把產(chǎn)品做扎實(shí)，是營(yíng)銷的根基。好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，這句話其實(shí)很虛，你不賦予它交互的基因，再偉大的產(chǎn)品也是個(gè)啞巴，要讓產(chǎn)品“智能”起來(lái)，就必須在保證產(chǎn)品基本功能卓越的前提下，通過(guò)增值功能或設(shè)計(jì)來(lái)和用戶產(chǎn)生對(duì)話沖動(dòng)。酣客公社產(chǎn)品的牛逼之處體現(xiàn)于它的包裝細(xì)節(jié)以及表達(dá)。給我們的第二個(gè)啟示是：從功能到外包裝，再到體驗(yàn)流程，如果你的產(chǎn)品不能讓用戶產(chǎn)生交互的沖動(dòng)，說(shuō)明你的產(chǎn)品缺乏了自營(yíng)銷的基因，產(chǎn)品交互的短板，會(huì)讓你在營(yíng)銷上的成本翻倍增加。
　　
　　現(xiàn)在流行顛覆，其實(shí)顛覆是外行人突如其來(lái)的自我陶醉，成功了叫顛覆，不成功叫發(fā)癲。還好，互聯(lián)網(wǎng)允許試錯(cuò)，成敗的邊界也因?yàn)樵囧e(cuò)的流行而變的模糊不堪。作為營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，顛覆的常規(guī)打法是，把行業(yè)翹楚當(dāng)靶子打，這樣有兩個(gè)好處，一來(lái)能通過(guò)“自不量力”來(lái)博取眼球，二來(lái)即使失敗了也有情可原，打不過(guò)第一名很正常嘛，所以可以獲得旁人諒解，試錯(cuò)的心理成本超低。錘子手機(jī)步小米后塵，一樣把標(biāo)桿設(shè)為iPhone，酣客公社當(dāng)仁不讓地選擇了茅臺(tái)。營(yíng)銷第三招：即使是只螞蟻，也要有顆當(dāng)大象的心，這樣你就有可能娶只漂亮的蚊子！
　　
　　粉絲啊，粉絲，你可曾想起了我？作為一個(gè)品牌，言必稱粉絲，否則你好像是沒人理睬的街娃子一樣，處處被寂寞包圍。粉絲變得越來(lái)越廉價(jià)，這一切都是拜品牌的那張破嘴所賜。你知道嗎？獲得粉絲的認(rèn)同，比把產(chǎn)品賣給客戶要難多了。所以，粉絲可不是隨便叫的，你喊人家粉絲，猶如叫人家一句“女朋友”，人家承認(rèn)了嗎？自作多情！我想表達(dá)的是，要想獲得粉絲認(rèn)同，就得像耍朋友一樣，親互動(dòng)。貌似酣客公社是這方面的專家，他們?cè)谌珖?guó)搞那么多分社，又是聚會(huì)，又是集會(huì)，再加上白酒是天然的“催情劑”，嗯，人家好像還真玩成了好基友。所以第四條啟示是：沒有牽過(guò)手的愛情叫單相思，沒有互過(guò)動(dòng)的粉絲膜拜叫無(wú)效認(rèn)同。
　　
　　形式主義，聽起來(lái)很讓人反感，但如果改成“儀式主義”呢，會(huì)不會(huì)瞬間有種高大上的感覺？對(duì)了，玩圈子玩到盡興處，就得有點(diǎn)儀式感了，語(yǔ)言、動(dòng)作、衣著，總之你就是跟別家不同，這些統(tǒng)統(tǒng)成了你是這個(gè)圈層的明證，然后你就成了有標(biāo)簽的人。酣客公社做到了，他們的語(yǔ)言很有逼格，一般人還聽不懂他們的酣語(yǔ)，他們還煞有介事地在桌上比拼倒酒的姿勢(shì)，這不是裝逼是啥？另，他們的紫色體恤看起來(lái)很酷，就像夏天里盛開的紫玫瑰——銷魂極了。所以，第五點(diǎn)啟示是：通過(guò)塑造儀式感給粉絲貼標(biāo)簽，讓他們成為你的傳播元素，他們就是一個(gè)個(gè)的有溫度的信任代理。
　　
　　一個(gè)牛逼產(chǎn)品的背后，一定有一個(gè)牛逼領(lǐng)袖的駕馭，而產(chǎn)品和領(lǐng)袖的激情將最終催生出品牌信仰的高潮迭起。用戶感受產(chǎn)品體驗(yàn)帶來(lái)的愉悅，粉絲沐浴著意見領(lǐng)袖賜予的人格魔力，這幾乎就是品牌塑造初期的規(guī)定劇本。產(chǎn)品的重要性，自不必多言，對(duì)于意見領(lǐng)袖，我們必須承認(rèn)他的偉大價(jià)值，這是很多品牌無(wú)法復(fù)制的重要原因之一。小米模式你可以復(fù)制，但你不是雷軍，蘋果即使屌爆，沒了喬布斯的在世，果粉總覺得缺少點(diǎn)什么，酣客公社一樣少不了王為的高瞻遠(yuǎn)矚。這個(gè)殘酷而冷峻的競(jìng)爭(zhēng)法則告訴我們的第六條啟示是：當(dāng)你自己不足夠彪悍時(shí)，世界不相信你的產(chǎn)品會(huì)贏得四方，更不會(huì)相信你的品牌會(huì)聲名遠(yuǎn)播，你就是他們最大的信任代理，無(wú)他！
　　
　　你知道嗎？這個(gè)世界上最聰明的人不是會(huì)創(chuàng)造資源的人，而是懂得利用資源的人。就拿微信群來(lái)說(shuō)，其實(shí)很多人都在瘋狂地建群，認(rèn)為當(dāng)了群主就可以掌握群的資源，并為己所用，其實(shí)這是最low的思考方式，真正牛逼的人會(huì)在群里演好自己的戲份，然后潛移默化地影響他人，最后靠人格魅力收割群成員。這一邪招被酣客公社的玩家們熟稔于于心，他們靠著自己精湛的網(wǎng)感穿梭于各大微信群，所到之處，一片喝彩！據(jù)此，我們得出營(yíng)銷的第七招：把稀松平常的資源當(dāng)成珍寶，靠強(qiáng)悍的扭曲力把失落的樂園變成熱鬧的后花園！
　　
　　記住，判斷一個(gè)人是不是強(qiáng)者的標(biāo)準(zhǔn)，絕非看他的招術(shù)是不是絢爛多彩，而是看他對(duì)待一件事的認(rèn)知，是否有足夠的高度。在鄙人看來(lái)，酣客公社的未來(lái)估計(jì)不是賣一瓶500ml的白酒那么簡(jiǎn)單，酒和小米手機(jī)一樣，都是聚集粉絲的入口，而酒背后的價(jià)值觀認(rèn)同才是一個(gè)高人所要打造的核心，而基于相同價(jià)值觀下的粉絲質(zhì)量和數(shù)量，將勾勒出天女散花般的商業(yè)模式。這給我們帶來(lái)的第八個(gè)啟示是：產(chǎn)品的能量是有限的，當(dāng)產(chǎn)品所呈現(xiàn)的價(jià)值觀足以吸附粉絲時(shí)，產(chǎn)品要適時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槿肟诮巧?，要么靠品牌溢價(jià)來(lái)獲利，要么靠第三方付費(fèi)做平臺(tái)，而這一切都無(wú)非是粉絲經(jīng)濟(jì)的變種。
　　
　　營(yíng)銷或許要死了，取而代之的是分享式傳播，當(dāng)然你可以說(shuō)不過(guò)是偷換概念，但我更想表達(dá)的是：營(yíng)銷這種主動(dòng)式推送，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得稍顯多余了，你要做的是如何通過(guò)設(shè)計(jì)商業(yè)生態(tài)，讓粉絲這個(gè)因子在你布設(shè)的生態(tài)里圍繞產(chǎn)品做自我生長(zhǎng)。這是個(gè)新命題，一直在困惑著未來(lái)！


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