有一些初次創(chuàng)業(yè)的朋友總是很天真的認(rèn)為，只要我專注，把產(chǎn)品做到極致就一定能賺錢(qián)，這里所說(shuō)的專注，也是很多實(shí)體店所謂的專注，就是僅僅局限在某一個(gè)行業(yè)或者某一品類。

比如說(shuō)，賣(mài)服裝的就單一的賣(mài)服裝，賣(mài)咖啡的就單一的賣(mài)咖啡，賣(mài)火鍋的就單一的賣(mài)火鍋，你可能會(huì)說(shuō)，我專注把產(chǎn)品做到極致難道不好嗎？有錯(cuò)嗎？

并不是說(shuō)不好，你也沒(méi)錯(cuò)，但是有一天，如果你的同行在虧本賣(mài)產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)你還能堅(jiān)持嗎？在所有的行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，除非你有非常牛逼的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是恰恰很多人所從事的行業(yè)并不存在這種情況，即使你有很強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力也不一定賺錢(qián)。

但是我們?cè)倩剡^(guò)頭看看一些巨頭，比如大家熟悉的蘋(píng)果手機(jī)，他做產(chǎn)品算是極致的，但是他僅僅賣(mài)手機(jī)嗎？當(dāng)然不是，電腦，平板，甚至要賣(mài)汽車(chē)。小米，剛開(kāi)始很多人都是公認(rèn)的一個(gè)把手機(jī)做到極致起家的，但是今天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的商城上面不僅僅是手機(jī)，有幾十上百個(gè)產(chǎn)品。

還有大家熟悉的360搞殺毒起家的，騰訊搞QQ起家的，但是今天他們僅僅是做殺毒軟件嗎？?jī)H僅是做QQ嗎？所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們賺大錢(qián)靠的不是殺毒軟件也不是QQ，因?yàn)檫@些都是免費(fèi)提供給你的，而且免費(fèi)還把產(chǎn)品做到極致。

很多人可能會(huì)說(shuō)，你說(shuō)這些都太遙遠(yuǎn)了，和我有什么關(guān)系，現(xiàn)在我又不能做一個(gè)手機(jī)或者再做一個(gè)QQ，但是這里面的思維是值得很多人思考的。

他們都是通過(guò)一個(gè)極致的產(chǎn)品吸引用戶，然而賺大錢(qián)的都是靠其他的產(chǎn)品，而很多購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品的這些用戶正好是通過(guò)前端的極致產(chǎn)品吸引過(guò)來(lái)的，比如很多買(mǎi)小米電視的用戶基本上都是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)小米手機(jī)的用戶，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用戶的價(jià)值最大化。很多人花100塊吸引來(lái)的用戶只賺了10塊錢(qián)，但是他們卻能花100塊錢(qián)吸引來(lái)的用戶賺取1000塊甚至更多。

關(guān)于用戶的價(jià)值最大化這句話對(duì)于很多玩實(shí)體店的老板可能就不是很好理解了，我一個(gè)實(shí)體店，面積就這么大，你不可能說(shuō)讓我把所有的產(chǎn)品都搬到店里面來(lái)賣(mài)，那不就成了一個(gè)雜貨鋪了嗎。

今天我和大家分享實(shí)體店如何讓用戶最大化的玩法，如何通過(guò)線上和線下完美結(jié)合讓你每一天都賺錢(qián)，即使你的實(shí)體店關(guān)門(mén)也能賺錢(qián)，這一整套的玩法我曾經(jīng)建議過(guò)一個(gè)老板這樣玩，也和很多人說(shuō)過(guò)，但是很多人不能理解這套玩法。這種玩法我相信未來(lái)會(huì)越來(lái)越多，看懂的偷偷在數(shù)錢(qián)，看不懂的繼續(xù)掙扎。

那么這究竟是一套什么樣的模式，實(shí)體店的老板如何玩轉(zhuǎn)這套模式？今天我就通過(guò)一個(gè)咖啡館的案例讓大家徹底了解這套模式的威力。

有一個(gè)老板用北歐的風(fēng)格搞了一個(gè)咖啡館，經(jīng)營(yíng)咖啡和餐點(diǎn)，從裝修的風(fēng)格到咖啡館的產(chǎn)品原材料都是原裝進(jìn)口的，包括一些桌椅，燈具，咖啡，甚至是烘焙的技術(shù)。主要面對(duì)的是中高端的人群，具備一定的消費(fèi)能力的用戶。

那么這就是他們把產(chǎn)品做到極致的第一步，僅靠這些就能吸引一部分的用戶，按照正常的傳統(tǒng)模式來(lái)說(shuō)，他們就應(yīng)該靠咖啡和餐點(diǎn)賺錢(qián)，或者是通過(guò)低價(jià)的咖啡吸引用戶消費(fèi)餐點(diǎn)賺錢(qián)。反正地面店就應(yīng)該靠店里產(chǎn)品賺錢(qián)，這是一個(gè)再正常不過(guò)的模式了。

但是他們并沒(méi)有這么做，并不滿足于店面產(chǎn)品的利潤(rùn)，而是引進(jìn)一些北歐的產(chǎn)品，比如一些北歐很有特色品牌杯子餐具，家具，水晶飾品，甚至是手表，包包。把這產(chǎn)品直接陳列在咖啡館里面，當(dāng)用戶看到喜歡的可以直接下單購(gòu)買(mǎi)。

有些人本來(lái)是進(jìn)來(lái)喝杯咖啡的，結(jié)果出來(lái)的時(shí)候花費(fèi)了上萬(wàn)快，因?yàn)橐贿吅瓤Х纫话憧催@些北歐的產(chǎn)品，越看越喜歡，最后直接買(mǎi)了。即使你第一次看不上任何的產(chǎn)品，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)檫@里的咖啡和餐點(diǎn)吸引著你，來(lái)的次數(shù)多了，最后還是會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，專門(mén)來(lái)這里喝咖啡的人最多，占50%以上，來(lái)這里吃餐點(diǎn)的和直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人不多，但是營(yíng)收剛好相反，商品的營(yíng)收竟然超過(guò)了50%，因?yàn)楹芏嗪瓤Х鹊挠脩糁苯淤?gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。甚至有時(shí)候遇到爆款產(chǎn)品，商品的營(yíng)收超過(guò)90%，非常讓人震撼的一組數(shù)據(jù)。這個(gè)是很多實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者根本沒(méi)有想過(guò)的事情，一個(gè)賣(mài)咖啡的竟然靠其他的商品營(yíng)收超過(guò)50%。

這就是一種把空間最大化，把用戶價(jià)值最大化，因?yàn)橐粋€(gè)喝咖啡的用戶一定還有另外的需求，圍繞著這些用戶的需求，你給他們提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們。

到這里你說(shuō)他是開(kāi)咖啡館的好像不對(duì)，他賣(mài)商品賺的錢(qián)比咖啡多，但是你說(shuō)他是賣(mài)商品的，好像也不對(duì)，他店里面明明賣(mài)的是咖啡和餐點(diǎn)的。

到這里就結(jié)束了嗎？如果說(shuō)到這里，那僅僅是線下的一種玩法，而且不能達(dá)到店鋪關(guān)門(mén)了還能賺錢(qián)，所以還有一個(gè)線上的結(jié)合。

他們是如何把線上和線下完美結(jié)合的?

他們?cè)诰€上搞了一個(gè)公眾號(hào)，然后不定期分享一些北歐的生活，各種各樣北歐的文化，為你輸送各種各樣的北歐干貨，通過(guò)這些干貨不斷轉(zhuǎn)化用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)建立一個(gè)線上的微店，上面賣(mài)什么？賣(mài)家居家具，沙發(fā)，潮品，一些音響，耳塞數(shù)碼，杯子盤(pán)子，咖啡豆咖啡杯，甚至是包包和襪子都有，甚至保健品太多了，完全一個(gè)北歐控的風(fēng)格。

如果把這些產(chǎn)品都放在實(shí)體店不太現(xiàn)實(shí)，所以線上就是一個(gè)完美的平臺(tái)。他們不僅線下賺錢(qián)，還把線下流量導(dǎo)入到線上，結(jié)合公眾號(hào)+商城的模式繼續(xù)賺錢(qián)。你可能看到他的生意并不是很火爆，但是他卻能輕松賺幾百萬(wàn)。

即使實(shí)體店今天不營(yíng)業(yè)同樣可以賺錢(qián)，因?yàn)橛脩粼诰€上就可以下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這就是一整套線下和線上結(jié)合的賺錢(qián)模式。線下為線上商城導(dǎo)流量，同時(shí)線上也為線下地面店導(dǎo)流量。很多人搞地推，不就是讓線下為線上導(dǎo)流量么？很多實(shí)體店在線上的公眾號(hào)做廣告，不就是線上為線下導(dǎo)流量么？為什么現(xiàn)在有有一些線上的巨頭開(kāi)始不斷的開(kāi)線下實(shí)體店，因?yàn)檫@兩個(gè)是可以完美結(jié)合的。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)線下的咖啡是一個(gè)重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，可以為他們持續(xù)不斷的帶來(lái)用戶，但是真正賺錢(qián)的卻是后端的商品。即使某一天他的咖啡店不干了，他們?nèi)匀豢梢再嶅X(qián)，因?yàn)榫€上的公眾號(hào)有大量的用戶，這些用戶持續(xù)消費(fèi)就可以持續(xù)賺錢(qián)，但是很多實(shí)體店的老板，請(qǐng)問(wèn)你自己，如果明天你的實(shí)體店關(guān)門(mén)了，后天你還能賺錢(qián)嗎？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的咖啡店不僅僅是咖啡店，也是一個(gè)品牌的代購(gòu)店，同時(shí)也是一個(gè)品牌的展示店，還是一個(gè)品牌的專賣(mài)店，甚至還是一些北歐的文化社群店。這就是用一種平臺(tái)的思維做一個(gè)咖啡店，用一種平臺(tái)思維經(jīng)營(yíng)一個(gè)實(shí)體店。

把門(mén)店變成一個(gè)流量的入口，就像很多人燒廣告費(fèi)獲取用戶，而他們就是燒實(shí)體店獲取用戶，一般來(lái)說(shuō)用戶在實(shí)體店消費(fèi)完以后就結(jié)束了，但是他們的玩法竟是讓你在實(shí)體店消費(fèi)完以后，回家坐在沙發(fā)上繼續(xù)消費(fèi)，365天每一天都有可能賣(mài)給你產(chǎn)品，而后端的產(chǎn)品全部都是凈利潤(rùn)，不需要花費(fèi)一分錢(qián)做廣告吸引用戶。

你看懂了嗎？雖然對(duì)于很多的實(shí)體店來(lái)說(shuō)不能做到都是進(jìn)口，但是你只要尋找和用戶相關(guān)的或者目標(biāo)客戶相關(guān)的產(chǎn)品就可以了。

他們這種就是一種經(jīng)營(yíng)用戶的思維，用極致的產(chǎn)品來(lái)吸引用戶，再結(jié)合其他的產(chǎn)品滿足用戶其他的消費(fèi)需求，在有限的空間里做到營(yíng)收最大化。

這種理念我在線下的課程提過(guò)，但是我發(fā)現(xiàn)其實(shí)還有很多老板并沒(méi)有接受這種理念，認(rèn)為我賣(mài)咖啡的就應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真的賣(mài)咖啡，但是隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，各種成本的增高，你的收入會(huì)越來(lái)越少。

我經(jīng)常建議一些老板自己要搞一個(gè)公眾號(hào)聚集用戶，因?yàn)楣娞?hào)現(xiàn)在變成了很多干實(shí)體行業(yè)的一種標(biāo)配，通過(guò)實(shí)體店把流量導(dǎo)入到公眾號(hào)，讓用戶在公眾號(hào)產(chǎn)生再次消費(fèi)，這個(gè)消費(fèi)賺取的利潤(rùn)有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí)體店的利潤(rùn)還要高。

當(dāng)有一天，你百思不得其解發(fā)現(xiàn)你的同行一直在虧本賣(mài)產(chǎn)品，而且還一直活得很好的時(shí)候，請(qǐng)你不要奇怪，因?yàn)樗幸粋€(gè)強(qiáng)大的公眾號(hào)后端賺錢(qián)系統(tǒng)。