(chuàng)業(yè)的狼”

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。銷(xiāo)售崗位尤其如此，深諳商業(yè)流通的規(guī)則，也有廣泛的人脈，更有自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。如果你不想久居人后，如果你不想終老山林，如果你想追求自己的夢(mèng)想，不妨試一試。即便不成功，人生也無(wú)缺憾。當(dāng)然，正如前文所述，創(chuàng)業(yè)不易，沒(méi)有很好的心理準(zhǔn)備，沒(méi)有放手一搏的勇氣，沒(méi)有獨(dú)到的眼光，創(chuàng)業(yè)不是很容易成功的！但是，不試一試，又怎知道呢？

三、做一只“流浪狗”

這是我本人的選擇。本人乃一介書(shū)生，打工，心有不甘，總覺(jué)著才華被埋沒(méi)；辭職創(chuàng)業(yè)，卻是沒(méi)有魄力；貪污腐敗，還沒(méi)有膽量。怎么辦？逼著自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去提高。不依賴(lài)企業(yè)的一切，自己學(xué)會(huì)覓食，自己去處理一些東西，做到人格獨(dú)立。其實(shí)往往這時(shí)候，反過(guò)來(lái)會(huì)刺激你更好地工作，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)給你很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。所以，如果你沒(méi)有勇氣做狼，但又不愿意一輩子做狗的話(huà)，那就先做一條“流浪狗”吧。最起碼，你的心靈是自由的。比如你可以業(yè)余時(shí)間寫(xiě)文章，寫(xiě)博客；你可以兼職做咨詢(xún)，做培訓(xùn)，只要不與企業(yè)沖突，不占公司便宜，這也是一個(gè)不斷鍛煉提高的方法。將來(lái)不成熟，就是一種愛(ài)好；成熟了，自然就可以創(chuàng)業(yè)了。

按照金鼎人才網(wǎng)的說(shuō)法，全國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，每年有25%淘汰流失。這是何等的可怕！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！2011年，對(duì)于各個(gè)企業(yè)，各個(gè)年齡，各個(gè)崗位的銷(xiāo)售經(jīng)理們， 你們，

是繼續(xù)“當(dāng)狗”， 還是“做狼”？

有心的朋友們，你還生我的氣嗎？