全員營銷的本質(zhì)是玩圈子。意思是，在一個(gè)部落里，全體成員要有個(gè)為之奮斗的價(jià)值觀，像敢死隊(duì)一樣往一處使勁兒。手攥著旌旗，這是符號，統(tǒng)一了口徑，這叫語言，隨時(shí)待命、伺機(jī)而動(dòng)，這叫范式。全員營銷與人海戰(zhàn)術(shù)。它應(yīng)該包括兩層涵義，全員+營銷。但一定要搞清楚，全員是重點(diǎn)，它區(qū)別于自媒體，自媒體是單打獨(dú)斗、孤膽英雄，全員營銷是群狼戰(zhàn)術(shù)、組合出擊。說白了，把無數(shù)個(gè)自媒體有章法地聯(lián)合起來，發(fā)揮成員各自優(yōu)勢，打一場轟轟烈烈的百團(tuán)大戰(zhàn)，就是全員營銷。
　　
　　全員營銷有三種層面。①組織內(nèi)全員，這是傳統(tǒng)意義上的公司行為，重點(diǎn)在垂直外推；②組織外全員，意思是憑借個(gè)人資源或話題玩外部聚合，形成自組織，關(guān)鍵在“小的輸入”；③內(nèi)外全員，通過全網(wǎng)平臺打通組織內(nèi)外結(jié)構(gòu)，形成內(nèi)外全員聯(lián)動(dòng)，讓消費(fèi)者參與生產(chǎn)，核心在平臺化互聯(lián)互動(dòng)。
　　
　　何謂全員營銷的內(nèi)外組織。這個(gè)概念很簡單，企業(yè)內(nèi)部人先玩起來，然后找到外部也這么玩的人，最后大伙一起玩，還玩出花樣來。能做到這個(gè)境界的，真心不多，大部分企業(yè)還是完成了“意淫”、“自摸”，外部壓根沒啥動(dòng)靜，十分尷尬。所以，檢驗(yàn)全員營銷效果的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就看是否觸動(dòng)了外部神經(jīng)。
　　
　　全員組織關(guān)鍵要建立進(jìn)出機(jī)制。組織是不平等的。這是事實(shí)，要不然，組織沒法釋放勢能。平等就像共產(chǎn)主義，制度上的權(quán)利平等，營銷實(shí)戰(zhàn)中的權(quán)利不平等，這才符合組織的生命架構(gòu)。意思是，游戲規(guī)則可以規(guī)定彼此的平等機(jī)會，但真正打仗時(shí)，必須是能者戰(zhàn)。全員營銷要遵循這一條鐵律，懂得隨時(shí)淘汰和進(jìn)階，讓全員形成虎狼之勢。
　　
　　全員營銷與宗教的關(guān)系。仔細(xì)斟酌，你會發(fā)現(xiàn)宗教是把全員營銷做到極致的典范。在一元化價(jià)值觀的部落里，每個(gè)人都在扮演著傳教士的角色，譬如基督教，不分海內(nèi)海外、男女之別、老少尊卑，都手持一本《圣經(jīng)》，訴說上帝的故事，宣講福音、拯救眾生。宗教規(guī)模之大、時(shí)間之久，讓人嘆為觀止。研究全員營銷，宗教是好教材。
　　
　　全網(wǎng)營銷和全員營銷的關(guān)系。前者講營銷渠道，后者講營銷執(zhí)行者。但凡說到其中一者，必須聯(lián)想到另一方，誰讓人家是孿生姊妹、相伴而生？更為關(guān)鍵的是，在執(zhí)行層面，營銷的效果是二者之積，非兩者之和。道理很簡單，1個(gè)人在3個(gè)平臺上創(chuàng)造3條數(shù)據(jù)，10個(gè)人就是90條。此謂之秒殺。
　　
　　全員營銷和傳銷的關(guān)系。兩者有類似之處，雖然很難聽，但你不得不佩服傳銷的魔力。傳銷和全員營銷一樣，把每個(gè)人當(dāng)成了傳播渠道，區(qū)別是傳銷是坑人不創(chuàng)造價(jià)值，喪盡天良，為人不齒，人與人之間是垂直關(guān)系。全員營銷則是把人組織成了有機(jī)體，目標(biāo)是創(chuàng)造客戶價(jià)值，換取集體利益，人與人之間乃水平關(guān)系。
　　
　　全員營銷和全員推銷的關(guān)系?，F(xiàn)實(shí)是，如今的全員營銷被更多地執(zhí)行成了全員推銷，全家老小齊上陣，公司上下都出馬。這種局面看似聲勢浩大，實(shí)際上，前幾次圖個(gè)新鮮，會產(chǎn)生奇效，但隨著“推銷”的泛濫，邊際效用會銳減，因?yàn)樗讶珕T的社會屬性執(zhí)行成了經(jīng)濟(jì)屬性，結(jié)局就是關(guān)系鏈被撕裂。而全員營銷的邏輯是生活大于生意。
　　
　　全員營銷的落地叫法是全員互動(dòng)。沒有互動(dòng)的全員營銷注定是一場悲劇，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是互聯(lián)互動(dòng)，人與人，物與物之間時(shí)候個(gè)天然有機(jī)體，只是在過往因?yàn)樾畔鞑コ杀具^高，而且受到工業(yè)化體系的“摧殘”，這種天然聯(lián)系被無情隔斷，有了手媒體，這種喪失已久的聯(lián)系又又了瞬間復(fù)活的可能性，而把可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的唯一辦法就是互動(dòng)，所以，全員營銷必須是做互動(dòng)。
　　
　　全員營銷與意見領(lǐng)袖的關(guān)系。意見領(lǐng)袖的作用在全員營銷的分量很大，意見領(lǐng)袖就像耶穌之于基督、孔丘之于儒家、黃飛鴻之于寶芝林。在一個(gè)全員部落里，要立竿見影地樹立起價(jià)值觀標(biāo)桿，難度極大，甚至價(jià)值觀還未統(tǒng)一，人就散的七七八八了。但意見領(lǐng)袖不同，他具備全員凝聚力，這也是領(lǐng)頭羊往往會成為羊群聚集的原因。
　　
　　全員營銷與產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)系。理論上講，產(chǎn)品價(jià)值就是客戶價(jià)值，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中兩者未必對等，因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的產(chǎn)品幾乎就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人拍腦袋的結(jié)果，跟客戶體驗(yàn)相去甚遠(yuǎn)。但產(chǎn)品跟全員營銷又有啥關(guān)系呢？全員要先集體成為產(chǎn)品體驗(yàn)員，然后分享、互動(dòng)、傳播，即可。自己都不認(rèn)同的產(chǎn)品，全員營銷力打3折。
　　
　　全員營銷的氛圍。集體喊口號不是全員營銷，那叫壯膽，士氣低落時(shí)管用，高漲時(shí)再亢奮那就是神經(jīng)短路。有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)隨時(shí)隨地的載體，全員營銷的脈絡(luò)就應(yīng)該是數(shù)據(jù)系統(tǒng)了。好的數(shù)據(jù)叫口碑，不好的數(shù)據(jù)叫意見，口碑是用來傳播的，意見是用來改錯(cuò)的。所以，你會發(fā)現(xiàn)，全員營銷的背后其實(shí)一場集體大數(shù)據(jù)的較量。
　　
　　全員營銷中的Bug。全員是個(gè)有機(jī)體，任何失敗的全員組織都有一個(gè)共性，那就是各自為戰(zhàn)、內(nèi)部互斥，不用敵人攻破，已自亂陣腳。而所有成功的全員組織也有一個(gè)共性，那就是個(gè)體力量倍增成整體力量，這個(gè)促成倍增的黏合劑是什么？我的理解是信仰，好團(tuán)隊(duì)都是有信仰的，就像植物的信仰是陽光，死亡的信仰是活著。
　　
　　全員營銷中的跡象。一個(gè)單體的個(gè)人，并非獨(dú)立，而是由無數(shù)個(gè)鮮活細(xì)胞有機(jī)組成。團(tuán)隊(duì)也一樣，但凡個(gè)人有點(diǎn)小插曲，團(tuán)隊(duì)就會顫巍一下，這其實(shí)是團(tuán)隊(duì)生命跡象的表征。全員營銷依賴于團(tuán)隊(duì)的生命跡象，有人把它叫做活躍度。
　　
　　全員營銷的三個(gè)表層驅(qū)動(dòng)力?？梢杂萌齻€(gè)字表示：情、利、法。就像觀世音送給孫悟空的三根毫毛，變幻萬千，力敵千鈞。情+利=同甘共苦好兄弟。情+法=公私分明好制度。利+法=恩威并施好團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，更多的全員玩法是找共同志向，哪怕大伙兒無情、無利、無法，卻認(rèn)同同一個(gè)目標(biāo)，嗯，也把營銷干成了。
　　
　　全員營銷做大的可能性。想把一群價(jià)值觀各異的個(gè)人組織成瘋狂的集體，難度相當(dāng)之大。工業(yè)革命下的傳統(tǒng)企業(yè)，在消滅個(gè)性的前提下還是能掀起營銷颶風(fēng)的。這其中有兩個(gè)字很重要：利和法。前者是誘餌，后者是鞭子，一拉一推，把全體員工像機(jī)器零件一樣摁在了營銷機(jī)器上。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，全員營銷做大的可能性，將基于對人性這個(gè)“最小輸入”的把控，事實(shí)上，它更可能做大。
　　
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