提問：你們發(fā)那種刷屏廣告的信息，給你們評論點贊的人多還是發(fā)生活的信息的時候點贊評論的多呢


　　回復(fù)：1是廣告信息點贊評論多，2是發(fā)生活評論點贊多


　　很多的人整天刷朋友圈廣告，就沒琢磨明白一個道理：電視劇偶爾插播廣告是有人看的，但是廣告中插播電視劇肯定跳臺。我要是不做微商培訓(xùn)，我肯定把那些天天刷屏的都拉黑了


　　因為我玩朋友圈，不是來看你的廣告的,我哪里看廣告不行，我打開朋友圈，都是廣告，不拉黑你拉黑誰。不做微商的人都會這么想。所以我建議做微商，建議分2個號做。一個是專門刷商品給客戶看的號，一個是自己的生活號。好了，接下來我們來講下，如何玩轉(zhuǎn)生活號。把生活號里面插播下廣告，然后把購買的客戶轉(zhuǎn)為自己的代理，再轉(zhuǎn)移到刷屏號上去。


　　我規(guī)定生活號必須每天不能超過6條


　　關(guān)于朋友圈如何規(guī)劃的發(fā)信息：


　　* 生活1條


　　* 產(chǎn)品2條(軟硬結(jié)合)


　　* 與客戶的購買聊天或者是反饋1條


　　* 情感互動1條，


　　* 最后1條自由發(fā)揮


　　生活號不要去無休止的刷屏廣告，不要因為生意，搞到后面，很多朋友都沒的做了，人家天天看你刷屏，心情也不會好的就像你們自己一樣，你們也不喜歡看到朋友圈每天被人刷屏。己所不欲，勿施于人.


　　但是你專門刷屏給代理看的那個號，沒關(guān)系，因為代理是不會屏蔽你的，她要跟著你賺錢的不過我建議讓你的代理把你2個號都加上。生活號，不意味著就不能發(fā)商品，只是不能刷屏的，但是可以有技巧性的更新你的產(chǎn)品


　　然后慢慢增多客數(shù)，再把愿意當(dāng)代理的，轉(zhuǎn)到代理號去。關(guān)于如何增加客數(shù)，我昨天講過的哈，就不重復(fù)了，然后關(guān)于如何把客戶轉(zhuǎn)化成為代理，以后有機會再繼續(xù)分享哈。然后初入微商的，和產(chǎn)品屬性本身就比較單一的，就一個號就可以了,不然一個號都玩不轉(zhuǎn)，玩2個。怕你分心到不行了。


　　1.關(guān)于生活號，現(xiàn)在我們開始說第一條是發(fā)生活的圈子。


　　一般早上的話，最好不要發(fā)廣告。 大清早的，誰都不想看到廣告的，生活嘛，早上出門看到什么隨手發(fā)下都可以的，來點正能量啥的也行，然后你們記得不要去群發(fā)什么早安，晚安的，太low，哪怕你就是手工發(fā)的，也會覺得是群發(fā)的。就是不要整天發(fā)廣告啦，來點互動，跟朋友圈的人聊聊天吧


　　而且我每次覺得好玩的東西，我都會@一些人，比如說我徒弟，就是我熟悉的人。每次可能@的人都不一樣，因為有時候，我不可能跟所有的徒弟和代理去聊天去溝通，但是我@一下對方，她會覺得我還注意到她。心里也會覺得暖暖的，所有你們發(fā)朋友圈，如果是互動好玩的一些東西，可以@下你的朋友。


　　多一點溝通，發(fā)廣告就不要@他們了，你可以去看下跟你互動的人的圈子，也給別人點贊下，評論下，一生二熟~到時候人家自然也會多留意下你的朋友圈，有了朋友，有了人脈，賺錢是順帶的事情[呲牙][呲牙]


　　2.產(chǎn)品2條(軟硬結(jié)合) 先說下什么叫做硬廣告吧


　　從早刷到晚，你們天天看的這種就是硬度廣告，關(guān)于軟文：我舉例下，軟廣告指的是，自己使用的一些分享心得，但是很軟


　　文案：1


　　之前給一個徒弟寫過一篇酵素的文案，她當(dāng)時是在考慮到底要不要做這個產(chǎn)品，酵素一款可以改變酸性體質(zhì)的健康食品!我說，要不試試預(yù)售，如果效果好的話，就做，如果預(yù)售效果不好，就不做，不要給自己太大壓力;然后我就幫她寫了個文案，如下：


　　“我之前便秘超厲害，沒便秘過的人根本無法體會那種痛苦，后來通過朋友推薦喝了一款酵素粉，喝了一段時間，我現(xiàn)在真的就不會便秘啦。生不如死的便秘終于有了解救的方法，強烈推薦給便秘的伙伴!價格更是誘人!絕對自留!”


　　然后配圖。配圖的話，唯美點就好，好文案也需要好圖片!我不想發(fā)圖片哈，不想插播廣告，百度搜索唯美圖片，好多好多


　　我一般寫文案，都不只是寫一個文案而已，我一定會有銜接的評論。文案發(fā)出去3-5分鐘內(nèi)，馬上給自己評論


　　評論1： (個人飲用心得)


　　現(xiàn)在再也不會因為便秘而疼痛，慢慢調(diào)理還能養(yǎng)胃，色斑痘痘和暗黃都會慢慢減退。全網(wǎng)酵素第一品牌—B365水果酵素粉，現(xiàn)在接受預(yù)定 。規(guī)格：一盒30包，一包8克。


　　評論2：(在評論1的3-5分鐘之后發(fā))


　　女人要學(xué)會愛自己。要知道在臺灣熱播的康熙來了、女人我最大，不管小S或是藍心湄等知名女星，都極度推崇天然酵素食品。


　　評論3：(在評論2的3-5分鐘之后發(fā))


　　好男人們也要快快行動起來，給老婆定一份，拯救了便秘的老婆，她會每天都萌萌噠，再也不亂發(fā)脾氣了。


　　然后也可以在后面追加：


　　對了，如果經(jīng)常喝酒應(yīng)酬，肝膽代謝差，有三高癥狀的男同胞們也可以試一試水果酵素，他同樣是的男士的救星。你愛自己的老公，就盡快讓他喝上吧!


　　當(dāng)時寫給徒弟參考的~然后沒想到后來就一發(fā)不可收拾了!主要也是產(chǎn)品比較好，大眾化價錢，很多人需要。


　　另外評論的時間要掌控好，一般3到5分鐘一條。


　　(評論就是自說自話)


　　要營造出很多人回復(fù)你的感覺，就是沒人回復(fù)，也得自己營造


　　文案：2


　　30歲一過，不漂釀又不年輕的苦逼日子就來了。不想整容抽脂在臉上動刀只能改內(nèi)補。中秋節(jié)給我媽選了酵素液當(dāng)禮物，也給婆婆捎帶了一份，原產(chǎn)地臺灣，留住青春就靠它啦![害羞]


　　評論1：之前托人從臺灣帶，舍不得多喝，因為價錢貴的心疼。后來認識了一個專門做酵素的朋友，才知道酵素的水也很深，現(xiàn)在能經(jīng)常吃了，不再覺得心疼了，代理內(nèi)部價妥妥的。[偷笑]


　　評論2：了解酵素的都知道，酵素是男女老少一年四季都可以吃的天然食品，尤其是秋冬季節(jié)干燥，容易上火，所以多喝酵素可以降火排毒。還可以增強身體體質(zhì)，提高免疫力。我現(xiàn)在也經(jīng)常做給我兒子喝。


　　評論3：有的朋友說怕喝的方法不對，把酵素浪費了，其實服用酵素很簡單哦，要學(xué)習(xí)如何有效服用的，可以私我[呲牙]


　　評論4：


　　剛才有朋友問，孕婦能喝嗎?孕婦喝酵素可以潤腸，緩解孕期便秘，心情煩躁等情況，但是體質(zhì)較寒的孕婦孕早期喝酵素就不合適了哦，不要盲目去跟風(fēng)。[愉快]


　　注意，這里面，我沒有說要幫她們帶，但是很多朋友看到之后，她會覺得你能拿到內(nèi)部價，而且你對酵素這么了解，她如果想買酵素的話，她就會自然而然的咨詢你


　　我剛才放的兩個例子就是軟文


　　硬廣告是如何的，就是：我現(xiàn)在有酵素貨源，大家買不?


　　這是給大家參考的兩個軟廣告的文案。僅供參考~我給他們寫文案，是以我的口氣寫的，一般我都會建議他們自己修改下，然后再簡單一點~


　　當(dāng)你做一個產(chǎn)品的時候，你一定要對這個產(chǎn)品有足夠的了解，太多人只賣自己的產(chǎn)品，一直活在自己的世界里面。你就覺得你的產(chǎn)品好賣。但是朋友圈的人不買單。因為可能是你刷屏太多了，也可能是你的產(chǎn)品人家真的不需要呢。你沒有一個給人購買的理由。


　　我有一個徒弟，她跟我說，我的面膜賣的真的不好，怎么辦，恰巧那幾天我一個好朋友做了英國飾品，她把飾品轉(zhuǎn)到她朋友圈，然后賣的特別的好，她那段時間每天都走很多件飾品，后來買了飾品的人問她：原來你也做護膚品啊，什么面膜來著，我覺得你飾品的質(zhì)量和款式真的很好，覺得你挺靠譜的，順其自然就咨詢到了面膜。


　　后面面膜也開始賣起來了，不能說賣的非常好，但是也憑著飾品，打開了市場，慢慢利用飾品作為輔助，打開你主打產(chǎn)品的市場，所以你們自己的產(chǎn)品賣不動，你們可以增加一點別的產(chǎn)品試試看，調(diào)劑一下自己的朋友圈，零食什么的，都可以，還比如說：你今天在另外一個微商那里購買了一個好吃的，你可以分享到你的朋友圈，說很好吃，根本停不下來


　　然后3-5分鐘給自己評論下：我去，你們這些次貨啊，來來，想次的找我，我給你們帶，朋友那里買噠，老紙拿的可是內(nèi)部價哦，然后你就又可以拓展你的客數(shù)了


　　不買面膜，不買酵素，不買飾品，那可能她會想買吃的，因為每個人的圈子不同，其他產(chǎn)品是可以輔助你的本職產(chǎn)品。為啥這些個小東西這么深入人心，因為單價很低，很多客戶收到之后，說很好。還想再買


　　這些小東西是可以幫助你們調(diào)劑朋友圈，但是不是長期賺錢的項目，如果飾品長期好賣的話，我肯定做飾品去了，我干嘛還要做面膜和酵素，還要上課呢。主要也是利潤，太低，意思是告訴大家，其他的產(chǎn)品你沒必要去刻意銷售


　　你要清楚你的主營到底是什么，其他的產(chǎn)品是附帶，幫你拓展客數(shù)，取得客戶信任的附帶品，附帶品，你可以賺一點點差價，哪怕就是沒怎么賺錢，也沒關(guān)系，主要是拿下這個客戶，跟她發(fā)生關(guān)系，獲取她的信任。再比如說：你痛經(jīng)，喝了某個代理朋友的黑糖還是紅糖來著，痛經(jīng)不那么嚴重了，緩和了。那你又可以去秀下，那又有人找你買了


　　再比如：你今天收到我的飾品，戴了這個飾品之后覺得整個人都萌萌噠。發(fā)個朋友圈，然后評論：好朋友賣進口飾品的，從她倉庫順了一件，想要的私我，幫你帶，非常多增加客數(shù)的方式。


　　不是讓你刻意去銷售產(chǎn)品，任何的產(chǎn)品我只是百度了下這個產(chǎn)品，然后去淘寶看了下這個產(chǎn)品的評價，一些賣家的商品詳情里面會寫這個產(chǎn)品的好處什么的，我就順帶摘抄了 然后融合下。就寫出來了


　　你們記得你們發(fā)文案的時候，不要就是一個單純的廣告，發(fā)之前，你們要思考，第一條評論，第二條評論，第三條評論，當(dāng)然硬廣的話，基本就不用銜接了


　　你們可能還是有點迷糊，心里會想，我就是想不出這個文案怎么寫，這種東西要多看，多學(xué)習(xí)，多練，如何寫出這樣的文案來。這種東西，不是1天2天就能練成的，要積累，豐富自己。像我總是能聽到這么一句，我可沒你那么好的文筆


　　我每次都會反駁一句：我能寫出來，你們也可以寫出來，就是看自己是否有花心思去學(xué)習(xí)，我每天無論多累，我都會學(xué)習(xí)新的知識。充實自己。老徒弟都應(yīng)該知道，我每天花在那些網(wǎng)站的時間，都超過3個小時，包括給你們上課的時候，我還聽著新聞。因為我打字，所以我耳朵還可以聽東西。


　　學(xué)習(xí)的方式，有很多種，看你自己的選擇，以后教大家我平時是如何學(xué)習(xí)的哈，附帶產(chǎn)品的問題說的就差不多，今天就是先告訴你們軟文和硬廣的區(qū)別，讓你們熟悉什么叫做軟文。


　　3.關(guān)于客戶的購買聊天或者反饋的話是一定要有的


　　如果做不到每天更新，最少2天有那么幾條反饋是必要的。因為很多客戶是處于一個觀望的狀態(tài)，有時候可能恰巧看到你的反饋了，就有可能下決心購買了，但是注意反饋不要太假，沒有反饋的話可以找徒弟幫你做，注意不要太作。


　　(發(fā)反饋時間：下午2點至5點，晚上8點至10點)


　　4.正能量/感情問題之類的信息


　　朋友圈玩的不是賣貨，真的是一種情感營銷。但是注意這個東西發(fā)的時間點要對。要集中在晚上睡覺之前。為什么晚上要發(fā)正能量或是感情類話題：


　　正能量和感情類的話題，在半夜發(fā)，是非常能引起共鳴的。我之前跟徒弟說過，晚上都是癡男怨女睡不著的時間。有的是情感，有的是正能量, 類似這些東西，我都會發(fā)。 贊和評論是根本停不下來的哦!我不差這么個贊和評論。我需要的是存在感。


　　有時候，你想聊天，覺得主動私人家會不好意思!那你就可以發(fā)點這樣的信息，就會有很多人給你贊和評論，因為有共鳴。然后你就選你看的順眼的人聊天。讓你們發(fā)這些東西，是一個混臉熟的技能。但是不要整天心靈雞湯，每天1條，而且不能有很明顯的雞湯感覺。


　　現(xiàn)在會有那么幾個人，每天就守著我的圈子，1天沒發(fā)，他們會私我，說好的雞湯呢，今天怎么沒了，我都會發(fā)這些東西，因為互動是最多的，癡男怨女太多啦，(對于寶媽來說)你們可以發(fā)點別的哦，比如說育兒的經(jīng)驗~如何讓寶寶不挑食什么的，引起媽媽的共鳴。


　　圈子不同，你們要有自己的風(fēng)格，辣媽平時可以多發(fā)點育兒的經(jīng)驗~什么的。因為每個人的圈子不同，所以大家不要一直照抄我的風(fēng)格。。。要有自己的風(fēng)格才行。


　　很多的已婚婦女，在感情上都會遇到很多問題，但是她不愿意跟熟悉的人說，她如果偶爾看到你發(fā)的某個狀態(tài)，她可能會覺得感同身受，就找你聊天了，我遇到了很多已婚的女人找我咨詢一些問題，90%婚姻都不幸福


　　所以這個又和第一節(jié)教你們的情感專家又結(jié)合到一起了(和客戶做知心好友)，其實有一部分已婚婦女是非常有消費能力的，只要你跟她成為朋友，什么都好說


　　我每天也會花一點時間去看朋友圈，我看到有的人她不開心，有負能量，我就會主動跟她聊天，我會評論下：親愛的，給你個抱抱[擁抱]，她會覺得一個陌生人都能關(guān)心她。有時候，我看到她心情很不好，我就會主動私她問：親，腫么了，這是，其實聊天是非常簡單的~不要把她想的很復(fù)雜，人與人之間的距離其實沒想象中的那么遙遠。


　　好了，關(guān)于怎么和別人交朋友，大家慢慢去實操吧，有非常多種方式~想辦法拉近彼此時間的距離。


　　除產(chǎn)品和反饋之外的其他3條，也可以在評論里面插播軟廣，但是不要經(jīng)常性，一般是早上8點-晚上睡覺之前 比如說是14個小時吧，你們用14除以6，大概就是2個半小時更新一次。


　　(復(fù)習(xí)回顧：


　　5-6次朋友圈的內(nèi)容規(guī)劃：


　　生活1條


　　產(chǎn)品2條(軟硬結(jié)合)


　　與客戶的購買聊天或者是反饋1條


　　來個正能量/感情問題之類的信息


　　還有1條自由發(fā)揮 此條也可以不發(fā)揮 ，自己斟酌 )


　　最近我策劃了一次秦師團微商特訓(xùn)班的活動，這次的活動，是秦師團成員發(fā)起的為期30天的分享活動。跟著秦師團，掌握最前沿的移動互聯(lián)網(wǎng)和營銷干貨分享，想加入進來嗎?那么快快加我的個人微信號(875115796)吧!!