其實(shí)不管做什么項(xiàng)目賣什么產(chǎn)品，我們都是要從利他的角度考慮，是真正的幫助你的用戶，而不是靠走壞門邪道賺錢。

那么今天我和大家分享一個(gè)母嬰店的玩法，他們是如何通過一個(gè)產(chǎn)品來鎖定用戶的消費(fèi)，獲得后端的源源不斷的收入。

對(duì)于剛出生的小孩來說，奶粉，嬰兒車，尿不濕，最起碼這幾個(gè)是少不了的，而奶粉和尿不濕又是一個(gè)剛需。

所以如何借助一個(gè)產(chǎn)品來鎖定用戶讓用戶消費(fèi)你的剛需產(chǎn)品，這個(gè)才是真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢之道。

這家母嬰店直接搞了一個(gè)嬰兒車免費(fèi)用，但是仍然是需要交押金，但是，他們的押金不是零售價(jià)，而是根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品估計(jì)，因?yàn)樗膵雰很嚥皇切碌?，而是一些二手的嬰兒車?

也就是說，你只需繳納一定的押金就可以把嬰兒車拿回去用，你不用的時(shí)候返還回來，押金可以退還給你。對(duì)用戶來說，嬰兒車用了，到時(shí)候還可以拿回押金，似乎還是挺劃算的。

那么，這個(gè)嬰兒車哪里來的？這個(gè)嬰兒車不是商家自己的，而是其他的用戶共享出來的，因?yàn)檫@些用戶小孩長(zhǎng)大了，所以基本不用了，但是放在那里又浪費(fèi)。

但是這些用戶為什么愿意拿出來給這個(gè)商家使用？很簡(jiǎn)單，有錢賺，因?yàn)樯碳野褘雰很嚭妥鈶艚⒁粋€(gè)檔案，只要使用嬰兒車的這個(gè)用戶在本店消費(fèi)，這個(gè)貢獻(xiàn)嬰兒車的主人就可以獲得一定分成的收入。

對(duì)于這個(gè)共享嬰兒車的主人來說，利用閑置的嬰兒車來獲得額外的收入，對(duì)于租嬰兒車的來說，采用押金的模式，可以免費(fèi)使用嬰兒車。

商家為什么這么做？因?yàn)檫@樣做，大家都有好處，就比如說，交押金租用商家的嬰兒車，是不是和商家產(chǎn)生了一個(gè)聯(lián)系？所以這個(gè)聯(lián)系最少能保持一年。

在這一年里面，如果你需要奶粉了，需要尿不濕了，是不是要到商家那里購(gòu)買？需要的其他的母嬰產(chǎn)品，因?yàn)槲野涯惝?dāng)朋友對(duì)待，用免費(fèi)租了一個(gè)嬰兒車給你用，所以這些用戶基本上都會(huì)到這個(gè)商家里面購(gòu)買其他的產(chǎn)品。

商家就可以輕松的鎖定了這個(gè)用戶一年甚至兩年的消費(fèi)，而商家沒有付出任何的成本。因?yàn)檫@個(gè)嬰兒車也不是他們的，他們只是借花獻(xiàn)佛。

只要你做好服務(wù)，多關(guān)心你的用戶，就比如把這些用戶都聚集在一個(gè)群里面，他們都是新的媽媽，很多問題不懂，而對(duì)于你來說，都是小事，經(jīng)常在群里和這些用戶溝通，還怕他們不到你那里消費(fèi)？

所以有時(shí)候大家也不用絞盡腦汁怎么去營(yíng)銷用戶，只要你的發(fā)心是好的，真正的幫助用戶，當(dāng)做朋友來對(duì)待，我相信這個(gè)用戶遲早會(huì)來感謝你，因?yàn)楦星槭遣粫?huì)從這個(gè)世界消失。

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