在國(guó)外有一個(gè)玩親子樂(lè)園的休閑農(nóng)莊打破了盈利模式，親子樂(lè)園靠門票賺錢是再正常不過(guò)了，而且也是一個(gè)很不錯(cuò)的盈利模式，那么他們?yōu)槭裁窗咽召M(fèi)的項(xiàng)目拿來(lái)免費(fèi)玩？

這個(gè)背后的真正核心是什么？而且親子休閑農(nóng)場(chǎng)免費(fèi)以后如何賺錢？又如何設(shè)計(jì)一系列的盈利模式來(lái)補(bǔ)貼前端的門票？

這個(gè)就是要和大家分享的主題，看高手是如何布局整個(gè)項(xiàng)目的前端免費(fèi)和后端的收入，親子樂(lè)園免費(fèi)了不僅不虧錢而且還源源不斷的賺大錢。

這家親子樂(lè)園是德國(guó)的一個(gè)休閑農(nóng)場(chǎng)搞的，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)主要種植的不是水稻大米或者蔬菜，而是草莓，這是一個(gè)主打草莓的休閑農(nóng)場(chǎng)

在這個(gè)農(nóng)場(chǎng)里面包含了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、水上陸地游樂(lè)園、小動(dòng)物園、采摘園以及水族館等的大型體驗(yàn)樂(lè)園。園內(nèi)主要區(qū)域，如游樂(lè)區(qū)、采摘區(qū)、制作區(qū)、販?zhǔn)蹍^(qū)等，皆融合了草莓的元素，并以此為主題貫穿了整個(gè)農(nóng)場(chǎng)。

但是讓很多人不敢相信的是，所有的游樂(lè)設(shè)施都是免費(fèi)開放的，不需要一分錢你就可以在農(nóng)場(chǎng)的游樂(lè)設(shè)施玩上一整天。

正是因?yàn)橛螛?lè)設(shè)施豐富，而且免費(fèi)，所以聚集了大量的人氣，家長(zhǎng)通常都會(huì)帶小孩來(lái)這里玩，那么問(wèn)題來(lái)了，游樂(lè)設(shè)施免費(fèi)的農(nóng)場(chǎng)是如何賺錢？

其實(shí)它的盈利模式有三個(gè)方向，第一個(gè)就是采摘草莓銷售，第二個(gè)就是草莓衍生品，第三個(gè)就是農(nóng)場(chǎng)舉辦的各種活動(dòng)。

先說(shuō)草莓采摘這個(gè)，你可以付費(fèi)，然后可以進(jìn)去采摘區(qū)采摘一籃的草莓，然后你以后還想吃，你可以到超市或者代銷點(diǎn)購(gòu)買他們的草莓，怎么知道是他們的草莓？很簡(jiǎn)單，品牌。

對(duì)于采摘這個(gè)其實(shí)國(guó)內(nèi)也很多是采用這種形式，但是國(guó)內(nèi)的很多單純僅僅是草莓采摘，沒(méi)有免費(fèi)的親子樂(lè)園吸引用戶。親子樂(lè)園的又僅僅是靠門票獲得收入，而他們就是把這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)，親子樂(lè)園和草莓采摘結(jié)合，拿其中一個(gè)收費(fèi)的項(xiàng)目免費(fèi)玩，用來(lái)吸引用戶，草莓采摘季節(jié)，一天可以來(lái)一萬(wàn)多人。

但是，如果僅僅靠這個(gè)草莓采摘來(lái)賺錢，是很難維持農(nóng)場(chǎng)的正常運(yùn)用的，不說(shuō)賺錢，絕對(duì)虧本，因?yàn)橛Ｊ教珕我涣?，所以，他們開發(fā)了草莓的衍生品，這才是他們賺錢的來(lái)源。

一整條產(chǎn)業(yè)鏈不僅涵蓋了飲品、糖果、果醬等食品生產(chǎn)，更是包含了美容護(hù)膚品，服裝首飾、日常家用等研發(fā)產(chǎn)品。具體哪些產(chǎn)品？太多太多了，廚房用的，生活用的，吃的喝的。也就是說(shuō)，他們其實(shí)真正在經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)品牌，然后衍生出各種各樣的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品你除了在農(nóng)莊的超市可以購(gòu)買到以外，你還可以到外面的代售點(diǎn)可以購(gòu)買到。你能想象一個(gè)以草莓為主的超市是什么樣的？這個(gè)才是他們后端真正賺錢的來(lái)源。當(dāng)然還有就是舉辦一些活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，從而帶動(dòng)餐飲和產(chǎn)品的銷售。

所以，從整個(gè)項(xiàng)目的布局來(lái)說(shuō)，他們僅僅是拿出親子樂(lè)園的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)免費(fèi)玩，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是可以把成本降到最低的一個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目只要是搞好以后定期維護(hù)就可以了，而親子樂(lè)園又是一個(gè)吸引家長(zhǎng)和小孩的一個(gè)項(xiàng)目。

他們把親子樂(lè)園的利潤(rùn)收入嫁接到草莓的衍生產(chǎn)品上，從而讓整個(gè)項(xiàng)目變成是一個(gè)盈利的項(xiàng)目。所以玩免費(fèi)模式如果是單純的一個(gè)產(chǎn)品基本上是玩不轉(zhuǎn)的，而是需要多個(gè)產(chǎn)品的組合，也就是需要有更多的贏利點(diǎn)。

也就是說(shuō)，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，很多高手都是設(shè)計(jì)一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品或者項(xiàng)目來(lái)吸引用戶，先聚人氣后聚財(cái)氣。

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