銷售賣什么？

1、生客賣的是禮貌； 2、熟客賣的是熱情；

3、急客賣的是效率； 4、慢客賣的是耐心；

5、有錢賣的是尊貴； 6、沒錢賣的是實惠；

7、時髦賣的是時尚； 8、專業(yè)賣的是專業(yè)；

9、豪客賣的是仗義； 10、小氣賣的是利益；

11、享受型賣的是服務(wù)；12.虛榮的客戶賣的是榮譽；

13、挑剔型賣的是細節(jié)；14、隨和型賣的是認同感；

15、猶豫型客戶賣的是保障。

那么你了解你的顧客屬于哪一類型嗎？

朋友圈的技巧：

1、不建議用太多表情和圖標，看上去很吃力，產(chǎn)生審美疲勞；

2、字數(shù)不要超過 140 字，要一次展現(xiàn)，不要出現(xiàn)隱藏；

3、文字和配圖需匹配，盡量不要出現(xiàn)配圖缺角，如不要出現(xiàn) 5 張，

7 張和 8 張配圖；

4、盡量原創(chuàng)，不要復(fù)制和抄襲，保持自己的風格。

朋友圈不完全是集市賣場，客戶購買東西不是因為相信你的產(chǎn)品，而是在朋友圈看到了一個真實的你，最后才開始相信了你的產(chǎn)品。

為了賣貨而賣貨是賺不到米的，因為這是一個粉絲經(jīng)濟的時代，所以朋友圈是用來分享價值而后有交易的平臺、而不要一個純粹的賣貨平臺。

相信很多朋友剛剛走上微商這條路，可能投資并不多。有的是學(xué)生，有的是在家沒事干才做的，有的是兼職，但是前期我們可能都會遇到一定的瓶頸。 銷售慘淡，很多人跟我說，我每天都去推廣了啊，每天都轉(zhuǎn)發(fā)了推廣信息，該做的都做了啊，為什么好長一段時間，生意還是不好呢？

其實你真的做的很好了嗎？其實在微商的初級階段，只要勤奮，稍微動些腦筋，業(yè)績就會直線上升。

下面來做一下分析。

客戶分析：

這要分為兩個部分：一個是消費者分析，一個是代理分析。消費者是什么樣的呢？就拿 XX 面膜來說，愛美的男士女士，年齡在 20-35歲之間，收入較高，等等。消費者購買你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢？

1、正品，2、價格，3、品牌，4、使用效果等等。

代理分析：

一般從事微商的主要有，工資較低的人士，學(xué)校的大學(xué)生，在家?guī)『⒌膵寢尩鹊取?

他們的痛點是什么？打工的工資低，不自由；大學(xué)生嫌自己大了還不能賺錢，而且也沒錢花；媽媽覺得因為帶小孩，沒有時間賺錢，但是又要花錢，內(nèi)心里沒錢，干什么都要考慮甚多。

代理購買產(chǎn)品關(guān)注的是：上家的可靠性，產(chǎn)品的可靠性，上家需要愿意教他，投資金額要小等等。

能不能賺米，如何賺米大概我說的都不算。 具體該如何做，需要你自己考慮，自己去學(xué)習。 作為一名生意人，我們不應(yīng)該只是看表面，更應(yīng)該去分析他內(nèi)在的本質(zhì)。掌握好方法再去實施。

每一個人都希望獲得身邊人的認可，作者寫書希望獲得讀者的認可，員工希望獲得老板的認可，同樣老板又希望獲得員工的認可，在寫這一篇文章的我，同樣希望取得你的認可，演員希望獲得觀眾的認可，請問為什么每一個人都希望獲得認可，答案只有一個：獲得到了認可

就證明自已是一個有價值的人。你一定想知道如何獲得粉絲的認可，想得到認可你要先去認可他們，只有先認可別人，別人才會來認可你。

那么我們做微信朋友圈里的營銷又怎么做呢？

贊美他人：每一個人想獲得物質(zhì)上的滿足，同時又希望獲得精神上的滿足，獲得贊美是一種精神上的滿足，你有沒有去認真發(fā)現(xiàn)微信好友的優(yōu)點，贊美他們，那么如何贊美他們，先點贊再寫上贊美的話，贊美他人一定不能人云人云亦云的贊美，太漂亮了、太美了、你真是一個努力的人。

那么應(yīng)怎么贊美他們。 嘴甜，其實說白了，就是讓對方得到一種重視感，讓對方在心理上在情感上得到滿足。

花時間去了解他人：我們說看兩個人的關(guān)系好不好，就看對方原不原意在你身上投入時間，如果對方原意在你身上投入時間，說明你倆的關(guān)系特別好，如果你原意帶出自已的時間來了解對方，那么你們倆的關(guān)系一定會升級。

在你的手機里有很多人加了你，可是從來沒有跟你聊過天，其實這些粉絲跟本沒有任何的價值，因為他聊天的時間都不原意花在你的身上，就是一個僵尸粉絲沒有任何的價值。

可以跟對方聊一聊事業(yè)、家庭、愛情等等，這些都是很好的話題，人都是感情的動物，就是兩個很要好的朋友，如果不經(jīng)常連系，關(guān)系也會慢慢的有距離變成了陌生人。

認可非常重要，粉絲不認可你，怎么會跟你買產(chǎn)品？

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